Cómo comprar una pequeña empresa, no un limón
Pero desafortunadamente, las empresas en venta son como autos usados; hay muchos de ellos por ahí, pero algunos de ellos son limones.
Para evitar atascarse con un mal negocio, debe investigar a fondo el negocio que está pensando comprar. A continuación, le indicamos cómo puede saber si esa pequeña empresa en venta es un buen negocio o un cacharro.
1) Averigüe si ha estado en un accidente
En otras palabras, antes de comprar un negocio, descubra la verdadera razón por la cual la pequeña empresa está a la venta. No tome la palabra del vendedor para esto. Claro, las personas se jubilan o se enferman, pero la verdadera razón puede ser cualquier cosa, desde un minorista de grandes cajas que se muda a la ciudad a través de la pérdida de un contrato lucrativo, de manejo del tráfico, como ser una tienda postal.
Descubra la (s) verdadera (s) razón (es) por las cuales el negocio está a la venta hablando con personas que estén familiarizadas con la historia del negocio que está pensando comprar, como agentes inmobiliarios locales, otros empresarios y proveedores.
Si el negocio reside en un centro comercial, hable con otros dueños de negocios en el centro comercial sobre la administración del centro comercial, tarifas de alquiler , inquilinos ancla, etc.
Un inquilino ancla de salida puede significar una gran caída en el tráfico comercial para el centro comercial o la administración puede estar en el proceso de renovar los arrendamientos a un ritmo más alto.
2) Averigüe qué está incluido en el precio de venta
Averigüe qué se vende realmente y qué método de valoración comercial se está utilizando. Si compras una pequeña empresa, ¿qué activos realmente obtienes?
Las personas que venden negocios generalmente tienen preparada una hoja de especificaciones, que enumera los activos involucrados y ofrece una estimación de su valor. Pida detalles si algo no está claro. Y asegúrese de averiguar si los activos enumerados son libres de deudas y gravámenes; no quieres comprar los problemas de otras personas.
Preste especial atención a los activos intangibles que se pueden enumerar, como la plusvalía. Los vendedores tienden a inflar el valor de esto, pensando quizás en el posible valor futuro de su reputación y base de clientes establecida.
3) Mira debajo del capó
¿Recuerdas el viejo chiste sobre el tipo que compró el coche de buen aspecto solo para descubrir que no podía alejarlo porque no tenía motor? Es gracioso cuando le sucede a otra persona. Asegúrese de hacer su diligencia debida antes de comprar una pequeña empresa.
Estudie el desempeño pasado de la empresa. Pregunte y examine los últimos tres años de los estados financieros de la empresa. También querrá saber quién preparó esta información financiera; ¿fueron preparados por la dirección del negocio, por ejemplo, o por un contador?
Si es contable, los documentos deben acompañar los estados financieros que explicarán la profundidad de la revisión del contador.
El Informe de un Auditor certifica que se ha realizado una revisión completa, mientras que un Informe de Compromiso de Revisión presentará los resultados de una revisión limitada del negocio. Un Aviso a Reader significa que el contador preparó los estados financieros en base a la información provista por el negocio sin realizar ningún control.
¿No te gusta lo que estás viendo o simplemente no estás viendo lo suficiente? Pídale permiso al vendedor para ver los registros comerciales reales y haga su propia auditoría.
4) Averigüe lo que vale realmente
Averigüe qué debe pagar realmente por el negocio. Cuando compra un automóvil usado, esta es una simple cuestión de comparación, pero la valoración comercial es considerablemente más complicada. Es común usar varios métodos diferentes de valoración de negocios para llegar a un precio. Al preparar la lista de activos (hoja de especificaciones), por ejemplo, el vendedor podría haber utilizado:
- Valor contable (basado en el balance general de la compañía)
- Valor de libro modificado (valor en libros ajustado para reflejar el valor de mercado actual de los activos)
- Valor de reemplazo (basado en lo que costaría reemplazar el activo)
- Valor de liquidación (basado en lo que aportaría el activo si la empresa se liquidara)
También puede haber incorporado algunos métodos de valor de ganancia en el proceso de valoración de negocios para llegar a su precio de venta final.
