Dos enfoques opuestos? ¿O lo mejor de ambos?
Cualesquiera que sean las circunstancias que lo han llevado a este punto, la primera pregunta que debe hacerse es: "¿Ser propietario de un negocio es adecuado para mí?" ¿Estás hecho para ser emprendedor?
No todo el mundo lo es Las recompensas pueden ser excelentes, pero también lo son los riesgos. Y cambiará tu estilo de vida de formas en las que quizás no estés preparado.
Una vez que haya decidido caminar por el camino emprendedor , la siguiente pregunta que debe hacerse es: " ¿Qué tipo de negocio quiero comenzar?" Hay, por supuesto, miles de opciones. Incluso las cosas que crees que están fuera de tu alcance pueden no serlo. A falta de algo así como los productos farmacéuticos que requieren enormes presupuestos de investigación y desarrollo, prácticamente no existen límites: fabricación de automóviles, productos alimenticios, importación / exportación, y muchos otros están abiertos incluso al empresario individual. Con una infinidad de opciones, ¿cómo vas a decidir?
El enfoque tradicional
El enfoque tradicional del emprendimiento es un proceso metódico y científico. En términos generales, el enfoque consiste en investigar el mercado , identificar una necesidad y crear un negocio para llenarlo.
Más específicamente, los pasos del proceso son:
- Seleccione la industria en la que está interesado en trabajar.
- Investigue los tipos de negocios y diversos modelos de negocios dentro de esa industria.
- Realice estudios de mercado para ver dónde hay una necesidad no satisfecha: geográficamente, a precios razonables, productos y servicios complementarios, etc.
- Analiza la competencia.
- Desarrolle un plan de negocios preliminar para que un negocio satisfaga esa necesidad.
- Investigue un poco más sobre el mercado para evaluar el potencial de mercado realista para su negocio. ¿La gente lo comprará?
- Revise el plan de negocios y determine sus requisitos de financiación.
- Si es necesario, busque prestamistas o inversores.
- Comienza el negocio.
No hace falta decir que esto no es algo que acabes en un fin de semana. El problema más obvio con este enfoque es que es extremadamente intensivo en mano de obra y potencialmente costoso incluso decidir si entrar o no en el negocio. Por supuesto, ese tiempo pasado en la parte delantera reduce el riesgo de falla en el camino.
El otro problema es que muy bien puede terminar dándose cuenta demasiado tarde de que está haciendo algo que realmente no quiere hacer, simplemente porque pensó que podía ganar algo de dinero. Incluso cuando eres el jefe, puedes terminar sintiéndote atascado e insatisfecho.
Haz lo que amas y el dinero seguirá
En los últimos años, esta filosofía se ha vuelto cada vez más popular tras el éxito del libro Do What You Love, The Money Will Follow, de Marsha Sinetar. Si bien el enfoque suena genial, como lo expresa el entrenador de carrera, Dr. Marty Nemko, "Millones de personas han seguido su pasión y aún no han ganado suficiente dinero como para pagar sus préstamos estudiantiles, y mucho menos hacer incluso una vida de clase media. haciendo lo que aman ".
No es culpa del libro. De hecho, es un libro muy fino que te llevará a través de una serie de ejercicios para ayudarte a descubrir el verdadero propósito de tu vida y encontrar diferentes maneras en que puedes cumplir ese propósito en tu trabajo. Le enseñará a distinguir la verdadera voz interna de las ideas de flash-in-the-pan que constantemente corren por su cabeza. Y tal vez te ayude a ser uno de los pocos que supera todas las probabilidades y sigue la carrera de tus sueños.
El problema es que la mayoría de las personas no lee el libro y pasa por los intensos ejercicios de autodescubrimiento que prescribe. Y cuando se reduce a un simple eslogan, es más probable que se convierta en "haz lo que amas hasta que te quedes en la ruina y ya no puedas hacerlo".
