El esquema del plan de negocios
En cada caso, seguir el enlace del título de la sección lo llevará a un artículo que detalla cómo escribir esa sección particular del plan, mientras que, en algunos casos, también hay ejemplos vinculados que puede usar como modelos para escribir esa sección.
Si trabaja en cada sección de este esquema, al final tendrá un plan de negocios completo y bien pensado que podrá enviar a una institución financiera para solicitar un préstamo o a posibles inversores para la financiación de capital. en tu negocio
Esquema del plan de negocios
1) El resumen ejecutivo
Mientras aparece primero, esta sección está escrita al final. Resume los elementos clave de todo el plan de negocios y es lo primero que lee cualquier persona que mire su plan de negocios, por lo que es fundamental que su resumen ejecutivo sea excelente. (Leer este Ejemplo de Resumen Ejecutivo le dará una idea de cómo juntar el suyo).
2) Descripción general del negocio / industria
Una visión general del sector de la industria del que formará parte su empresa, incluidas las tendencias de la industria, los principales actores de la industria y las ventas estimadas de la industria. Esta sección también incluirá un resumen del lugar de su negocio dentro de la industria.
(Aquí hay un ejemplo del plan de negocios de la sección industrial para que sirva de modelo).
3) Análisis de mercado
Un examen del mercado objetivo principal para su producto o servicio, incluida la ubicación geográfica, la demografía, las necesidades de su mercado objetivo y cómo estas necesidades se están cumpliendo actualmente. Su propósito aquí es mostrarle al lector de su plan comercial que tiene un conocimiento profundo de las personas a las que planea vender sus productos y / o servicios, tan completo que puede hacer predicciones educadas sobre la cantidad de sus productos y / o servicios que podrían comprar.
4) Análisis competitivo
Una investigación de sus competidores directos e indirectos, con una evaluación de su ventaja competitiva y un análisis de cómo va a superar las barreras de entrada a su mercado elegido. En esta sección del plan de negocios, debe distinguir su empresa de la competencia , persuadiendo a los lectores de su plan de que su empresa podrá competir con éxito.
5) Plan de ventas y marketing
Una explicación detallada de su estrategia de ventas, plan de precios, actividades de promoción y publicidad propuestas, y beneficios del producto o servicio. Aquí es donde le presenta al lector la propuesta de venta única de su nueva empresa, describe cómo va a llevar sus productos y / o servicios al mercado y cómo va a persuadir a las personas para que los compren.
6) Plan de propiedad y gestión
Un resumen de la estructura legal y los recursos de gestión de su empresa, incluido su equipo de gestión interno, los recursos de gestión externos y las necesidades de recursos humanos. Si el objetivo de su plan de negocios es obtener fondos , es conveniente asegurarse de que su plan de gestión incluya un consejo asesor como recurso de gestión.
7) Plan operativo
Una descripción de la ubicación física de su empresa, las instalaciones y el equipo, los tipos de empleados necesarios , los requisitos de inventario y los proveedores, y cualquier otro detalle de operación aplicable, como una descripción del proceso de fabricación.
8) Plan financiero
Una descripción de sus requisitos de financiación, sus estados financieros detallados y un análisis de estados financieros. Esta parte del plan de negocios es donde presentarás los tres documentos financieros principales de cualquier negocio, el balance general, el estado de resultados y el estado de flujo de efectivo. (En el caso de una nueva empresa, este último documento será una proyección de flujo de caja.) Las instrucciones para escribir la sección Plan financiero le mostrarán cómo preparar todos estos documentos.
9) Apéndices y anexos
Además de las secciones mencionadas anteriormente, al final de su plan de negocios también deberá incluir cualquier información adicional que le ayude a establecer la credibilidad de su idea de negocio , como estudios de mercadotecnia, fotografías de su producto y / o contratos o otros acuerdos legales pertinentes para su negocio.
¿Importa el orden de las secciones del plan comercial?
Solo hasta cierto punto. El resumen ejecutivo, al ser un resumen, debe ser lo primero. Más allá de eso, es lógico tener todo el material relacionado con los mercados (la Descripción general de la industria, el Análisis de marketing, el Análisis competitivo y el Plan de marketing) juntos. Sin embargo, no hay ninguna razón por la cual la sección Plan de Gestión no pueda seguir directamente el Resumen Ejecutivo, por ejemplo, si desea jugar con la orden.
En general, en un plan de negocios, desea "dar lo mejor de sí". Entonces, si, por ejemplo, tiene un grupo estelar de personas que sirven en la junta asesora de su nuevo negocio, por supuesto, coloque esa sección directamente después del Resumen Ejecutivo. Resaltar las fortalezas de su nuevo negocio alentará a su (s) lector (es) a continuar leyendo su plan.
Agregar una página de título y tabla de contenido
Después de completar todas las secciones, no se olvide de insertar una página de título al comienzo del plan, seguida de una tabla de contenido que enumere cada sección con los números de página (vea la Plantilla del plan de negocios simple ):
Tabla de contenido | ||
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. | Tabla de contenido Resumen ejecutivo................................ Descripción del negocio / industria ................. Análisis de mercado........................................ La competencia...................................... Plan de Ventas y Marketing ........................... Plan de propiedad y gestión ....... Plan de operación.......................................... Plan financiero............................................ Apéndices y anexos ........................ | Página# Página# Página# Página# Página# Página# Página# Página# Página# |
La apariencia de su plan comercial también es importante
Este tipo de plan de negocios (sí, hay diferentes tipos ) es un documento formal y tiene que parecer uno. Desea que todos los aspectos de su plan de negocio impresionen (especialmente si lo usa para pedir dinero ).
Preste atención a los márgenes y el formato; asegúrate de que esté corregido con ortografía y gramaticalmente sano. Si no eres bueno en esto, paga a alguien que lo haga.
Si necesita copias impresas, hágalos imprimir y encuadernar profesionalmente. Como siempre, tener éxito es la mitad de la batalla para tener éxito.
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Ver también:
¿Por qué deberías escribir un plan de negocios?
Plantilla de plan de negocio simple
Plan de negocios de inicio rápido