Cómo encontrar clientes para que pueda construir su base de clientes
En lugar de quedarse sentado y esperar que aparezcan algunos, debe ser proactivo, salir y conseguir los clientes que necesita.
Estos son los siete mejores lugares para encontrar clientes:
1) En tu lugar de trabajo.
Incontables pequeñas empresas han sido creadas por profesionales que: a) pasaron de ser empleados de una empresa a ser contratistas ob) encontraron un cliente o dos dignos y se fugaron con ellos para formar su propio negocio .
Entonces, si actualmente es un profesional que trabaja, es posible que desee explorar uno o ambos escenarios. Sin embargo, si está pensando en convertirse en contratista, asegúrese de tener claras las diferencias entre un contratista y un empleado desde el punto de vista impositivo .
2) A través de organizaciones empresariales.
Si actualmente no tiene ninguna conexión funcional, este es mi consejo número uno sobre cómo encontrar clientes; Únete y participa en organizaciones empresariales y sociales. Obtendrá más negocios de esta manera que a través de cualquier otro método, excepto tal vez referidos una vez que se conozca .
Recuerde que esto no se trata de la cantidad de organizaciones a las que pertenece; se trata de lo que hace dentro de las organizaciones a las que pertenece y cómo otros miembros lo perciben.
Así que no se apresure y únase a diez grupos y espere que las llamadas de nuevos clientes lleguen; elija solo unos pocos y participe en su trabajo libre y completamente. Y sé paciente; las personas necesitan conocerlo antes de que comiencen a enviar el trabajo a su manera.
Lea más sobre los beneficios de unirse a organizaciones empresariales .
3) A través de tus amigos y familiares.
Si eres bendecido con muchos amigos y familiares que siempre están a tu lado y listos para ayudar si pueden, déjalos. Cuéntales sobre lo que estás haciendo y que estás buscando clientes, y cuéntales exactamente cómo serían esos clientes ideales .
Incluso si no pueden usar sus servicios ellos mismos, al menos contarán con un equipo de exploración confiable que continuará difundiendo la información sobre su negocio. Obtenga más información sobre cómo obtener un boca a boca positivo que funcione para usted .
4) A través de publicidad.
La publicidad tradicional, como estas 17 Ideas publicitarias para pequeñas empresas , todavía funciona muy bien para las pequeñas empresas.
Ahora es igualmente importante que cada pequeña empresa tenga un sitio web , sin más motivo que el hecho de que muchas personas ahora usan sus teléfonos, tabletas, etc. para buscar direcciones en la web.
Por esta misma razón, es importante obtener toda la fuerza de los directorios de Internet que trabajan para usted. Haga una búsqueda de su negocio en cualquier motor de búsqueda y asegúrese de que su listado esté completo y sea exacto en todas las listas de directorios locales que pueda encontrar.
5) A través de tus actividades personales.
Todas las cosas grupales que usted y su familia hacen son oportunidades para encontrar clientes.
Tómese el tiempo para conversar con los otros padres cuando lleve a sus hijos al fútbol o al baile. Sé amigable cuando estés en el gimnasio. Trate de conocer a otras personas y conozca sus intereses e inquietudes.
Recuerde, cuando se encuentra en un negocio orientado al servicio, usted es su negocio y ya sea que esté en una tienda de abarrotes o en un pub, su negocio siempre está en exhibición. Paga a PAK Your Business Image explica cómo ser el tipo de persona con la que otras personas querrán hacer negocios.
6) A través de referencias.
Cuando alguien te llama y dice: "Me pregunto si podrías __________________ porque _________________ me dijo que hiciste un gran trabajo", es un momento mágico y perfecto. Con suerte, le sucederá muchas veces en el transcurso de su negocio; es realmente la mejor y más fácil forma de conseguir clientes.
Lamentablemente, es solo algo que puede suceder una vez que ya tenga al menos algunos clientes.
Pero al menos puedes acelerar el servicio de referencia y obtener más referencias de las que hubieras obtenido de otra manera. Lea cómo solicitar referencias para ver cómo.
7) A través de las redes sociales.
El mejor uso de las redes sociales para encontrar clientes es a través de ser informado y útil, y actualmente, en mi opinión, es el mejor lugar para estar en LinkedIn, donde es fácil encontrar grupos relacionados con su industria y / o intereses profesionales que usted puede participar. Aquí hay 9 consejos simples para hacer un mejor perfil de LinkedIn.
Una vez más, al igual que con los grupos de la vida real, la participación es la clave para conseguir que la gente quiera hacer negocios con usted. También puedes hacer este tipo de cosas en Facebook y otras redes sociales, pero es más difícil. Cómo crear un plan de medios sociales , explica cómo saber qué medios sociales son los más adecuados para su negocio.
Cómo encontrar clientes: dos cosas para recordar
Dos puntos en el cierre:
Primero, lo más importante para encontrar clientes es su forma de pensar. Debe darse cuenta de que cada lugar que visite es una oportunidad para encontrar clientes y actuar en consecuencia.
No necesita ser insistente o desagradable; solo necesita ser amable, abierto y consciente cuando se le presenta una oportunidad. Cómo informar a los posibles clientes Lo que hace puede ser útil si no se siente cómodo diciéndole a extraños acerca de su negocio.
En segundo lugar, ninguno de los anteriores es instantáneo. Obtener nuevos clientes es un proceso y el tiempo que tiene que trabajar en el proceso varía. Pero saber dónde mirar y cómo conseguir que los clientes lo observen al menos facilitará el proceso.
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