Cómo obtener todos los clientes que necesita
Creo que hay Pero hacer la transición del camino difícil al camino fácil puede ser bastante difícil en sí mismo. Eso es porque requiere el tipo de cambio más difícil: un cambio en el pensamiento.
Antes que nada, debes aceptar que no hay nada noble en trabajar demasiado. Trabajar muy duro viene en muchas formas. Puede estar dedicando demasiadas horas, o gastando demasiado para conseguir clientes, o probando una docena de estrategias de marketing diferentes a la vez, o simplemente sonando demasiado desesperado al solicitar el negocio.
Para dejar atrás la lucha, debes estar dispuesto a renunciar a ella. Esto puede sonar extraño, porque por supuesto no te gusta luchar. Pero los viejos hábitos son difíciles. Si está acostumbrado a esforzarse más por los problemas, a menudo es difícil detenerse, analizar lo que no funciona y preguntar si hay una respuesta más inteligente.
Si encuentra que los clientes no quieren pagar lo que está pidiendo, en lugar de esforzarse más para convencer a los clientes de su valor, busque diferentes clientes que tengan más para gastar. Si los lugares en los que se encuentra en red no parecen conectarlo con suficientes prospectos, en lugar de establecer redes más a menudo, busque nuevos lugares para establecer contactos.
También debes abandonar el pensamiento mágico. No importa cuán maravilloso sea su taller, no recibirá a 20 personas allí simplemente enviando 200 volantes. Puede ser el consultor más grande del mundo, pero no puede esperar obtener un gran contrato solo con hacer una llamada telefónica a tres compañías.
El marketing, como gran parte de los negocios, es a menudo un juego de números.
Si quieres dejar de luchar, tienes que hacer los cálculos. La tasa de rendimiento promedio para una buena pieza de correo directo es de uno a dos por ciento. Entonces, para llenar un taller de 20 personas a través del correo directo solo, necesitarás enviar por correo a 1000-2000 personas. Para obtener información sobre cómo ejecutar una campaña de marketing, consulte: Cómo ejecutar una campaña de marketing exitosa .
El consultor promedio puede hacer una venta de cada 30 contactos que hace en su mercado objetivo . (Uno de cada diez contactos da como resultado una presentación de algún tipo: una de cada tres presentaciones conduce a una tarea. Diez veces tres es igual a treinta.) Si desea obtener dos tareas este trimestre, debe hacer 60 contactos.
Para pasar del marketing basado en la lucha al marketing sin esfuerzo, debe poder confiar. Confíe en que si elige dos o tres estrategias de marketing sólidas y las emplea diligentemente, se obtendrán clientes. Si entra en pánico y sigue cambiando su plan, o acumulando nuevas actividades en el plato, el resultado es más difícil.
Confíe en que si invierte tiempo y dinero en un anuncio publicitario atractivo y una lista específica con suficientes nombres, completará su taller. Y confíe lo suficiente como para gastar ese tiempo y dinero por adelantado en lugar de luchar con un aficionado y simplemente pedirle a sus amigos que lo difundan.
Confíe en que construir relaciones realmente es la clave para llegar a la puerta de los clientes corporativos y estar dispuesto a asistir a las reuniones, hacer llamadas y almorzar. Si, en cambio, te escondes detrás de los costosos anuncios de directorio, los folletos de colores plegables y las pantallas de ferias comerciales, te estás condenando a luchar con una etiqueta de precio alto.
Sí, hay trabajo por hacer si desea que su comercialización sea exitosa, pero necesita trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Hay dinero para gastar, pero debe gastarlo en lo esencial primero y guardar las campanas y silbatos para más adelante. Y hay magia que se puede tener, pero es la magia que proviene de hacer un plan y trabajarlo, en lugar de esperar que de alguna manera puedas vencer las probabilidades.
El camino de la lucha realmente se reduce a esto. ¿Cuántos clientes nuevos necesita cada mes para ganarse la vida cómodamente?
¿Cuántas perspectivas debería haber en su proceso de comercialización para generar esa cantidad de clientes? ¿Cuánto tiempo y dinero puede gastar para atraer a cada cliente? Ahora ... ¿qué estrategias de mercadeo traerán la cantidad de prospectos que necesita dentro de su presupuesto de tiempo y dinero disponible?
Si no está seguro, pregúntele a un colega exitoso, lea un libro, tome una clase, contrate a un asesor o entrenador. Pero una vez que cree que tiene la respuesta correcta, quédese con ella, sin importar cuán tentador sea comprar un anuncio en lugar de hacer una llamada, o probar una nueva idea en lugar de terminar lo que comenzó, o confiar en las ilusiones en lugar de hacer crujidos algunos números
Para finalizar la lucha, trate de dejar que la respuesta sea fácil. Pregúntale a las personas que se han ido antes lo que funcionó para ellos, y luego haz lo que hicieron.
Para obtener más información sobre marketing, consulte:
La clave del marketing: use un plan
Cómo ejecutar una campaña de marketing exitosa
Los 7 mejores lugares para encontrar clientes
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