Por qué las redes empresariales son esenciales para el éxito
Las redes de negocios son el proceso de establecer una relación mutuamente beneficiosa con otros empresarios y potenciales clientes y / o clientes . El objetivo principal de las redes empresariales es contarles a otros acerca de su negocio y, con suerte, convertirlos en clientes.
Los beneficios de las redes empresariales
- Nuevos contactos y referencias : el beneficio más obvio de la creación de redes es encontrar clientes potenciales y / o generar referencias que luego puede seguir para agregarlas a su base de clientes. Las redes también pueden ayudarlo a identificar oportunidades para asociaciones , empresas conjuntas o nuevas áreas de expansión para su negocio.
- Visibilidad : debe reunirse y comunicarse con clientes potenciales y socios comerciales regularmente para mantener sus relaciones comerciales. Asistir a almuerzos de negocios y otros eventos de networking aumenta su perfil personal y puede ayudarlo a mantenerse en el centro de las mentes de las personas adecuadas.
- Mantenerse al día : en un clima empresarial en constante cambio, es importante mantenerse al día con las condiciones del mercado objetivo y con las tendencias generales de su industria. Conocer el mercado es la clave para desarrollar un plan de marketing exitoso . Asistir a los seminarios y la creación de redes con sus compañeros y socios de negocios de forma regular le ayudará a mantenerse al día.
- Solución de problemas : además del potencial de aumentar su negocio, a menudo puede encontrar soluciones a sus propios problemas o necesidades comerciales mediante la creación de redes. Por ejemplo, si su empresa necesita los servicios de un tenedor de libros, contable o abogado, puede encontrar al candidato ideal a través de la red, o si su empresa necesita financiamiento para iniciarse , puede encontrar un inversor ángel o capitalista de riesgo a través de canales de red. .
- Compartir conocimiento y experiencia : la creación de redes es ideal para ampliar su conocimiento al aprovechar los puntos de vista y la experiencia previa de los demás. Si, por ejemplo, está pensando en ingresar al negocio de importación o exportación , es posible que pueda obtener algunos consejos valiosos de otra persona que haya realizado negocios similares a nivel internacional. Aprovechar las experiencias de otros antes de invertir tiempo y dinero en una empresa en particular puede ser invaluable.
- Confianza y moral : la mayoría de los empresarios son optimistas y positivos. Asociarse regularmente con tales personas puede ser una gran inyección de moral, particularmente en las primeras fases difíciles de un nuevo negocio . Si no eres naturalmente sociable, conocer gente nueva regularmente también puede aumentar tu confianza y, a nivel personal, puedes formar nuevas amistades con personas de ideas afines.
El objetivo de las redes empresariales es aumentar los ingresos comerciales, de una forma u otra. El engrosamiento de la línea de fondo puede ser inmediatamente aparente, como en el desarrollo de una relación con un nuevo cliente, o desarrollarse en el tiempo, como en el aprendizaje de una nueva habilidad comercial.
Redes a la antigua usanza
Conocer gente en persona parece anticuado en la era digital, pero siempre que sea posible, debe conectarse en red cara a cara. Las plataformas de medios sociales como Facebook , LinkedIn y Twitter son excelentes maneras de comunicarse con clientes y socios comerciales, pero no sustituyen a las personas en persona. Una gran cantidad de negocios locales aún se realiza en forma de intercambio de información, y la mejor forma de establecer contactos con otros empresarios y empresarios locales es a través de grupos empresariales.
Grupos de redes empresariales
Los mejores grupos de redes empresariales funcionan como intercambios de información comercial, ideas y soporte.
La habilidad más importante para una red empresarial efectiva es escuchar ; centrarse en cómo puede ayudar a la persona que está escuchando en lugar de cómo puede ayudarlo es el primer paso para establecer una relación mutuamente beneficiosa.
La mayoría de las ciudades y pueblos en todas partes tienen grupos comerciales locales que se reúnen regularmente. En América del Norte, el mayor grupo empresarial es la Cámara de Comercio . La Cámara de Comercio de Estados Unidos se formó en 1912 y el CoC canadiense poco después, en 1925. Según el sitio web de la Cámara de Comercio de Canadá, el mandato principal del CdC es "abogar por políticas públicas que fomenten un entorno económico fuerte y competitivo que beneficie". negocios, comunidades y familias ".
Por lo general, además de otros beneficios para los miembros, como descuentos de miembros corporativos, el CoC organiza almuerzos, talleres sobre temas comerciales y otros eventos de redes, ofreciendo a los miembros muchas oportunidades para conectarse con otras organizaciones.
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También conocido como: Redes.
Ejemplos: Jim aprendió mucho sobre cómo mejorar su servicio al cliente a través de su grupo de redes empresariales.