Costo del producto y rentabilidad
Antes de poder determinar qué estrategia de precios minoristas usar para determinar el precio correcto para sus productos, debe considerar los costos directos del producto y otros gastos relacionados. Estos dos elementos clave del costo total del producto se denominan costo de los bienes y gasto de operación .
El costo de los bienes incluye el monto pagado por el producto, más los gastos de envío o manejo. Si su empresa fabrica el producto, el costo de los bienes también incluye el costo de cualquier mano de obra directa para producir el artículo.
Los gastos relacionados con la operación del negocio, conocidos como gastos de operación, incluyen elementos generales tales como publicidad, nómina, comercialización, alquiler de edificios y suministros de oficina .
Independientemente de la estrategia de fijación de precios utilizada, el precio minorista de su producto debería cubrir más que el costo de comprar y producir los bienes y los gastos relacionados con la operación del negocio. Como minorista, no obtendrá ningún beneficio, y su negocio no tendrá éxito si vende sus productos por debajo de su costo.
Estrategias de precios minoristas
Una vez que tenga claridad sobre lo que realmente cuestan sus productos, mire cómo los precios de competencia de sus productos establecen un punto de referencia para su precio. Como minorista, también debe examinar sus canales de distribución, como las ventas en línea a través de su propio sitio web, a través de tiendas tradicionales y de otros proveedores.
Antes de establecer cualquier estrategia de fijación de precios, también es útil investigar qué está dispuesto a pagar o qué ha pagado el mercado por su producto y productos similares.
Existen muchas estrategias de precios útiles para ajustar y refinar los precios de sus productos, y cada uno tiene su propio conjunto de circunstancias particulares. A medida que desarrolla el mejor modelo de precios para su negocio minorista , comprenda que la estrategia de precios ideal dependerá de más que costos. También depende de buenas prácticas de fijación de precios .
Precio marcado
El margen de ganancia sobre el costo puede calcularse agregando un porcentaje de margen de beneficio preestablecido, a menudo estándar de la industria, al costo de la mercancía.
El margen de porcentaje en el comercio minorista se determina dividiendo el margen de beneficio por el precio minorista. Por ejemplo, si su margen de beneficio es de $ 20 y su producto tiene un costo de $ 40, su margen de beneficio porcentual es ($ 20 / $ 40) = .50 o 50 por ciento.
Querrá mantener su margen de ganancia lo suficientemente alto como para permitir reducciones de precios y descuentos, cubrir la merma (robo) y otros gastos anticipados, y aun así lograr un beneficio satisfactorio. Si vende una variada selección de productos, puede usar diferentes marcas para cada línea de productos si es necesario.
Precio del proveedor
El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es una estrategia común utilizada por tiendas minoristas más pequeñas para evitar guerras de precios y aún así mantener una ganancia decente.
Para cualquier producto que revenda, encontrará que algunos proveedores tienen precios mínimos publicados (MAP) y no pueden dejar que continúen vendiendo sus productos si intentan ponerle un precio por debajo de su MAP.
El proveedor también puede sugerir utilizar un MSRP para su precio minorista, que es más alto que MAP. Al ponerle precio a los productos con los precios minoristas sugeridos proporcionados por el proveedor, saca al minorista del proceso de toma de decisiones. El uso de precios preestablecidos tiene un problema, ya que no permite que un minorista tenga ninguna ventaja de precio sobre la competencia.
Precio competitivo
Los consumidores tienen muchas opciones y generalmente están dispuestos a darse una vuelta para obtener el mejor precio. Los minoristas que consideren una estrategia de precios competitiva deberán proporcionar un excelente servicio al cliente para estar por encima de la competencia.
Fijar precios por debajo de la competencia simplemente significa fijar precios inferiores a los precios del competidor.
Esta estrategia funciona bien si usted, como minorista, puede negociar los precios de compra más bajos de sus proveedores, reducir otros costos y desarrollar una estrategia de mercadotecnia para enfocarse en los precios especiales.
Los precios de Prestige, o los precios por encima de la competencia , pueden ser considerados cuando su ubicación, exclusividad o servicio al cliente único puede justificar precios más altos. Los minoristas que almacenan mercadería de alta calidad que no está disponible en otros lugares pueden tener bastante éxito en los precios de los productos por encima de los competidores.
Precios psicológicos
La fijación de precios psicológicos es una técnica para fijar los precios en un cierto nivel en el que el consumidor percibe que el precio es justo, una ganga o un precio de venta. El método más común es el de precios impares , que usa cifras que finalizan en 5, 7 o 9, como $ 15,97. Se cree que los consumidores tienden a redondear un precio de $ 9.95 a $ 9, en lugar de $ 10.
Otras estrategias de fijación de precios
El precio Keystone implica doblar el costo pagado por la mercancía para establecer el precio minorista. Aunque esta fue una vez la regla de los precios de los productos, una competencia más intensa y el panorama minorista en continuo cambio han llevado a algunos minoristas a utilizar otros métodos en lugar de Keystone. Sin embargo, las tiendas que venden productos de alta gama con menos sensibilidad al precio aún pueden usar Keystone, y establecerlo en 2,6 veces el costo de un producto, por ejemplo.
El precio múltiple es un método que implica vender más de un producto por un precio, como tres artículos por $ 1. Esta estrategia no solo es ideal para rebajas o eventos de ventas, sino que los minoristas han notado que los consumidores tienden a comprar en cantidades mayores cuando usan estrategias de precios múltiples.
Los precios de descuento y las reducciones de precios son una parte natural de la venta minorista. El descuento puede incluir cupones , descuentos, precios estacionales y otras rebajas promocionales.
La mercadería a un precio inferior al costo se conoce como líder de pérdida . Aunque los minoristas no obtienen ningún beneficio con estos artículos con descuento, esperan que el líder de la pérdida atraiga más consumidores a la tienda y que compren otros productos con márgenes más altos durante su visita.
Es difícil decir si un componente del precio es más importante que otro. En definitiva, el precio correcto del producto es el precio que el consumidor está dispuesto a pagar y al mismo tiempo le proporciona un beneficio al minorista.