Comenzar sus propias llamadas de negocios para abrir los ojos
Incluso he dado este consejo yo mismo. (Eche un vistazo a los 10 mejores consejos para comenzar una pequeña empresa que tendrá éxito , por ejemplo).
Pero años de aconsejar a las personas que quieren comenzar sus propios negocios y verlos pasar por el proceso de puesta en marcha me han enseñado que estaba equivocado.
O, al menos, (siendo amable conmigo mismo), para muchas personas, este consejo es engañoso.
Particularmente cuando se encuentra en la etapa de comenzar su propio negocio donde busca ideas y decide qué tipo de negocio desea comenzar, elegir comenzar un negocio basado en lo que ama puede guiarlo por un camino encabezado en su totalidad. la dirección incorrecta, o incluso sobre un acantilado.
No deberías hacer lo que amas porque:
1. El amor es ciego.
Sé que es un cliché, pero también es cierto. Piensa en la última vez que estuviste "enamorado" de una persona. Mágico, ¿no? Pero el tiempo pasa, como siempre lo hace, y de repente empiezas a notar cosas sobre tu amado que nunca habías notado antes, cosas que no solo no son encantadoras sino también irritantes e incluso desagradables.
El mismo viaje emocional ocurre cuando te enamoras de una determinada idea de negocio o tipo de negocio. Por ejemplo, puede que te encante la idea de comenzar tu propio Bed and Breakfast. Te imaginas sentado en el soleado comedor de tu B & B conversando con tus fascinantes invitados.
Si realmente abriera un Bed and Breakfast, descubriría que probablemente no tuvo tiempo de hablar con nadie porque estaba demasiado ocupado preparando, sirviendo y limpiando el desayuno. Incluso puede descubrir que no le gusta preparar el desayuno para otras personas.
Ame a los sugarcoats su visión y lo ciegue a los defectos.
Necesitas saber cómo funciona realmente el tipo de negocio que eliges, no lo que piensas o espero que sea.
2. El amor te tienta a tomar atajos.
Otra razón por la que el amor y el inicio de su propio negocio no se mezclan es que tendemos a suponer que otras personas amarán a quién o qué amamos. ¿Quién no ha experimentado el desconcierto de darse cuenta de que una persona que es importante para nosotros no le gusta a un ser querido? Es una situación incómoda que puede provocar sentimientos heridos e incluso la pérdida de una amistad.
Cuando comienzas tu propio negocio basado en lo que amas, la suposición de que otras personas también la adoran puede ser francamente peligrosa. Cuando sigas adelante, comenzando tu propio negocio sin hacer la investigación que descubriría si otras personas aman lo que amas, estás jugando literalmente con tu medio de vida. ¿Qué sucede si no lo hacen y usted ha invertido todos sus ahorros, por ejemplo, o reubicado en su casa familiar?
Toda idea de negocio debe investigarse y examinarse diligentemente para ver si presenta una oportunidad comercial rentable. ¿Crees que te encantaría hacer lo que sea que estás pensando en hacer un negocio? Escriba un plan de negocios y vea si la idea en realidad tiene algún mérito.
3. El amor te vuelve irracional.
Cuando estamos enamorados, tendemos a ver todo desde un punto de vista emocional, en lugar de racional.
Es por eso que lo describimos como "cabeza sobre los talones". Ciertamente, no es un buen estado en el que estar cuando inicia su propio negocio y trata de elegir la idea de negocio o negocio existente que sea mejor para usted.
Por ejemplo, la otra semana escuché que una pequeña cafetería local estaba a la venta. Tenía que ir a verlo, ya que siempre me ha encantado la idea de dirigir un lugar así. Y físicamente, la cafetería no fue una decepción; tenía toda la atmósfera y los adornos que esperaba, hasta las tallas funky que decoraban las paredes. ¡Mi corazón estaba bombeando! Pude ver que repartía deliciosos lattés y capuchinos entre una multitud apreciativa.
Ahora si hubiera dejado que mi corazón me guiara, habría comprado esa cafetería. Afortunadamente, no lo hice. En cambio, me senté e investigué un poco para poder hacer una valoración comercial.
(Ver 3 métodos de valoración de negocios.) Pronto descubrí que el negocio era demasiado caro. Racionalmente, comprarlo no tendría sentido.
4. El amor te hace demasiado optimista.
Comenzar su propio negocio no es un pequeño compromiso. Hacer lo que se necesita hacer para iniciar su nuevo negocio y convertirlo en una próspera pequeña empresa lleva años en muchos casos. Muy pocas pequeñas empresas son un éxito financiero en su primer año. Algunos, como sabes, nunca lo son.
El peligro de estar enamorado de una idea o tipo de negocio en particular es que nos hace demasiado optimistas en cuanto al potencial de un negocio. Tendemos a idealizar nuestros prospectos. Puede comenzar cualquier tipo de negocio en cualquier lugar. ¿Pero tendrá éxito? Y (una pregunta que es igual de importante) ¿cuánto tiempo demorará la empresa en obtener ganancias?
No puede estar seguro antes de que comience su nueva empresa pequeña, pero puede desarrollar una estimación bastante buena trabajando en sus gastos operativos y de puesta en marcha y realizando proyecciones de flujo de efectivo. (Consulte la sección Plan financiero del plan empresarial y 3 métodos de pronóstico de ventas para obtener detalles sobre cómo hacerlo).
Siempre me sorprende cuánta gente se resiste a "calcular los números". Sin embargo, tiene que hacerlo si va a tener una idea realista del éxito potencial de una empresa.
Necesitará pasión cuando empiece su propio negocio
No me malinterpretes, no hay nada de malo en la pasión. Si cree apasionadamente en su producto o visión, le resultará mucho más fácil dedicar todas las horas que necesita para iniciar su propio negocio y convertirlo en una empresa de la que sentirse orgulloso. Pero necesitas controlar tu pasión cuando tratas de decidir qué hacer dónde y cómo. Cuando se trata de comenzar su propio negocio, la pasión es para la etapa de construcción, no la elección de una etapa de negocios.
Así que no elijas comenzar un pequeño negocio basado en lo que amas. En su lugar, elija algo relacionado con sus intereses que les encante a otras personas o, al menos, les guste lo suficiente como para pagar.
Recuerda, Cupido es lindo pero no sabe nada de negocios.