La comercialización de su pequeña empresa es una de las partes más emocionantes de la propiedad empresarial. Lo que lo hace tan emocionante es que no hay una sola forma de promocionar un negocio. De hecho, cuando considera todas las posibles combinaciones de actividades de marketing, hay miles de maneras de correr la voz sobre su pequeña empresa. Y la mejor parte es que puede adaptar sus actividades de marketing a lo que funciona mejor para su negocio.
Si bien creo que, en general, los errores pueden ser una experiencia positiva (te ayudan a aprender de forma duradera y promueve el crecimiento), puedes ahorrar mucho tiempo, energía y dinero si evitas algunos errores antes de realizarlos. Aquí hay siete errores comunes de comercialización de pequeñas empresas que debe intentar evitar en su negocio.
01 - No tener un plan de marketing
02 - Ser poco claro sobre lo que hace que su empresa sea diferente
Su negocio no es exactamente como cualquier otro negocio. Si lo fuera, probablemente no hubieras comenzado el negocio en primer lugar. Para comercializar su negocio de manera efectiva, necesita identificar lo que lo distingue de la competencia. Comience por crear una propuesta de venta única (USP) a la que pueda consultar a medida que comience a comercializar.
03 - Tratando de venderle a todos
Un error muy común de los nuevos propietarios de pequeñas empresas es considerar a todos como potenciales clientes. Si bien puede ser cierto que usted vende un producto o servicio que atrae a un público amplio, cuando se trata de mercadotecnia, debe reducir su objetivo a un grupo reconocible para que pueda usar los enfoques de mensajería y mercadotecnia que les llegan directamente.
04 - Subestimar el poder del marketing de boca en boca
La belleza del marketing de boca en boca es que es gratis y ocurre naturalmente. Si proporciona un producto o servicio excelente, sus clientes estarán encantados y se lo contarán a sus familiares, amigos y colegas. Si alienta a sus clientes a correr la voz, puede obtener aún más del marketing de boca en boca. Y no solo atrae nuevos clientes, sino que también puede dar lugar a una repetición constante de negocios.
05 - Tener miedo de las redes sociales
Las redes sociales se han disparado en los últimos años y se han convertido rápidamente en una de las técnicas de marketing más asequibles y efectivas para los propietarios de pequeñas empresas que pueden enfocar sus esfuerzos y maximizar el tiempo que pasan en las redes sociales para obtener grandes resultados. El truco para usar las redes sociales para promocionar su pequeña empresa es doble: primero debe seleccionar la red correcta y, en segundo lugar, debe tener claro cuáles son sus objetivos.
06 - Negarse a probar nuevas actividades de marketing
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas están sobre programados, a menudo haciendo malabares con múltiples prioridades al mismo tiempo. Esta es la razón por la cual las rutinas son buenas para nosotros; las rutinas nos ayudan a administrar nuestro tiempo y ser lo más productivos posible. Pero las rutinas también pueden hacernos sentir satisfechos, especialmente cuando se trata de marketing. El marketing es cambiante y la única forma de promocionar su negocio de manera consistente es mantenerse a tono con los cambios y permanecer abierto a probar nuevas actividades de marketing. Esta lista de 101 actividades de marketing puede inspirarlo a probar algo nuevo.
07 - Ignorando la competencia
Si bien quieres asegurarte de que te estás diferenciando de la competencia, hay muchas cosas que puedes aprender al buscar a tus principales competidores. Para empezar, puede aprender mucho realizando una búsqueda en Google y comprobando lo que sus competidores están haciendo en las redes sociales. Una vez que tenga alguna investigación disponible, realice un análisis FODA para cada competidor principal y luego su propio negocio para descubrir algunas nuevas oportunidades de comercialización.
Ahora que ya sabe lo que debe evitar a medida que comienza a comercializar su pequeña empresa, es hora de concentrarse en lo que debería estar haciendo. Esta Small Business Marketing Guide incluye varios recursos que lo ayudarán a promocionar su pequeña empresa de la mejor manera posible.