Entonces, antes de comprar una pequeña empresa, desea saber cómo llegó el vendedor a su estimación del valor de la empresa y llegar a su propio cálculo de cuánto vale la empresa. El punto importante es que un negocio no vale x cantidad de dólares solo porque el vendedor lo dice.
Recuerde que el valor real del negocio depende de los ingresos que genera el negocio. El examen de los registros financieros de la empresa debería haberle proporcionado una imagen precisa de los ingresos, costos y beneficios brutos de la empresa. Desea comprar un negocio basado en el retorno de la inversión, no en el precio indicado. En otras palabras, lo que realmente está comprando es la ganancia anual.
Si tiene problemas para averiguar qué vale realmente la empresa que desea comprar, solicite asesoramiento a un profesional de la empresa.
5) Tómelo por un giro.
Antes de comprar un negocio, obtenga una perspectiva interna pidiéndole permiso al vendedor para que se siente en el negocio por varios días. Si él o ella está de acuerdo, esta puede ser una excelente manera de descubrir cómo funciona realmente el negocio que desea comprar. (Si él o ella no está de acuerdo con esto, no es necesariamente una mala señal. Todavía puede estar pensando en usted como un "looky-lou", ya que aún no ha hecho una oferta).
6) Investigue sus alternativas de financiamiento
Al igual que cuando compra un automóvil, necesita ver si realmente puede pagar el negocio que desea comprar. Si no tiene el dinero en efectivo en su bolsillo, este es el momento de ver quién está interesado en financiar el negocio que está comprando y cuánto costará esa ayuda financiera. Las fuentes habituales de financiamiento para pequeñas empresas son amigos, familias e instituciones crediticias tradicionales (como bancos y cooperativas de crédito).
Puede encontrar que dichas instituciones crediticias tradicionales son más amigables de lo habitual, ya que generalmente se considera que financiar un negocio establecido es menos riesgoso que financiar un inicio.
También puede considerar pedirle al vendedor que financie parte de su compra de su negocio. Un acuerdo común es que el vendedor lleve un pagaré por una parte del precio de compra. (Tenga en cuenta que si va a acercarse al vendedor para obtener financiamiento, debe hacer que la opción le resulte atractiva. Puede que necesite ofrecer una tasa de interés superior a la tasa corriente, por ejemplo).
7) Hacer una oferta
Asumiendo que el proceso no se ha roto en algún momento antes de esto y que desea comprar el negocio, es hora de hacer una oferta y comenzar a negociar . (Consulte 5 formas de negociar de manera más efectiva ). Hace una oferta y el vendedor hace una contraoferta. Los dos pasarán por un proceso que con suerte los verá reunidos en un término medio.
No se sorprenda si le piden que acompañe su oferta para comprar un negocio con un depósito no reembolsable; los vendedores generalmente solo están interesados en tratar con compradores serios. Las reglas habituales se aplican. Siempre prepárese para alejarse y no verse tan atrapado en el proceso que se le quite el precio que está dispuesto a pagar en realidad.
8) Obtener un acuerdo de compra / venta elaborado
Una vez que usted y el vendedor hayan llegado al punto de acuerdo sobre los términos, los detalles deben especificarse en un contrato. Debido a que el contrato necesita detallar cada aspecto de la venta, debe ser elaborado por un abogado.
Cómo comprar una pequeña empresa en una sola palabra: con cuidado
No tengas miedo de comprar un negocio que alguien más haya comenzado y crecido. Comprar una empresa puede ser realmente la oportunidad de poseer y operar el negocio exitoso con el que soñaba, siempre y cuando resista la tentación de dejarse arrastrar por un trabajo de pintura brillante y hacer algo más que patear las llantas antes de hacer una oferta.