Consejos de redes para lograr sus objetivos de redes empresariales
22 Consejos para establecer contactos
1. Cuando llegue a un evento de networking, evite gravitar con las personas que conoce. En primer lugar, debe agradecer al anfitrión e inmediatamente encontrar a alguien nuevo para presentarse. Esto te ayudará a mantenerte en el estado de ánimo correcto sobre por qué viniste.
2. ¡Deja de vender y comienza a escuchar! Cuando conoces a alguien por primera vez, úsalo como una oportunidad para conocerlos. No trates de venderles nada. Por el contrario, comienza a establecer una relación. Para obtener más información sobre cómo ser un buen oyente, vea Speak for Success - Listening .
3. Guarde sus tarjetas de visita en el bolsillo superior de su abrigo, en el bolsillo de la camisa o en el bolsillo exterior de su bolso para que sean de fácil acceso y estén en buenas condiciones (vea 7 razones por las que todavía necesita tarjetas de presentación ). Lo mismo con su teléfono móvil: si la otra parte tiene un dispositivo compatible, puede intercambiar información de contacto de manera instantánea a través de aplicaciones como AirDrop para iOS.
4. Al darle a una persona su tarjeta, personalícela escribiendo a mano una nota o información de contacto adicional. Esto hará que el destinatario sienta que está recibiendo algo especial.
5. Al dar o recibir una tarjeta comercial, tenga especial cuidado cuando trate con personas de fuera de América del Norte, ya que muchas culturas las tratan con gran consideración.
(En muchos países de Asia, el intercambio de tarjetas de visita es un ritual importante, por ejemplo).
6. Al recibir una tarjeta de visita de alguien, tómese un momento para escribir una nota sobre ella, como el lugar donde se encontró. Si haces esto mientras todavía estás hablando con la persona, te ayudará a transmitir tu sentido de conexión personal.
7. Durante una conversación en un evento de networking, usa el nombre de la otra persona dos o tres veces. A la gente siempre le gusta escuchar su propio nombre y te ayudará a recordarlo cuando la discusión termine.
8. El mejor consejo para redes de negocios: en lugar de contarle a un nuevo contacto todo sobre usted, dedique su tiempo a hacerles preguntas. ¡Es increíble lo mucho que aprenderás!
9. Después de conocer a alguien por primera vez, use el reverso de su tarjeta de presentación para anotar una nota sobre algo que aprendió de la conversación y la fecha y el lugar donde los conoció (o ingrese la información en su dispositivo móvil: un cliente móvil). La aplicación Relationship Management (CRM) es ideal para este propósito). Grabar la información le dará algo para hablar sobre la próxima vez que los vea.
10. Conéctese con la persona con la que está hablando inclinando su cabeza mientras los escucha.
Es una técnica efectiva de lenguaje corporal que comunica que estás prestando atención a lo que están diciendo.
11. Cuando una persona te está hablando, asegúrate de mirarlos directamente. Prestarle a una persona completa atención con sus ojos los alentará a compartir más.
12. Al mirar a alguien a los ojos, recuerde que no es un concurso de "mirar hacia abajo". Dele a la persona de 3 a 5 segundos de contacto visual y luego desvíe la vista brevemente antes de volver a centrar su atención en ellos.
13. La mejor ubicación para la conexión en red es en un área de alto tráfico como una puerta principal, la barra o cerca de la comida.
14. Nunca acercarse a alguien si están caminando hacia el baño o si tienen un teléfono en la mano. Espere hasta que hayan regresado al área de red o guardado su teléfono.
15. Después de que la persona haya compartido algo contigo, hazles otra pregunta sobre lo que acaban de decir.
Esto muestra que estás prestando atención y que te importa lo que te están diciendo.
16. Mantenga siempre una mano libre para permitirse dar la mano a la gente. Esto significa que no debe comer ni beber al mismo tiempo. Recuerde, usted está allí para hacer contactos, no para comer una comida completa.
17. Como una forma de demostrar tus habilidades para establecer contactos, presenta a cada persona nueva que conozcas al menos a otra persona.
18. Nunca intentes irrumpir en un grupo de cuatro o más personas. Acérquese al grupo, pero no intente entrar en la discusión hasta que haya establecido contacto visual con todos y un mínimo de otras dos personas del grupo hayan dicho algo.
19. No se acerque a dos personas que están hablando, ya que puede estar interrumpiendo una discusión importante.
20. Inicia una conversación con alguien que está solo. Estarán felices de tener a alguien para hablar con ellos y, como resultado, muchas veces se abrirán con información valiosa.
21. Cuando conoces a alguien por primera vez, tienes 48 horas para seguir con ellos antes de que se olviden por completo de conocerte.
22. Un evento de networking no es un momento para ver cuántas tarjetas de visita puedes adquirir. Más bien, es un momento para desarrollar algunas relaciones que tienen potencial.
No es solo un encuentro y un saludo: es una esperanza para rememorar
Cuando asista a un evento, es importante tener la perspectiva de que su objetivo debería ser ayudar primero a los demás. Desafortunadamente, es un viejo cliché que a menudo se deja en la puerta. La próxima vez que te dirijas a un evento de networking, ten en cuenta la siguiente regla sencilla y útil: después de todo dicho y hecho, debes haberte ganado el derecho, el privilegio, el honor y el respeto para poder reunirte con ellos. de nuevo. Esta no es una licencia para venderse, sino una oportunidad para construir relaciones.
Ver también:
Los Diez Mandamientos de Redes
Únete a una organización empresarial
Cómo crear un plan de redes sociales
Cómo ser profesional