Las ventajas de Joint Ventures
Correctamente elegidas e implementadas, las empresas conjuntas pueden ser una excelente manera para que su pequeña empresa obtenga oportunidades (y ganancias) que de otro modo se perdería. Me gusta pensar en ellos como diamantes en la playa. Usted ve los diamantes tirados en la arena, pero trate de hacerlo como sea posible, no podrá recogerlos, hasta que combine con otra persona que conozca el truco de recogerlos.
Al asociarse con otras personas o empresas en una empresa conjunta, usted puede:
- ampliar su alcance de marketing
- acceder a la información, recursos y conjuntos de habilidades necesarios
- construir credibilidad con un mercado objetivo particular
- acceder a nuevos mercados que serían inaccesibles sin el socio
- compartir riesgos y gastos
Por ejemplo, supongamos que usted y otros cinco alfareros forman una empresa conjunta para celebrar una feria de alfarero en una fecha determinada. Debido a que reúne sus recursos, puede hacer mucho más publicidad y promoción de lo que podría ir solo, sacando multitudes de clientes para su evento conjunto.
Definición de Joint Venture
Una empresa conjunta es una alianza estratégica en la que dos o más personas o empresas acuerdan aportar bienes, servicios y / o capital a una empresa comercial común.
Suena como una asociación , ¿no? Pero legalmente, las empresas conjuntas y las asociaciones no son lo mismo (ver Formas de Propiedad Comercial y Comparación de Formas de Propiedad Comercial) .
En una alianza estratégica no hay intercambio de propiedad entre las compañías involucradas.
Joint Ventures versus Asociaciones
La diferencia principal entre una empresa conjunta y una sociedad es que los miembros de una empresa conjunta se han unido para un propósito o proyecto particular, mientras que los miembros de una asociación se han unido para ejecutar "un negocio en común".
Cada miembro de la empresa conjunta conserva la propiedad de su propiedad.
Y cada miembro de la empresa conjunta solo comparte los gastos de un proyecto o empresa en particular.
En cuanto a impuestos en Canadá, también existen diferencias entre empresas conjuntas y asociaciones. Como miembro de una empresa conjunta, recibirá una parte de los beneficios que serán gravados de acuerdo con la estructura comercial que haya establecido. Entonces, por ejemplo, si usted opera una propiedad única , las ganancias de su empresa conjunta se gravarán igual que cualquier otro ingreso empresarial .
Las empresas conjuntas también disfrutan de ventajas impositivas sobre las asociaciones. La Asignación de Costos de Capital (CCA) se trata de manera diferente. Si bien los miembros de una asociación tienen que reclamar la CCA de acuerdo con las normas de la asociación, aquellos en una empresa conjunta pueden optar por usar tanto o poco de su reclamo de CCA como quieran (ver Cómo calcular la asignación de costos de capital) .
Y las empresas conjuntas no tienen que presentar declaraciones de información, a diferencia de las asociaciones.
Ejemplos de Joint Ventures
La agricultura es un negocio que se adapta bien a empresas conjuntas. A medida que el costo de la tierra, el equipo y los suministros continúa en aumento, las granjas más pequeñas se ven presionadas a aumentar el tamaño de sus operaciones para aprovechar las economías de escala.
Al agrupar varias operaciones pequeñas en una empresa conjunta, los agricultores podrían, por ejemplo, poder compartir equipos costosos que pueden estar inactivos, en lugar de que cada agricultor individual tenga que comprar los mismos tractores, cosechadoras, etc.
Cómo comenzar una empresa conjunta
- El primer paso para crear una empresa conjunta es establecer sus objetivos y decidir qué quiere que haga su empresa conjunta. Si necesita ayuda para comenzar con esto, observe las cuatro cosas que puede hacer una empresa conjunta que he enumerado al principio de este artículo, elija una y luego desarrolle una meta lo más específica posible .
- Entonces es hora de buscar personas de ideas afines: personas o empresas que puedan estar interesadas en el mismo objetivo u objetivos que usted desea alcanzar. Mire en los grupos comerciales a los que ya pertenece, tanto en persona como de manera virtual. Use sus conexiones de redes sociales . Estudie listados comerciales en la guía telefónica o en sitios web y redes sociales para encontrar aquellos que puedan compartir sus objetivos. Haga alguna investigación de antecedentes sobre candidatos potenciales:
- ¿Tienen recursos que complementan los tuyos ?
- ¿Son financieramente seguros ?
- ¿Tienen una buena reputación con los clientes y otras empresas con las que pueden estar involucrados?
- Y ábrete a que te pregunten. Una vez que comience a hablar con otras personas sobre lo que podrían hacer juntos, podría surgir una idea de empresa conjunta que ni siquiera pensó, una con mucho potencial.
- Una vez que haya encontrado a las personas para compartir en una empresa conjunta, asegúrese de tener todo escrito por escrito en un acuerdo de empresa conjunta. Recomiendo contratar un profesional de la ley para hacer esto. El acuerdo debe cubrir cuestiones tales como:
- Los objetivos y la estructura de la empresa conjunta
- La estructura de gestión : roles, responsabilidades y toma de decisiones
- Las obligaciones financieras de cada participante
- La división de ganancias, pérdidas, gastos, pasivos, etc.
- Cómo deben resolverse las disputas
- La propiedad y protección de la propiedad intelectual
- Terminación de la empresa conjunta
Expande tu alcance
Entonces, en lugar de descartar una oportunidad como fuera de su alcance, comience a pensar en cómo podría participar con una empresa conjunta. Las empresas conjuntas, debidamente planificadas y ejecutadas, pueden ayudar a que su pequeña empresa vaya a donde nunca antes había podido llegar.
Ver también:
Aumento de las ventas en los mercados existentes
10 formas de reducir los costos comerciales