Las microempresas (empresas con 1 a 4 empleados) tienen una tasa de fracaso comercial ligeramente menor que otras pequeñas empresas; después de cinco años en el negocio, el 70.4 por ciento de las microempresas sobrevivieron en comparación con el 66.9 por ciento de otras pequeñas empresas (Ibid).
Por qué las pequeñas empresas fracasan
Según un estudio de Industry Canada, "la razón principal del fracaso (empresarial) es la gestión sin experiencia. Los gerentes de firmas en quiebra no tienen la experiencia, el conocimiento o la visión para administrar sus negocios". Preocupaciones fallidas: bancarrotas comerciales en Canadá . Pero creo que la razón principal por la cual las pequeñas empresas fracasan puede ser identificada más específicamente; la razón principal por la cual las pequeñas empresas fracasan es una planificación deficiente. Aquí hay una lista de cosas que hacer para evitar fallas.
Hacer estudios de mercado para averiguar si hay un mercado para un producto
Esta es una de las razones más comunes de falla; las personas inician negocios porque quieren hacer una cosa en particular o amar un producto en particular.
No sé cómo expresar esto con más fuerza. no se trata de ti, se trata de ellos, de tus clientes potenciales.
Es por eso que todos los que piensan en comenzar una pequeña empresa deben hacer un plan de negocios . Un plan de negocios es su última herramienta de planificación y protege contra fallas comerciales. Cuando lo resuelva, hará la investigación de mercado que necesita hacer y averiguará si existe o no un mercado para su producto.
¿Necesita una plantilla de plan de negocios? El esquema de mi plan de negocios lo guiará a través del proceso.
Obtenga el dinero resuelto antes de comenzar una pequeña empresa
Antes de comenzar una pequeña empresa, necesita saber cuánto dinero necesita para vivir y cuánto dinero se necesita para administrar su negocio. No puede ignorar el dinero y simplemente asumir que de alguna manera lo suficiente vendrá cada mes. Tampoco puedes ignorar tus cuentas.
Una persona de negocios local comenzó una panadería minorista con tan poco dinero que estaba tratando de vender lotes de productos potenciales de clientes con anticipación (invierta $ 200 ahora, obtenga x número de panes en el futuro) para mantener su negocio en marcha. En seis meses ella estaba atrasado en su alquiler minorista. Dentro de otros seis, su negocio se había hundido.
Elija un modelo comercial factible
Esta es la parte que se trata de usted y tiene que hacerlo bien o su pequeña empresa está condenada. Demasiadas personas saltan a vender su producto o servicio sin siquiera considerar la respuesta a esta pregunta básica.
Una persona que conozco, por ejemplo, decidió iniciar un negocio de venta de flores cortadas. Ella ya tenía la propiedad y el jardín. Ella incluso había alineado la distribución para sus ramos de flores. Su negocio duró tres meses, porque descubrió que simplemente no había dinero.
Plan de crecimiento o lo que sucede si su nuevo negocio es un éxito
Por ejemplo, Joe * y Tammy * comenzaron un rancho de bisontes y en dos años se volvieron tan exitosos que no pudieron satisfacer la demanda de carne de bisonte. Pero Joe y Tammy están en edad de jubilarse y no tienen la energía o el deseo de continuar con el negocio o hacer lo que se necesita para crecer. Han puesto el negocio a la venta .
Cuánto mejor hubiera sido si hubieran planeado su éxito . En este punto, en lugar de buscar un comprador y poner cosas en espera, ya podrían haber traído un gerente a la empresa o un nuevo socio que estaría interesado en llevar adelante el negocio, y crearon un plan de transición para que la empresa avanzar en lugar de estancarse.
Planifica una estrategia de salida
Muchas pequeñas empresas trabajan arduamente para crear pequeñas empresas y construirlas en empresas exitosas.
Y muchas de estas personas no tienen un plan para lo que le sucederá a su pequeño negocio exitoso cuando terminen de trabajar tan duro. Si les preguntas, muchos dicen que venderán su negocio.
Pero esta es una esperanza, no un plan de salida. Si quiere vender una empresa, tiene que ser vendible. Muchas pequeñas empresas no lo son porque dependen del talento y la personalidad de una persona. Otros podrían serlo si una persona consigue que su negocio se ponga en forma. (Consulte Cómo obtener el mejor precio al vender un negocio ).
Pero, ¿vender en el mercado abierto es la mejor estrategia de salida posible para usted? Las estrategias de salida para su pequeña empresa presentan otras posibilidades. Si su pequeña empresa es una empresa familiar , la Planificación de la sucesión familiar le brinda consejos para planificar una transición sin problemas a la próxima generación. El mejor momento para elegir una estrategia de salida es cuando comienza un negocio, no cuando quiere deshacerse de él.
Las buenas noticias sobre por qué las pequeñas empresas fracasan
La falla empresarial debido a una planificación deficiente es completamente evitable. Una vez que sepa qué tipo de planificación debe hacer antes de comenzar su pequeña empresa, es solo una cuestión de educarse y lograr que se haga.
La planificación siempre es más difícil que hacer. Se necesita más trabajo intelectual, lleva más tiempo, requiere retrasar su gratificación personal. Pero el cliché es verdad; las empresas que no planean, planean fracasar. No dejes que te pase a ti.