Hay psicología en juego al crear un objetivo financiero (es por eso que las campañas de todo o nada funcionan mejor que los esquemas de financiación flexibles). Crea un impresionante video de crowdfunding y puedes cautivar a tu público. La mayoría de las principales plataformas de crowdfunding lo entienden y han creado sus productos para aprovechar al máximo esta psicología.
Recompensas, recompensas
Uno de los mejores ejemplos de cómo los empresarios exitosos de crowdfunding pueden aprovechar los factores psicológicos de sus posibles patrocinadores es con sus programas de recompensas. Mire cualquier lista de las mejores recompensas de crowdfunding y puede sentir cómo los proyectos pueden atraer a los entusiastas patrocinadores.
Entonces, ¿cómo se crea un sistema de recompensas que contribuya a ejecutar una exitosa campaña de crowdfunding?
Investigue a su audiencia
Haga la investigación de mercado e intente identificar quién es su público objetivo. Si son jugadores masculinos de entre 18 y 24 años de edad, esa información contribuirá a la formación de su programa de recompensa. Identifique y revise campañas competitivas o complementarias que se hayan comercializado para su público. ¿Pasan el rato en Facebook? ¿Pueden ser contactados tanto en línea como fuera de línea? ¿Qué tan caro es alcanzarlos?
Presupuesto en consecuencia
Para sus patrocinadores, las recompensas tienen la sensación de que son algo "gratis".
Pero para usted, como organizador de la campaña, estas recompensas definitivamente tienen costos asociados con ellas. Una postal firmada tiene costos de envío asociados: cualquier cosa más grande tiene que ser ensamblada y enviada. Cuando empiece a definir su programa de recompensas, asegúrese de estar "presupuestando simultáneamente el costo de su programa de recompensa".
Esta es una etapa crítica y muchas campañas fracasan (incluso DESPUÉS de recaudar una cantidad significativa de dinero a través de crowdfunding) porque no tienen en cuenta el trabajo y el costo de proporcionar un programa de recompensa.
Comience con lo básico
Con una idea de lo que podría motivar a su audiencia, comience a crear las recompensas más caras posibles y avance hacia las recompensas más baratas. Esta atención a las recompensas de alto costo y alto valor asegura que maximice su campaña en torno a las recompensas más caras (no las de menor costo). Vas a querer crear algunas recompensas realmente caras aquí y ofrecer solo unas pocas. Trate de idear recompensas que no necesariamente sean más costosas de entregar, sino que prometa una experiencia diferente para uno o dos patrocinadores especiales (esto puede ser en forma de acceso al equipo o un reconocimiento especial o un precio especial por anticipado).
A continuación, avance hacia recompensas menos costosas. Si esencialmente está preventando su producto, cree varios niveles del producto que difieran solo en su tiempo. Sus primeros patrocinadores obtendrán el mejor trato. Eso incentiva a los patrocinadores a llegar temprano; es como si el reloj no dejara de aumentar con los precios.
La investigación muestra que los patrocinadores pueden y recibirán recompensas más caras a lo largo del tiempo si su campaña gana fuerza.
Por lo tanto, tenga esto en cuenta a medida que estructura su programa de recompensa.
En el nivel más bajo, imagina un conjunto de recompensas para las personas que no van a comprar tu producto antes de comprarlo, pero que desean sentirse parte de tu campaña de crowdfunding. Estos pueden ser tan simples como un reconocimiento en su sitio web. En el extremo inferior, trate de evitar todo lo que necesite ser enviado. No subestime estas recompensas, aunque no traen mucho dinero por patrocinador, obtener una gran cantidad de patrocinadores de $ 1 ayuda a llamar la atención del personal de Kickstarter o de los reporteros que siguen el sitio.
Y estirarlo
Una excelente forma de expandir su campaña de crowdfunding desde un momento temprano es creando metas elásticas. Estas son recompensas que solo comenzarían si usted (y sus patrocinadores) alcanzan sus metas financieras. Esta podría ser una versión diferente de su producto (o un color diferente, por ejemplo) del que los patrocinadores podrían elegir, solo si alcanza sus objetivos.
Obtener buenos objetivos de estiramiento puede llevar su campaña a un nivel más alto tarde en la línea de tiempo de su campaña.
No lo olvide: Recompensas R eward Your Backers
A veces, los empresarios de crowdfunding pierden de vista por qué existen las recompensas. Son una forma de recompensar a quienes los respaldan. Al final del día, sus patrocinadores son todo en su campaña. Sin ellos, no tienes nada. Las recompensas juegan en la psicología humana que nos gusta ser reciprocados cuando hacemos algo por alguien más. Las recompensas son la forma en que se agradece psicológicamente a los patrocinadores de su campaña.