No hagas que comenzar un negocio sea más difícil de lo que tiene que ser
Estos son los grandes errores que debes evitar cuando comienzas:
1) No hacer un plan de negocios.
Si tuviera solo cincuenta centavos por cada vez que alguien me preguntara " ¿Es esta una buena idea de negocios? "Con los años, sería una mujer rica.
El problema es que, a menos que escriba un plan de negocios , no tengo ni idea, y tampoco lo harás. Ese es el objetivo principal de un plan de negocios. También hay otras buenas razones; vea 5 razones para escribir un plan de negocios para obtener más información.
Sí, requiere mucho tiempo y exige mucha investigación, pero invertir tiempo ahora le ahorrará mucho tiempo y dinero en el futuro.
2) Hacer lo que amas.
En mi opinión, la persona que primero dijo "Haz lo que amas" debería ser filmada. O al menos obligado a comer siete malas comidas de restaurante en una fila.
Suena bien en teoría, pero la realidad es que hay mucha gente que ama cosas en las que no son buenas. Mi consejo oficial? No hagas lo que amas ; haz lo que eres bueno y lo que la gente te pagará (bien) por. No es tan pegadizo, pero es mucho más rentable, ¿y no está obteniendo ganancias por la razón por la que estás abriendo un negocio?
3) No hacer ninguna investigación de mercado .
Veo un número creciente de personas que comienzan negocios sin molestarse en hacer nada de esto, y luego se descorazonan cuando su nuevo negocio, en el que han invertido tanto tiempo y dinero, colapsa.
Pruebe primero sus productos y servicios antes de comenzar un negocio . Si no lo hace, no tiene idea de si las personas incluso querrán comprarlas. Usted puede pensar que usted hace los pierogi más sabrosos de todo el mundo. ¿Pero alguien más? Aprenda a hacer su propia investigación de mercado .
4) Ignorando la competencia.
Ignorar la competencia es otro error comercial potencialmente fatal.
Pregunta simple n. ° 1: Si está vendiendo su thingamabobs por $ 10 cada una y Vera por la calle está vendiendo su thingamabobs por $ 6 cada una, ¿cuántos thingamabobs va a vender?
¿Y qué pasa si los bebés de Vera parecen / huelen / sienten / saben mejor que los tuyos? 6 maneras de averiguar qué es la competencia para mostrarle cómo controlar la competencia que importa.
Otro aspecto de la competencia que necesita comprender es la saturación del mercado . El pastel es tan grande, por así decirlo, para cada producto o servicio. Entonces, por ejemplo, si desea abrir un negocio de aseo de perros , puede que no haya "espacio" en su área local para hacerlo debido a la cantidad de empresas de aseo personal que ya existen.
5) No tener en cuenta tus propias fortalezas y debilidades.
Todos los tenemos. Desafortunadamente, a veces nuestras fortalezas o debilidades no encajan bien con el modelo de negocio que queremos usar, lo que lleva a resultados desastrosos. Por ejemplo, si no eres un tipo amable y extrovertido de personas con buenas habilidades de personas, el comercio minorista no es para ti. No importa cuántos años haya soñado con abrir esa heladería o librería, no es para usted.
Eso no significa que no puedas comprar tal negocio o comenzar uno tú mismo , pero para que tenga éxito, debes ser consciente de que trabajar detrás del mostrador no es algo que debas hacer; necesitarás contratar personal de inmediato.
(Esto es lo que debe saber sobre la contratación de empleados en Canadá ).
6) No entiende lo que realmente está vendiendo.
Helena Rubinstein, la primera mujer millonaria que se hizo a sí misma, no se hizo rica vendiendo crema para la cara; ella se hizo rica vendiendo belleza. ("No hay mujeres feas", solía decir, "solo holgazanes".) Si su nueva empresa va a tener éxito, debe saber lo que realmente está vendiendo y elaborar su Proposición de venta única en consecuencia.
7) No asegurarse de tener suficiente dinero.
El noventa y cinco por ciento de las empresas no ganarán dinero cuando abran por primera vez y una gran proporción de las nuevas empresas no ganarán mucho dinero durante años. (La excepción, el cinco por ciento que gana dinero cuando abren por primera vez, es para las empresas que en realidad son simplemente "remanentes", empleados que se convierten en contratistas , una práctica bastante común en industrias como las TI).
