Plantilla de plan de negocio simple

Plan de negocios

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Si se dirigen a una empresa o individuo incluyen:

Tabla de contenido

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Tabla de contenido

Resumen ejecutivo.............................

Descripción del negocio / industria .................

Análisis de mercado y la competencia ...

Plan de ventas y marketing .........................

Plan de propiedad y gestión ........

Plan de operación.....................................

Plan financiero......................................

Apéndices y anexos ......................

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Sección 1: Resumen Ejecutivo

• · Describa su misión : ¿cuál es la necesidad de su nuevo negocio?
• · Presente su empresa y la administración y propiedad.
• · Describa sus ofertas principales de productos y servicios.
• · Describa brevemente la base de clientes a la que se dirigirá y cómo su negocio servirá a esos clientes.
• · Resumir la competencia y cómo obtendrá participación de mercado (es decir, ¿cuál es su ventaja competitiva?)
• · Resuma brevemente sus proyecciones financieras para los primeros años de operación.
• · Describa sus requisitos de financiación de puesta en marcha (si corresponde).

Sección 2: Descripción general de la empresa / industria

• · Describa la naturaleza general de la industria, incluidas las ventas y otras estadísticas. Incluya las tendencias y la demografía, y las influencias económicas, culturales y gubernamentales. Si necesita ayuda, será útil un ejemplo de la descripción general de la industria .
• · Describa su negocio y cómo encaja en la industria.
• · Describe la competencia existente.
• · Describa a qué área (s) del mercado se dirigirá y qué servicios únicos, mejorados o de menor costo ofrecerá.

Sección 3: Análisis de mercado y la competencia

• · Defina el (los) mercado (s) objetivo (s) para su producto o servicio en su localidad geográfica. Primero, querrá leer Definir su cliente antes de la comercialización .
• · Describa la necesidad de sus productos o servicios.
• · Estime el tamaño general del mercado y las unidades de su producto o servicio que el mercado objetivo podría comprar, el posible volumen de compras repetidas y cómo el mercado podría verse afectado por los cambios económicos o demográficos.
• · Estime el volumen y el valor de sus ventas en comparación con los competidores existentes . Ayuda a resumir los resultados en forma de tabla como en el siguiente ejemplo, que demuestra que hay una brecha en el sector de alta calidad del mercado al que su empresa pretende apuntar.

• · Describa cualquier barrera de entrada útil que pueda proteger a su empresa de la competencia, como acceso a capital, tecnología, regulaciones, conjuntos de habilidades de los empleados, ubicación, etc.

Sección 4: Plan de ventas y mercadotecnia

Ofertas de productos o servicios

• · Describa su producto o servicio, cómo beneficia al cliente y qué lo diferencia de las ofertas de la competencia (es decir, ¿cuál es su propuesta de venta única ?).

Estrategia para colocar precios

• · Describa cómo piensa fijar el precio de su producto o servicio. El precio tiene que ser competitivo para atraer clientes, pero lo suficientemente alto para cubrir los costos y generar ganancias. Los precios pueden basarse en el margen de ganancia del costo, el valor para el comprador o en comparación con productos / servicios similares en el mercado. El análisis de Breakeven puede ayudar a determinar las ventas y los precios para la rentabilidad. También querrá echar un vistazo a las Estrategias de fijación de precios para aumentar la rentabilidad .

Ventas y distribuciones

• · Describa cómo distribuirá sus productos al cliente (si corresponde). ¿Vendrás al por mayor o al por menor? ¿Qué tipo de empaque se requerirá? ¿Cómo se enviarán los productos? ¿Qué métodos se usarán para el pago?

Publicidad y promoción

• · Enumere los diferentes medios que usará para enviar su mensaje a los clientes (por ejemplo , sitio web comercial , correo electrónico, redes sociales , medios tradicionales como periódicos, etc.). ¿ Usará métodos promocionales de ventas como muestras gratuitas, demostraciones de productos, etc.?
• · Qué materiales de marketing utilizará, como tarjetas de presentación , volantes, folletos , etc. ¿Qué sucede con los lanzamientos de productos y las ferias comerciales? Incluye un presupuesto aproximado para publicidad y promoción.

Sección 5: Plan de propiedad y gestión

Estructura de propiedad

• · Describa la estructura legal de su empresa (por ejemplo, corporación , sociedad , compañía de responsabilidad limitada o propietario único ). Lista de porcentajes de propiedad, si corresponde. Si la empresa es unipersonal, esta es la única sección requerida.

