Atrae a los inversores con el tipo de plan de negocios correcto
¿Qué es un plan de negocios listo para inversores?
Un documento que ha sido preparado profesionalmente para satisfacer las necesidades de capitalistas de riesgo e inversores ángel .
En su plan de negocios, debería poder ver su propio proyecto a través del ojo del inversionista. Su plan debe ser capaz de responder a las inquietudes de un inversor.
Tanto los capitalistas de riesgo como los inversionistas ángeles están arriesgando su capital ganado con tanto esfuerzo invirtiendo en su empresa con la esperanza de rendimientos a largo plazo que valen mucho más que su inversión original. Un plan comercial listo para inversores demuestra a los inversores que usted es un experto en su industria y que tiene una misión clara. Un emprendedor aborda estas necesidades al preparar una visión completa y detallada de sus objetivos y objetivos comerciales. Algunas secciones importantes del plan de negocios que abordan las diferentes preocupaciones de los inversores están a continuación:
administración
Los inversores invierten en gestión, no solo en ideas. Es muy importante que exprese su conocimiento, pasión y dedicación a su negocio lo mejor que pueda. La competencia de su equipo junto con sus niveles de experiencia y sus niveles de compromiso también son factores que los inversores deben analizar antes de tomar sus decisiones de inversión.
Clientes
Es importante comunicar a los inversores que comprende las necesidades y los requisitos de sus clientes y articular su estrategia de marketing dentro de su plan de negocios.
Descripción del producto / servicio
Una descripción completa del producto o los servicios ofrecidos por usted debe detallarse en detalle.
Una descripción del mercado general para su producto o servicio, junto con los detalles de su base de clientes es esencial. Los inversionistas necesitan saber el alcance y el tipo de clientes a los que su producto o servicio está atendiendo. Debería poder describir la necesidad de su producto o servicio en el mercado y cómo va a satisfacer esa necesidad. Por ejemplo:
Nuestra investigación de mercado en el área local indica que existe una gran demanda de servicios de transporte para personas mayores que ya no pueden conducir, pero que necesitan un servicio de bajo costo para llevarlos a las compras, citas médicas y actividades sociales. De los 300 adultos mayores encuestados en nuestra encuesta, más del 60% de los encuestados indicó una demanda de este tipo de servicio.
Nuestra solución es proporcionar un servicio de transporte de bajo costo para personas mayores dentro de los límites de la ciudad. Nuestros conductores estarán certificados profesionalmente, entrenados en primeros auxilios y familiarizados con las necesidades y discapacidades de los adultos mayores. Tenemos la intención de presentar el servicio con dos vehículos inicialmente y ampliarlo a través de asociaciones con clubes de personas mayores y centros de atención extendida.
Plan de marketing
Una de las secciones más importantes de su plan de negocios es su plan de marketing. Esta sección describirá su ventaja competitiva sostenible para sus inversores.
En cierto modo, les asegura por qué tendrá éxito donde otros han fallado. Se requiere una investigación exhaustiva de mercado para hacer esto: es vital contar con información precisa sobre el mercado, los clientes y la competencia . Esta sección es donde incluye una descripción definitiva de:
- Clientes (su mercado objetivo )
- Tamaño del mercado : estime el tamaño del mercado potencial en términos del número de personas o empresas que pueden estar interesadas en su producto o servicio.
- Datos demográficos : los datos demográficos relevantes del mercado objetivo, incluidos el rango de edad, la raza, el sexo, la religión, los niveles de ingresos, el estado laboral, la educación, etc.
- Perspectivas de crecimiento : ¿el mercado ya está saturado? ¿Cuál es el potencial de crecimiento de su producto o servicio?
- Tendencias y potencial de ventas por categoría de producto o servicio.
El plan de marketing es donde se describen las estrategias de fijación de precios , promoción y distribución y cómo pueden influir directamente en el potencial de crecimiento de cada producto o servicio. También es importante incluir el crecimiento futuro, la cuota de mercado y las influencias de tendencia.
Barreras para entrar
Además de proporcionar los detalles de cuál es su producto o servicio y quiénes son sus clientes, también debe informar a sus inversores cómo evitará que sus competidores se lleven a sus clientes. La sección de barreras a la entrada describe su estrategia comercial para mantener a raya a sus competidores y crecer en el mercado. Los inversores deben sentirse cómodos con la solidez de su estrategia antes de invertir en su empresa.