Lo que significa que usted (y su familia) deben tener suficiente dinero para vivir mientras se establece su nuevo negocio, así como también dinero suficiente para que el negocio sobreviva y crezca. No obtener el dinero para hacer esto alineado antes de comenzar su pequeña empresa es un grave error.
El financiamiento de pequeñas empresas de algún tipo es la forma más obvia de hacerlo, ya sea a través de un prestamista tradicional o mediante una alternativa no tradicional. (Consulte 5 formas creativas para financiar su nuevo negocio .) Tal vez pueda calificar para una subvención inicial .
Cómo hacer que su nueva empresa pequeña gane dinero incluye otras formas en que puede aportar dinero mientras se inicia.
8) No invertir en marketing.
Seguir el consejo común "Constrúyelo y ellos vendrán" es otro grave error comercial. ¿Ir a dónde? ¿Por qué? O incluso cuando? Nadie lo sabrá sin un marketing efectivo. ( Cómo crear una estrategia eficaz de ventas y marketing explica los conceptos básicos.
Demasiadas pequeñas empresas son reacias a gastar dinero en marketing, mucho menos en una cantidad significativa. El marketing gratuito puede ser excelente, pero la mayoría de las estrategias de marketing gratuitas requieren una gran cantidad de tiempo antes de que entren en vigencia. (Las referencias y el marketing en redes sociales son ejemplos).
Cree un plan de marketing , configure algunas campañas de marketing y continúe haciéndolo si desea que su negocio sea exitoso.
Mi mejor consejo? Comercialice su negocio antes de abrirlo. No hay una regla que diga que debe esperar hasta que sus puertas físicas o virtuales estén realmente abiertas.
9) No molestarse con ningún marketing en línea.
De una forma u otra, su pequeña empresa debe estar en línea. Puede o no necesitar un sitio web (muchas personas que brindan servicios usan otros "hogares" en la web, como las páginas de Facebook o LinkedIn), pero su empresa debe ser capaz de encontrarla y promocionarla entre el creciente número de personas. quienes usan la web para encontrar los productos y servicios que desean.
Si no va a hacer nada más, establezca algún tipo de base de operaciones para su negocio en línea y asegúrese de que su pequeña empresa aparezca en varios directorios en línea. Comercializar activamente su pequeña empresa en línea es aún mejor y le brindará muchas más posibilidades de llegar a sus clientes.
Una posibilidad es involucrar a los clientes a través de las redes sociales . Aprenda cómo crear un plan de redes sociales .
10) Intentando hacer todo tú mismo.
No puedes. Es así de simple y eso agravante. Dirigir una pequeña empresa, incluso si se trata de una empresa de una sola persona, implica tantas tareas diferentes que ninguna persona puede hacerlas todas bien. Incluso si cada uno de nosotros fuera perfecto y tuviera todas las habilidades para hacer un trabajo excelente en cualquier cosa que nos impusiera, cada uno de nosotros sigue estando limitado por el tiempo. La mayoría de los días, predigo, tendrás suerte si incluso haces lo que planeas terminar cuando comience el día.
Así que evite el error de tratar de hacerlo todo y aumentar las posibilidades de que su nuevo negocio tenga éxito al obtener la ayuda que necesita desde el primer momento. Aprenda cómo delegar, contratar y subcontratar para aprovechar al máximo sus habilidades y beneficiarse de la experiencia externa. Por ejemplo, ¿realmente necesita hacer su propia contabilidad ? Los contadores tienen mucho más conocimiento financiero y fiscal de lo que usted tiene, más que probable, y pueden ahorrarle un montón de tiempo (¡e incluso dinero!) En el momento de impuestos .
(Hablando de expertos externos, ¿ha pensado en crear un consejo asesor para su pequeña empresa? Puede brindarle una ventaja real de gestión).
¿Quién no quiere tener éxito?
Todavía tengo que conocer a una persona que quiere comenzar un negocio que rápidamente se hundirá.
Si está empezando un negocio en el futuro, comprenda que comenzar un negocio es un proceso, no un evento. Si se toma el tiempo para pensar e investigar y evitar los errores comerciales que se analizaron anteriormente, aumentará enormemente la probabilidad de que su nuevo negocio tenga éxito.