Algunos de los escenarios comunes incluyen:
- Nadie quiere comprarlo. Te apasiona, pero aparentemente, nadie más lo es. No se puede vender a las personas algo que no quieran comprar.
- Alguien más ya lo pensó. Tienes una gran idea, pero es un nicho de mercado y alguien ya te ganó. Y si están mejor financiados, pueden hacerlo mejor / más rápido / más barato. (Le pasó a mi primera compañía, ¡un error que no repetiré!)
- Mucha gente ya lo pensó. Los mercados altamente competitivos no son divertidos. No me importa cuánto ames el negocio en el que te encuentres, si constantemente tienes que enfrentarte cara a cara con la competencia, envejecerá muy rápido.
- Hay más de lo que creía. Subestimó los costos, o el tiempo de desarrollo, o el período de incubación para que el marketing surta efecto, o la cantidad de energía requerida, o el costo que tomaría en su vida personal.
Por lo tanto, mientras persigue su pasión es un objetivo admirable, hacerlo con la exclusión de toda razón y la responsabilidad no lo es. Si usted tiene una familia que depende de usted para obtener ingresos, también debe considerar eso.
Lo mejor de ambos mundos
Estos enfoques no son del todo exclusivos mutuamente. Comencemos con la idea, en lugar de con la investigación formal. Algunas de las posibles fuentes de ideas comerciales incluyen:
- Autodescubrimiento Descubra lo que realmente le apasiona y descubra cómo hacer negocios con él.
- Inspiración. Esa idea que acaba de aparecer en tu cabeza un día puede no ser tan loca después de todo.
- Observación. Estar constantemente buscando necesidades no satisfechas. ¿Hay algún producto o servicio que comprarías si fuera accesible y asequible?
- Imitación. Una forma de aumentar sus probabilidades de éxito es encontrar un modelo comercial probado y replicarlo en un mercado diferente. O bien, considere comprar una franquicia , donde tendrá un modelo comercial probado y soporte externo para su negocio.
No importa de dónde viene la idea. Lo que importa es lo que haces con eso. Y no importa qué tan brillante pienses que es la idea, necesitas algo de entrada externa, un "control de cordura", si quieres. Incluso si no cuenta con el tiempo o el dinero para una amplia investigación de mercado formal o planificación comercial, investigue informalmente para descubrir si hay un mercado para su idea y para evaluar la viabilidad de su concepto de negocio.
Puedes preguntarle a tus amigos y familiares, pero cuando lo hagas, asegúrate de decirles exactamente lo que estás buscando: comentarios honestos y detallados sobre la idea. Los verdaderos amigos apoyarán tu habilidad para tener éxito, pero también serán honestos contigo.
Si logra superar la ronda de amigos y familiares y todavía piensa que tiene un concepto de negocio viable, prepare un plan de negocios básico . No tiene que ser increíblemente detallado: no irá al banco ni a los inversores con él.
Ahora, piense en los tres a cinco empresarios más exitosos que conozca. (Si no conoce tantos, será mejor que conozca a algunos: va a ser muy difícil ser un emprendedor exitoso sin varios de ellos en su red). Póngase en contacto con ellos y vea si van a echar un vistazo. en su plan de negocios y reunirse con usted para tomar un café o un almuerzo (¡su regalo!) para analizarlo. Ahora también sería un buen momento para encontrar un mentor .
Si cree que necesita alguna investigación de mercado, recurra a una comunidad en línea en la que participe regularmente o encuentre una comunidad en línea de personas que coincidan con su mercado objetivo . Haga algunas preguntas en los foros de discusión, preferiblemente abiertas, que le brindarán información cualitativa, en lugar de solo datos cuantitativos. Puede no ser tan estadísticamente preciso como la investigación de mercado formal, pero si no está hablando de arriesgar grandes sumas de dinero, probablemente sea lo suficientemente bueno. Cuanto mayor sea el riesgo, más investigación formal necesitará.
Con este enfoque, puede perseguir su pasión, atemperada por prácticas comprobadas, y mejorar sus posibilidades de prosperidad.