El plan de marketing es clave para aumentar las ventas
Para hacer esto, tendrá que idear una estrategia de marketing y un plan de marketing .
Estrategia de marketing versus plan de marketing
La estrategia de marketing está determinada por los objetivos comerciales generales. Incluye una definición de su negocio, una descripción de sus productos o servicios, un perfil de sus usuarios o clientes objetivo, y define el rol de su compañía en relación con la competencia. La estrategia de marketing es esencialmente un documento que utiliza para juzgar la idoneidad y efectividad de sus planes de marketing específicos.
Para decirlo de otra manera, su estrategia de marketing es un resumen de los productos y posición de su empresa en relación con la competencia; sus planes de ventas y marketing son las acciones específicas que va a emprender para lograr los objetivos de su estrategia de marketing.
El plan de marketing, entonces, puede considerarse como la aplicación práctica de su estrategia de marketing. Si miran mi artículo, Writing The Marketing Plan , verán que el plan de marketing incluye detalles sobre la propuesta de venta única de su empresa, la estrategia de precios , el plan de ventas y distribución y sus planes de publicidad y promociones.
Entonces, en efecto, no se puede tener un plan de mercadeo sin una estrategia de mercadeo. La estrategia de marketing proporciona los objetivos para sus planes de marketing . Te dice hacia dónde quieres ir desde aquí. El plan de marketing es el mapa de ruta específico que lo llevará hasta allí.
Desarrollando un plan de mercadeo
Si ibas a conducir desde Vancouver a Halifax, ¿realmente solo mirarías un globo y luego saldrías?
Esperar implementar una estrategia de mercadotecnia sin desarrollar un plan de mercadeo es como esta analogía. La información más detallada que se ha recopilado de antemano, y la planificación más que se ha hecho antes de tiempo, el viaje más rápido y más agradable y más eficaz será su plan de marketing.
Sigue estos pasos:
1) El primer paso es crear objetivos de marketing específicos y anotarlos . ¿Qué quiere que hagan sus esfuerzos de promoción por usted?
Si vende hierbas, por ejemplo, tal vez quiera aumentar sus ventas mensuales en un 25 por ciento. Si usted es un agente de bienes raíces, un buen objetivo de marketing podría ser obtener 10 nuevos listados cada mes. Mi propio objetivo de marketing es ganar un nuevo cliente cada mes. Cualquiera que sea el objetivo de marketing que establezca, asegúrese de que sea realista; debe ser capaz de lograr el objetivo de marketing si lo va a motivar o servir como un buen punto de referencia para evaluar su éxito.
2) Ahora la parte difícil. Debajo de cada objetivo de marketing, escriba tantas cosas específicas como pueda que va a hacer para lograr el objetivo . Si quiero aumentar mis ventas mensuales en un 25 por ciento, una cosa que podría hacer es colocar algunos anuncios. Pero cuando estoy trabajando en mi lista de objetivos de marketing, necesito tomarme el tiempo para pensarlo bien, así podré seguirlo de manera efectiva.
Solo "colocar algunos anuncios" no es lo suficientemente específico como para servir como un objetivo de marketing. Tengo que considerar qué tipo de anuncios y dónde puedo colocarlos para aumentar mis ventas mensuales. Por ejemplo, podría escribir: "colocar un anuncio que describa las ofertas especiales en el periódico local" como un objetivo de marketing, o "poner anuncio en la estación de televisión local".
Luego tengo acciones específicas a seguir que me ayudarán a alcanzar mi objetivo de marketing en lugar de solo una idea vaga. Si tiene problemas para desarrollar estas actividades específicas o para ver cómo cada objetivo de marketing se ajusta a su plan de marketing, leer el Plan de publicidad y promoción lo ayudará a unir todas las piezas.
3) Repase la lista de actividades específicas que ha realizado y revise su plan de marketing . Elija los que mejor se adapten a sus objetivos de marketing y haga el mejor trabajo de orientar sus clientes o clientes potenciales .
4) Luego, usando su calendario, decida qué actividades promocionales va a hacer cuando . Puede dividir su plan de marketing por meses o por trimestre, pero asegúrese de incluir no solo una descripción de la actividad o evento, sino también una referencia a qué objetivo de comercialización se relaciona la actividad o evento de promoción, y un cálculo del costo.
Actualice su plan regularmente
Una vez que configure su plan de mercadotecnia, recuerde que debe ser un documento orgánico y vivo, no algo que coloque en una carpeta bonita y archive en alguna parte y nunca lo vuelva a mirar. Tómese quince minutos todos los días para revisar sus objetivos y actividades específicas; ¿Qué hiciste ese día en particular para ayudarte a alcanzar los objetivos de marketing que has establecido?
¿Qué necesitas hacer mañana? Con demasiada frecuencia hacemos planes o hacemos una lista de objetivos y luego nos enredamos tanto en todas las cosas que tenemos que hacer para administrar nuestros negocios que los dejamos de lado. Dedicarle quince minutos al día para revisar sus objetivos de mercadotecnia, su plan de mercadotecnia y sus actividades de mercadotecnia le ayuda a mantenerse enfocado, encaminar y comercializar sus productos o servicios de manera efectiva.
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