Bríndeles a los inversionistas de ángel lo que quieren si los quiere invierten
1. El potencial para un retorno sólido
La inversión de Angel implica un alto grado de riesgo, por lo que los inversores ángeles tienen la expectativa de hacer algo más que recuperar su dinero cuando invierten en una empresa.
Por ejemplo, buscan un mayor rendimiento de su inversión de lo que pueden obtener en el mercado de valores. "Por cada dólar que un ángel invierte en una empresa, le gustaría retirar siete dólares, después de impuestos, en siete años", dice Allan Riding, un experto en inversiones anglos y profesor en la Universidad de Carleton.
2. Una buena razón para invertir
Recuerde que la mayoría de los inversores ángel son o han sido empresarios exitosos . Disfrutan la emoción de ayudar a construir y crear una empresa próspera.
Sin embargo, hay tres categorías de inversionistas ángel, el económico, el hedonista y el altruista *, y cada tipo tiene sus propias razones para invertir. Mientras que un inversionista ángel hedonista se siente atraído por la emoción de crear algo nuevo, un ángel altruista puede estar más preocupado por ayudar a su comunidad o atraído por el potencial del desarrollo de tecnologías ambientales.
Determine qué categoría de inversionista ángel está tratando de atraer y adapte su tono en consecuencia.
3. Un equipo de gestión experimentado y sólido
Un equipo directivo sólido y completo con capacidad de liderazgo es imprescindible. Básicamente, un inversionista ángel está invirtiendo en personas, por lo que debe ver la evidencia de que su negocio está en manos de personas con conocimiento, experiencia, competencia y confianza, y que poseen las habilidades para llevar su negocio al siguiente nivel .
Para la mayoría de las empresas, un equipo de administración completo incluirá personas capacitadas y conocedoras que conozcan sobre comercialización y venta de productos, fabricación, administración de personas y contabilidad .
4. Un sólido plan de negocios
Los inversores ángeles quieren ver un plan de negocios convincente y completo. Quieren ver que has desarrollado una visión para tu empresa y que has pensado en los detalles de cómo llegar allí. Quieren ver cosas como proyecciones financieras , planes de marketing detallados y detalles sobre su mercado.
5. Un negocio estructurado para la inversión
Mientras que algunos inversores ángeles invierten otorgando préstamos a una empresa , más de la mitad de los inversionistas ángeles están buscando una posición de propiedad de capital minoritario ( Angel's Touch, Guía del empresario para la inversión informal , Industry Canada). Esto significa que su negocio debe estar estructurado para permitir la inversión (y que si usted es el único propietario de su empresa , debe estar preparado para renunciar a una cierta cantidad de propiedad). La mayoría de los inversionistas ángel esperan un acuerdo formal de accionistas que establezca la naturaleza de su inversión y el rendimiento.
6. La oportunidad de estar activamente involucrado
Para muchos inversores ángel, no se trata solo del dinero; quieren participar activamente en el desarrollo de su negocio.
Quieren actuar como mentores y, a veces, incluso tomar un papel activo en la gestión de la empresa. Esto a menudo se traduce en que el inversionista ángel tenga un asiento en su Junta Directiva.
7. Una estrategia de salida viable
Antes de que él o ella invierta en su negocio, un inversionista ángel esperará ver una estrategia de salida. Si bien los inversionistas ángeles son pacientes y están dispuestos a realizar inversiones a largo plazo, necesitan ver cómo van a cosechar el rendimiento de su inversión. La venta de acciones a los principales de la compañía es una estrategia de salida común para los inversionistas ángeles que tienen posiciones de participación accionaria; la venta o fusión de la compañía es una estrategia de salida común para los inversionistas que tienen deuda. No se sorprenda de que su posible inversionista ángel quiera establecer un marco de tiempo.
¿Quieres inversores? Dales lo que quieren
En resumen, si desea que un inversionista ángel invierta en su negocio, debe asegurarse de que su empresa esté lista para inversores.
Si aún no lo ha hecho, preparar un plan de negocios sólido, reestructurar su negocio según sea necesario y completar su equipo de gestión son las mejores formas de comenzar a prepararse para atraer a un ángel.
Una vez que hayas hecho estas cosas, estarás listo para adaptar tu inversión mediante la incorporación de otras cosas que los inversionistas ángeles están buscando. Entonces todo lo que necesita hacer es encontrar un inversionista ángel para acercarse.