Escribir el plan de negocios: Sección 4
Primero, descubra quiénes son sus competidores
Si planea comenzar una pequeña empresa que operará localmente, es probable que ya sepa con qué empresas competirá.
Pero si no, puede averiguarlo fácilmente haciendo una búsqueda en Internet de negocios locales, buscando en la guía telefónica local impresa o en línea, o incluso manejando por el área del mercado objetivo.
Es posible que su empresa local también tenga competidores no locales de los que debe tener conocimiento.
Si está vendiendo suministros de oficina, por ejemplo, también puede tener que competir con los grandes minoristas que se encuentran a una distancia de varias horas y con las compañías que ofrecen suministros de oficina en línea. Desea asegurarse de identificar a todos sus posibles competidores en esta etapa.
Entonces averígüelo
Necesitas saber:
- qué mercados o segmentos de mercado sirven sus competidores;
- qué beneficios ofrece tu competencia;
- por qué los clientes les compran;
- tanto como sea posible sobre sus productos y / o servicios, fijación de precios y promoción.
Recopilación de información para su análisis de la competencia
Una visita sigue siendo el punto de partida más obvio, ya sea en la tienda de ladrillos y mortero, o en el sitio web de la compañía.
Ve allí, una o varias veces, y mira a tu alrededor. Mira cómo se trata a los clientes. Mira los precios.
También puede aprender bastante sobre sus competidores hablando con sus clientes y / o clientes, si sabe quiénes son. Otras buenas fuentes de información "en vivo" sobre los competidores incluyen proveedores o proveedores de una compañía y empleados de una compañía.
Pueden o no estar dispuestos a hablar contigo, pero vale la pena buscarlos y preguntar.
Y esté atento a las ferias comerciales a las que asistirán sus competidores. Las empresas están allí para diseminar información y vender sus productos o servicios; asistir y visitar sus stands puede ser una excelente forma de conocer su competencia.
También querrá buscar la información disponible públicamente sobre sus competidores. Las publicaciones en línea, los periódicos y las revistas pueden tener información sobre la compañía que está investigando para su análisis competitivo. Los comunicados de prensa pueden ser particularmente útiles.
Una vez que haya compilado la información sobre sus competidores, está listo para analizarla.
Analizando la competencia
Solo enumerar un montón de información sobre su competencia en la sección de análisis de la competencia del plan de negocios pierde el sentido. Es el análisis de la información lo que es importante.
Estudie la información que ha reunido sobre cada uno de sus competidores y hágase esta pregunta:
¿Cómo vas a competir con esa compañía?
Para muchas pequeñas empresas, la clave para competir con éxito es identificar un nicho de mercado donde puedan capturar un mercado objetivo específico cuyas necesidades no se están cumpliendo.
- ¿Hay algún segmento particular del mercado que tu competencia haya pasado por alto?
- ¿Hay algún servicio que los clientes o clientes quieran que su competidor no suministre?
El objetivo del análisis de su competencia es identificar y ampliar su ventaja competitiva: los beneficios que su negocio propuesto puede ofrecerle al cliente o al cliente que su competencia no puede o no puede proporcionar.
Escribir la sección de análisis del competidor
Cuando redacte el plan de negocios, escribirá la sección de análisis del competidor en forma de varios párrafos.
El primer párrafo delineará el entorno competitivo, indicando a sus lectores quiénes son los competidores de su empresa propuesta, qué parte del mercado controlan y cualquier otro detalle relevante sobre la competencia.
El segundo y siguientes párrafos detallarán su ventaja competitiva, explicando por qué y cómo su empresa podrá competir con estos competidores y establecerse como un negocio exitoso.
Recuerda; Aquí no tiene que entrar en detalles exhaustivos, pero sí necesita persuadir al lector de su plan de negocios de que tiene conocimiento de la competencia y de que tiene un plan claro y definitivo que le permitirá competir exitosamente.