Qué incluir en la sección Análisis de mercado de un plan comercial
En general, la sección de análisis de mercado debe incluir información sobre la industria, su mercado objetivo, su competencia y cómo pretende crear un lugar para su propio producto y servicio.
Se deben agregar amplios datos para esta sección al final del plan de negocios como apéndices, con solo las estadísticas más importantes incluidas en la sección de análisis de mercado.
¿Qué incluye una sección de análisis de mercado en un plan de negocios?
La sección de análisis de mercado de su plan de negocios pequeños debe incluir las siguientes partes:
- Descripción y perspectiva de la industria: estadísticas detalladas que definen la industria, incluidos el tamaño, la tasa de crecimiento , las tendencias y las perspectivas.
- Mercado objetivo : ¿Quién es su cliente / cliente ideal? Esta información debe incluir datos demográficos del grupo al que se dirige, incluida la edad, el sexo, el nivel de ingresos y las preferencias de estilo de vida. Esta sección también debe incluir datos sobre el tamaño del mercado objetivo , el potencial de compra y las motivaciones de la audiencia, y cómo pretende llegar al mercado.
- Resultados de la prueba de mercado : aquí es donde incluye los resultados de la investigación de mercado que realizó como parte de su investigación inicial en el mercado. Los detalles sobre su proceso de prueba y las estadísticas de apoyo deben incluirse en el apéndice.
- Plazo de entrega : el tiempo de entrega es la cantidad de tiempo que tarda una orden en cumplirse una vez que el cliente realiza una compra. Aquí es donde proporciona información sobre la investigación que ha realizado sobre cuánto tiempo le tomará manejar pedidos individuales y compras de gran volumen, si corresponde.
- Análisis competitivo : ¿Quién es tu competencia? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la competencia? ¿Cuáles son las posibles barricadas que le impiden ingresar al mercado?
Consejos para escribir un análisis de mercado
Aquí hay una colección de consejos para ayudarlo a escribir un análisis de mercado efectivo y completo para su plan de negocios pequeños.
1. Usa Internet
Dado que gran parte de la sección de análisis de mercado se basa en datos sin procesar, Internet es un gran lugar para comenzar. Los datos demográficos se pueden recopilar de la Oficina del Censo de EE. UU., Una serie de búsquedas puede descubrir información sobre su competencia, y puede realizar una parte de su investigación de mercado en línea.
2. Sé el cliente
Una de las maneras más efectivas de medir la oportunidad entre su mercado objetivo es observar sus productos y servicios a través de los ojos de un comprador. ¿Cuál es el problema que necesita ser resuelto? ¿Cómo la competencia resuelve ese problema? ¿Cómo resolverás el problema mejor o diferente?
3. Corte a la Caza
Puede ser útil para la audiencia de su plan de negocios si incluye un resumen de la sección de análisis de mercado antes de profundizar en los detalles. Esto le da al lector una idea de lo que está por venir y los ayuda a concentrarse rápidamente en los detalles más importantes.
4. Llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva
Dedique el tiempo necesario durante la fase de exploración inicial para investigar el mercado y recopilar tanta información como sea posible.
Envíe encuestas, realice grupos focales y solicite comentarios cuando tenga la oportunidad. Luego use los datos recopilados como materiales de apoyo para su análisis de mercado.
5. Use ayudas visuales
La información que es altamente impulsada por los números, como las estadísticas y las métricas incluidas en el análisis de mercado, generalmente es más fácil de entender cuando se presenta visualmente. Usa cuadros y gráficos para ilustrar los números más importantes.
6. Sé conciso
En la mayoría de los casos, quienes leen su plan de negocios ya tienen cierta comprensión del mercado. Incluya los datos y resultados más importantes en la sección de análisis de mercado y mueva la documentación y las estadísticas de soporte al apéndice.
7. Relacionar de nuevo a su negocio
Todas las estadísticas y los datos que incorpora en su análisis de mercado deben relacionarse con su empresa y sus productos y servicios.
Cuando describa las necesidades del mercado objetivo , enfóquese en cómo se encuentra en una posición única para satisfacer esas necesidades.