Obtener el máximo de redes de negocios
Lamentablemente, la mayoría de la gente comienza con un grupo de redes buscando ganancias inmediatas. Es decir, para obtener resultados favorables para ellos mismos.
Si esto es lo que intentas lograr, estás trabajando en una red por las razones equivocadas y te sobresaldrá como un pulgar.
Muchas personas piensan que el tamaño de un grupo de redes hace la diferencia en las redes. Cuando los grupos comienzan a disminuir de tamaño, los miembros dirán: "tenemos que aumentar nuestros números". Ahora, ¿a qué números se están refiriendo? ¿Es el número de participantes? Preferiría pertenecer a un grupo de trabajo en red formado por dos personas que pueden ayudarse mutuamente de forma regular y luego tener un gran grupo de personas de negocios que no siguen los Diez Mandamientos de establecimiento de una red. No es la cantidad, es la calidad.
"¡Todavía no tengo pistas!" Bueno, discúlpame, ¿has dado uno alguna vez? O bien, ¿ha hecho una sugerencia que podría ayudar a un compañero miembro? ¿Llamaste a alguien con un cumplido y dijiste: "Solo quería que supieras, Jim, que tus comentarios sobre la expansión XYZ estaban en lo cierto con el dinero". Uno debe estar dispuesto a poner el tiempo esperando también.
Puede pasar un tiempo antes de que las personas se sientan cómodas ofreciéndole una referencia.
Los grupos de redes irán y vendrán. Para aprovechar al máximo su experiencia de red, debe crear una relación con las personas con las que desea tener contacto. No todos los miembros podrán ayudarte, ni podrás ayudarlos.
¡Eso no significa que debes desairarlos! Todavía tengo buenas relaciones con mis amigos de redes de grupos que ya no existen.
Cuando trabaje en red, dedique la mayor parte de su tiempo y esfuerzo a personas que puedan ayudarse mutuamente, a largo plazo. Eso es correcto. Este es un proyecto a largo plazo. Incontables veces he estado en eventos de redes empresariales y he visto a personas correr de persona a persona, con la expectativa de regalar primero su tarjeta de visita y esperar reunir la tarjeta de la otra persona. ¿Cómo puedes construir una relación con una persona cuando tu objetivo es salir y coleccionar cartas? Algunos grupos de redes hacen un juego para ver quién puede recolectar más en un tiempo determinado. ¡Qué desperdicio de tarjetas de visita!
Descubrirá que un networker altamente efectivo "trabajará en la red". Lo que quiero decir es que entrarán en una función con un objetivo en mente. Mi objetivo habitual cuando se trata de redes de negocios es tener la expectativa de que "cumpliré" y "entenderé" solo a tres personas por evento. Sé a qué tipo de persona puedo ayudar y espero que esta persona pueda hacer lo mismo por mí. Una situación de ganar / ganar es de lo que estoy hablando. El networker altamente efectivo se tomará el tiempo para cultivar una relación.
Después del evento de networking empresarial es cuando comienza el verdadero trabajo. Después de todo, solo estás en el evento de networking para conocer y construir una buena relación. Seguimiento lo antes posible. Ahora es el momento de enviar una buena tarjeta personalizada y llamar unos días después para concertar una cita para tomar un café o almorzar. Es entonces cuando puedes escuchar los detalles de lo que tu nuevo "amigo" requiere. Incluso puede tener la oportunidad de ofrecer sus productos y servicios, solo después de escuchar.
Si desea obtener el máximo provecho de las redes de negocios, ¡siga los Diez Mandamientos de Redes!
- 1) Depositarás "¿qué hay para mí?" actitud.
- 2) Tú debes escuchar.
- 3) Construirás una relación.
- 4) Darás la primera referencia.
- 5) No le contarás a otros la referencia que requieres; los "mostrarás" con una historia.
- 6) Serás específico del tipo de referencia.
- 7) Te corresponderá cuando sea apropiado.
- 8) Deberás participar en el ejecutivo de la red, las funciones y el tiempo de la red.
- 9) Te agradecerás a la persona que dio una referencia.
- 10) Seguirás la recomendación en 24 horas.
Las redes de negocios son productivas y divertidas, y es por eso que siempre será parte de la imagen más grande.
Mark McGregor es un orador principal y presentador profesional con Speaking of Hearts. Es un orador motivacional e inspirador en asuntos de negocios y estrés. Mark está disponible para hablar en su próxima conferencia, feria o evento canadiense y estadounidense.