Equipo directivo

• · Describa los gerentes y los roles, las posiciones clave de los empleados, y cómo cada uno será compensado. Incluir resúmenes breves .

Recursos y servicios externos

• · Enumere cualquier recurso profesional externo requerido, como contadores , abogados, consultores, etc.

Recursos humanos

• · Indique el tipo y la cantidad de empleados o contratistas que necesitará y una estimación de los costos salariales y de beneficios de cada uno.

Consejo asesor (si es necesario)

• · Incluir una junta asesora como un recurso de administración suplementario (si corresponde).

Sección 6: Plan de operación

Desarrollo (si corresponde)

• · Explique lo que ha hecho hasta la fecha en términos de identificación de posibles ubicaciones, fuentes de equipos, cadenas de suministro , etc. Describa su flujo de trabajo de producción.

Producción:

• Para la fabricación, explique cuánto tiempo lleva producir una unidad y cuándo podrá comenzar a producir su producto o servicio. Incluya los factores que pueden afectar el marco de tiempo de la producción y cómo se enfrentará a posibles problemas, como pedidos urgentes.

Instalaciones

• · Describa la ubicación física del negocio, incluyendo la ubicación, la tierra y los requisitos de construcción. Incluya estimaciones de pies cuadrados con espacio para la expansión si se espera. Incluya los costos de la hipoteca o el arrendamiento . Incluya también estimaciones de mantenimiento esperado, servicios públicos y costos indirectos relacionados. Incluya aprobaciones de zonificación y otros permisos necesarios para operar su negocio.

Dotación de personal

• · Describa las necesidades de personal previstas y las principales funciones de los miembros del personal, especialmente los empleados clave. Describa cómo se originarán los empleados y la relación laboral (es decir, contrato , tiempo completo, tiempo parcial, etc.). Detalle cualquier capacitación de empleado necesaria y cómo se proporcionará.

Equipo

• · Incluye una lista de cualquier equipo especializado necesario. Incluya el costo y si será arrendado o comprado y las fuentes.

Suministros

• · Si su negocio es de fabricación, venta al por menor, servicios alimenticios, etc., incluya una descripción de los materiales necesarios y cómo los obtendrá de manera confiable. Dé descripciones de los principales proveedores si es necesario. Describe cómo administrarás el inventario.

Sección 7: Plan financiero

Incluya sus 3 estados financieros. Cada uno se describe en Writing the Business Plan: The Financial Plan , incluidas las plantillas.

Declaraciones de ingresos

• · El estado de resultados muestra sus ingresos, gastos y ganancias proyectados. Haga esto mensualmente durante al menos el primer año para una empresa nueva.

Proyecciones de flujo de efectivo

• · La proyección de flujo de efectivo muestra sus ingresos mensuales en efectivo anticipados y los desembolsos por gastos. Es importante para demostrar que puede administrar su flujo de efectivo y será un buen riesgo de crédito.

Hoja de balance

• · El Balance es un resumen instantáneo de los activos , pasivos y capital de su negocio en un momento particular. Para una startup, esto sería el día en que se inaugure la empresa. Tenga en cuenta que una nueva empresa no tendrá entradas de cuentas por cobrar en el balance. Tenga en cuenta también que el Balance es mucho más simple para las empresas no incorporadas sin empleados. El impuesto a las ganancias, las pensiones, los servicios médicos, etc. solo se aplican a empresas incorporadas , al igual que las ganancias / ganancias retenidas.

Punto de equilibrio de analisis

• · Incluir un análisis de punto de equilibrio demostrará a los financieros o inversionistas qué nivel de ventas necesita lograr para obtener ganancias. Es posible que deba averiguar cómo hacer un análisis de Breakeven antes de abordar esta área.

Sección 8: Apéndices y anexos

Posible Apéndice / Artículos de Exhibición

• · Historias de crédito para los dueños de negocios.
• · Investigación de mercado detallada y análisis de competidores.
• · Resúmenes de los propietarios y empleados clave.
• · Información sobre su industria.
• · Información sobre sus productos / servicios.
• · Planes de sitio / edificio / oficina.
• · Copias de documentos de hipotecas, arrendamientos de equipos, etc. (o cotizaciones sobre estos).
• · Folletos de marketing y otros materiales.
• · Referencias de colegas de negocios.
• · Enlaces a su sitio web comercial .
• · Cualquier otro material de apoyo que pueda impresionar a prestamistas o inversionistas potenciales si está buscando financiamiento.