Cómo encontrar el punto de beneficio de su negocio
Un análisis de punto de equilibrio se usa para determinar cuánto volumen de ventas necesita su empresa para comenzar a obtener ganancias , en función de sus costos fijos, costos variables y precio de venta.
El análisis de equilibrio se usa a menudo junto con un pronóstico de ventas al desarrollar una estrategia de fijación de precios, ya sea como parte de un plan de marketing o un plan de negocios .
Cómo hacer un análisis de Breakeven
Para realizar un análisis de punto de equilibrio, use esta fórmula:
Costos fijos divididos por (Ingresos por unidad - Costos variables por unidad)
Entonces, antes de aplicar la fórmula, necesita saber:
Costes fijos
Los costos fijos son los costos que deben pagarse independientemente de si se producen o no unidades. Estos costos son "fijos" durante un período específico de tiempo o rango de producción. Algunos ejemplos de costos fijos incluyen:
- Costos de arrendamiento (o hipoteca) de locales comerciales durante el período contractual
- Pagos de inicio de préstamo (si financió los costos de inicio de negocio )
- Impuestos de propiedad
- Seguro
- Arrendamiento de vehículos (o pagos de préstamos si se compra el vehículo)
- Equipo (maquinaria, herramientas, computadoras, etc.)
- Nómina (si los empleados tienen sueldo)
- Algunas utilidades, por ejemplo, los cargos por teléfono fijo y por Internet no cambian mes a mes
- Tarifas contables
Para un negocio existente, los costos fijos están disponibles. Para las nuevas empresas, asegúrese de hacer su investigación y obtener las cifras más precisas disponibles.
Costos variables
Los costos variables unitarios son costos que varían directamente con la cantidad de productos producidos.
Por ejemplo, el costo de los materiales necesarios y la mano de obra utilizada para producir unidades no siempre es lo mismo. Los ejemplos de costos variables incluyen:
- Salarios para empleados basados en comisiones (como vendedores) o contratistas
- Costos de servicios que aumentan con la actividad, por ejemplo, consumo de electricidad, gas o agua
- Materias primas
- Costos de envío
- Publicidad (puede ser fijo o variable)
- Reparación de equipos
- Costos de ventas (como tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito, etc.)
Ejemplo Breakeven Computation
Supongamos que sus costos fijos para producir 30,000 widgets son de $ 30,000 por año.
Sus costos variables son materiales de $ 2.20, $ 4.00 de mano de obra y $ 0.80 de sobrecarga, por un total de $ 7.00.
Si elige un precio de venta de $ 12.00 por cada widget, entonces:
$ 30,000 dividido por ($ 12.00 - 7.00) es igual a 6000 unidades .
Este es el número de widgets que deben venderse a un precio de venta de $ 12.00 para cubrir sus costos. Cada unidad vendida más allá de 6000 genera ganancias de $ 5.
| Costos fijos para 30,000 widgets (por año) | |
| Arrendamiento comercial | $ 15,000 |
| Impuestos de propiedad | $ 5,000 |
| Seguro | $ 4,000 |
| Equipo | $ 3,000 |
| Utilidades | $ 3,000 |
| Costos fijos totales | $ 30,000 |
| Costos variables (por unidad producida) | |
| Materiales | $ 2.20 |
| Labor | $ 4.00 |
| Gastos generales | $ .80 |
| Costo variable total (por unidad) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Precio de venta por unidad | $ 12.00 |
| Precio de venta - costos variables | $ 5.00 |
| # Unidades para vender / año a punto de equilibrio ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Objetivos de beneficio | |
| # Unidades para vender / año para generar ganancias de $ 10,000 | 8000 |
| # Unidades para vender / año para generar ganancias de $ 50,000 | 16000 |
Uso de cálculos BreakEven
El análisis Breakeven le permite calcular varios "¿y si?" escenarios para reducir su punto de equilibrio y aumentar las ganancias:
- Aumentar el precio de venta : en el ejemplo anterior, si pudieras aumentar el precio de venta en $ 1, solo necesitarías vender 5000 unidades para alcanzar el punto de equilibrio ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Vender 6000 unidades te daría un beneficio de $ 6000 (1000 unidades multiplicadas por $ 6 de costo por unidad). Sin embargo, en un entorno altamente competitivo, aumentar el precio de venta a menudo no es una opción.
- Reducir sus costos fijos : si pudiera reducir sus costos fijos en $ 5000, también reduciría el punto de equilibrio a 5000 unidades vendidas. La reducción del alquiler y la nómina son formas comunes para que las empresas reduzcan los costos fijos, al igual que la reubicación en otras jurisdicciones que tienen impuestos comerciales o costos de servicios públicos más bajos.
- Reducir los costos variables : reducir los costos variables en $ 1 también reduciría el punto de equilibrio 5000 unidades. Los costos variables generalmente se reducen al reducir los costos de materiales o mano de obra, por ejemplo, un constructor que adquiere madera de un proveedor de menor costo o se aprovecha el equipo y / o la tecnología para automatizar la producción.
- Aumento de las ventas : suponiendo que las ventas de unidad de equilibrio de 6000, aumentando la cantidad de unidades vendidas a 10000 obtendría una ganancia de $ 20,000 (4000 unidades multiplicadas por $ 5 de costo por unidad). Este cálculo se puede utilizar al considerar los beneficios de la publicidad . Digamos, por ejemplo, que decides aumentar tu presupuesto publicitario en $ 5000 por año, lo que elevaría tus costos fijos a $ 35,000. Esto elevaría las ventas de su unidad de punto de equilibrio a 7000; cualquier cantidad menor significa que su campaña publicitaria no fue exitosa.
Ejemplos: Alison usó un análisis de punto de equilibrio para determinar qué precios debería establecer para sus productos de software.
Ver también:
Guía para escribir un plan de negocios paso a paso