Comúnmente, en los planes de negocios , la estrategia de fijación de precios ha sido ser el proveedor de precio más bajo en el mercado. Este enfoque proviene de tomar una vista rápida de los competidores y asumir que puede ganar negocios teniendo el precio más bajo.
Los precios más bajos no ganan
Tener el precio más bajo no es una posición sólida para las pequeñas empresas. Invita a los clientes a ver su producto o servicio como un producto y oscurece cualquier valor agregado que ofrezca. Además, los competidores más grandes con bolsillos profundos y la capacidad de tener costos operativos más bajos destruirán cualquier pequeña empresa que intente competir únicamente por el precio. Evitar la estrategia de precios bajos comienza con observar la demanda en el mercado al examinar tres factores:
1. Análisis competitivo : no solo mire los precios de su competidor. Mira el paquete completo que ofrecen. ¿Están sirviendo a los consumidores conscientes de los precios o al grupo opulento? ¿Cuáles son los servicios de valor agregado si los hay? ¿Cómo se compara?
2. Precio de techo: el precio máximo es el precio más alto que tendrá el mercado. Encuesta a expertos y clientes para determinar los límites de precios. El precio más alto en el mercado puede no ser el precio máximo.
3. Elasticidad del precio: según la Harvard Business Review:
La mayoría de los clientes en la mayoría de los mercados son sensibles al precio de un producto o servicio, y se supone que más personas comprarán el producto o servicio si es más barato y menos lo comprará si es más caro. Pero ... la elasticidad del precio muestra exactamente qué tan receptiva es la demanda del cliente por un producto en función de su precio. Los profesionales del marketing deben comprender qué tan elástico , sensible a las fluctuaciones de precio, o inelástico , en gran medida ambivalente sobre los cambios de precio, sus productos son cuando se contempla cómo establecer o cambiar un precio.
Algunos productos tienen una respuesta mucho más inmediata y dramática a los cambios de precios, generalmente porque se consideran agradables o no esenciales, o porque hay muchos sustitutos disponibles ", explica Avery. Tome por ejemplo, carne de res. Cuando el precio aumenta dramáticamente, la demanda puede descender porque la gente puede sustituir fácilmente al pollo o la carne de cerdo.
Una vez que comprenda la estructura de la demanda en su industria, revise sus costos y objetivos de ganancias tal como se establece en su plan comercial o financiero.
Evitando una guerra de precios
No te metas en una guerra de precios: lo más probable es que pierdas y te quedes sin negocios. Tome estos 4 consejos para evitar una guerra de precios mortal:
- Mejora de la exclusividad: los productos o servicios que son exclusivos de su empresa brindan protección contra la caída de los precios.
- Quite los productos de alto mantenimiento: puede haber productos o servicios en su negocio que tengan un alto costo de servicio al cliente y mantenimiento. Elimine las líneas no rentables y descubra lo que los clientes no desean.
- Valor agregado: encuentre el valor que su empresa puede agregar para destacarse en el mercado. Sea un negocio único en la categoría.
- Branding: Desarrolle su marca en el mercado. Las empresas de marca siempre pueden mantenerse firmes en una guerra de precios.
Las pequeñas empresas con estrategias de fijación de precios sólidas pueden escapar de una guerra de precios y una posición de bajo precio. Con cuidado, considere sus decisiones de precios. Tu negocio depende de eso Considera también el precio descremado .