Una letra bien elaborada y enfatizar los beneficios son clave
La clave es recordar su regla básica de venta y centrarse en cómo se beneficiarán sirviendo en su junta asesora en lugar de cómo se beneficiará.
Después de todo, busca aprovechar sus consejos y experiencia en diversos aspectos de su negocio, como administración , marketing , contabilidad , personal , servicio al cliente , tecnología, etc. Es solo una naturaleza humana para un miembro de la junta asesora prospectiva querer saber lo que él o ella sale del trato.
Enfatice los beneficios de servir en su tablero
Entonces, una vez que haya elegido a las personas a las que le gustaría prestar servicios en su junta directiva, el siguiente paso es crear invitaciones que se centren en los beneficios de formar parte de la junta asesora de su pequeña empresa. En la medida de lo posible, intente personalizar la invitación enfatizando los beneficios que podrían atraer más a esa persona en particular.
Los beneficios intrínsecos pueden incluir:
- Extender su círculo de contactos y tal vez desarrollar nuevos negocios
- Obtener nuevas perspectivas e ideas
- Contribuir al desarrollo de una profesión o industria en particular
- Descubriendo nuevos clientes potenciales , asociaciones comerciales u oportunidades para la promoción cruzada
- Satisfacción personal de ayudar a dirigir una empresa hacia el éxito
- Prestigio o reanudar la construcción
El principal beneficio externo es la compensación y la forma en que compensará al posible miembro de la junta directiva también debe ser parte de su discurso.
La compensación puede tomar la forma de:
- Proporcionar alimentos y bebidas durante y antes o después de una reunión de la junta asesora (almuerzo o cena)
- Gastos de cobertura
- Efectivo: un honorario o una tarifa pagada por reunión
- Opciones de alamcenaje
La forma más común de compensación es probablemente una combinación de los anteriores. Cuando cree su junta asesora y trate de persuadir a la gente de que participe, no tenga miedo de subir la apuesta para posibles clientes en particular. Algunos miembros de la junta serán más valiosos que otros y no es necesario compensarlos de todos modos.
Piense detenidamente acerca de cada uno de los posibles miembros de la junta asesora que haya elegido y decida lo que cada uno consideraría como los mejores o más importantes beneficios para formar parte de su junta directiva. En esto es en lo que debe enfocarse su carta de invitación de la junta asesora.
La carta de invitación es clave
No es necesario armar un gran paquete de materiales para tratar de convencer a alguien de que servir en el consejo asesor de pequeñas empresas sería una buena idea. Una sola carta de ventas es un enfoque mucho mejor. Puede establecer exactamente lo que los prospectos quieren saber sin ocupar demasiado tiempo. Es probable que las personas que le gustaría tener en su tablero ya estén ocupadas.
Además de establecer los beneficios, la carta de invitación de la junta asesora también debe incluir:
- una breve descripción de la compañía;
- el mandato y el enfoque de la junta asesora;
- la responsabilidad de los asesores y el compromiso de tiempo esperado (con qué frecuencia se reunirá el consejo y por cuánto tiempo).
Para terminar, repita por qué cree que la persona sería una gran adición al consejo y qué contribución específica podría hacer. No olvide mencionar que pronto hará un seguimiento con una llamada telefónica y dará su información de contacto en caso de que él o ella tenga alguna pregunta mientras tanto.
Es posible que le resulte más fácil utilizar esta carta de invitación a la junta asesora de muestra como plantilla.
No tengas miedo de invitar a los mejores
Último consejo: Ya sabes que cuando creas un consejo asesor, quieres seleccionar "el más brillante y el mejor" con una amplia gama de habilidades y experiencia.
Haga una lista de las áreas de experiencia en las que necesita más ayuda. Obviamente, cuanto más experimentados y conocedores sean los miembros de su junta, mejores serán los consejos que su consejo asesor producirá.
Así que no tengas miedo de pedirle a personas que parezcan estar fuera de tu esfera servir. Lo peor que sucederá es que dirán "No". El rechazo no cuesta nada
Formalice su relación con los miembros de la Junta Asesora con un acuerdo de asesor
Después de haber tenido algunas reuniones de la junta asesora es una práctica estándar para aclarar formalmente su relación con los miembros de la junta con un acuerdo de asesor. El acuerdo debe describir la compensación acordada y los productos que se esperan de los miembros de la junta.
Para obtener consejos sobre cómo encontrar miembros de la junta, vea Dónde encontrar personas para que sirvan en su Junta de Pequeños Negocios .
Una vez que tenga una junta asesora reunida, querrá convocar su primera reunión de la junta .