Aproveche al máximo de esa feria comercial preparándose de antemano
1) Establezca metas claras para su participación en la feria.
¿Qué quieres sacar de eso?
¿Espera vender una cantidad determinada de inventario en la feria o esperar ser conocido por un cierto número de proveedores mayoristas ? ¿Te estás enfocando en la promoción o esperando lanzar un nuevo producto? ¿O está tratando de posicionar a su empresa para una posible venta ?
Puede tener más de un objetivo, por supuesto, pero el punto es que debe tener en claro lo que su participación en la feria comercial va a lograr.
2) Investigue la feria comercial.
Debe elegir las ferias que le darán a su empresa el mejor retorno de la inversión en términos de sus objetivos. Si su objetivo son las ventas en el sitio , tener un stand en esa feria grande y llamativa donde su exhibición de feria es una de una docena que vende productos similares puede no ser la mejor opción.
Desea elegir la feria que mejor se adapte a la audiencia a la que desea llegar y que mejor se adapte a sus objetivos de participación. Descubra cuáles son los objetivos de la feria en particular e investigue y evalúe la audiencia de la feria.
3) Una vez que haya elegido una feria comercial en particular, planifique su presupuesto y reserve su espacio.
Averigüe todo lo que pueda sobre su espacio, incluso dónde está en el piso, qué tipo de pantallas de otras ferias estarán a su alrededor, si se trata de un área de mucho tráfico o poco tráfico, y las condiciones físicas del espacio de exhibición de su feria, como la iluminación.
Reserve su espacio lo antes posible: muchas ferias comerciales ofrecen importantes descuentos por reserva anticipada sobre los reservados dentro de un mes más o menos del evento.
De acuerdo con su presupuesto, decida cuánto espacio de stand necesitará para su pantalla. Es agradable tener una pantalla grande, pero una cabina más pequeña y simple puede ser igual de efectiva; después de todo, el objetivo es hacer conexiones y obtener nuevos clientes.
4) Planifique las exhibiciones de su feria en términos de su audiencia.
¿A quién apunta su exhibición de feria? Clientes minoristas ? Compradores al por mayor? ¿Otras empresas en tu industria? El comercio de "tiendas" de diferentes públicos muestra diferentes necesidades y tiene diferentes necesidades.
5) Anuncie por adelantado.
Haga correr la voz de que está participando en una feria comercial en particular invitando a sus clientes, clientes, proveedores y otros contactos a asistir al espectáculo. (Asegúrese de darles todos los detalles, como el número de su stand). Si tiene uno, asegúrese de anunciar también su próxima asistencia a la feria en su sitio web .
El siguiente paso
Entonces, ahora estás listo para asistir a esa feria comercial, casi. La próxima etapa de la planificación de una feria es descubrir cómo armar una exhibición de feria que atraerá e impresionará a la audiencia que desea atraer.
Vea estos artículos para más información: