Los precios de Keystone no siempre tienen sentido para cada minorista.
Por ejemplo, un minorista podría decir que "el único departamento de nuestra tienda minorista que permite precios clave es nuestro departamento de regalos. Debido a que enfrentamos mucha competencia con nuestras otras categorías de productos, el resto de nuestra mercadería tiene un precio de 40%. "
Keystone esencialmente significa que si el costo del producto es de $ 50, entonces el precio de venta se establecerá en $ 100. Esta es una marca inicial de 50 por ciento ( también conocida como IMU ). También está relacionando un margen bruto del 50 por ciento en la venta del producto. El margen bruto se puede relacionar en un porcentaje o en un monto en dólares. Entonces, en este ejemplo, los dólares del margen bruto son $ 50 y el porcentaje del margen bruto es del 50 por ciento. Tenga en cuenta que el margen bruto y la IMU son siempre del 50 por ciento cuando lo establece en Keystone.
Actualmente, muchos productos en las tiendas no se pueden configurar como valores clave debido al alto costo del artículo por parte del proveedor frente a la cantidad que puede vender. Por ejemplo, las computadoras son notorias por sus bajos márgenes y precios competitivos .
Cuando Keystone se introdujo por primera vez como un término, en realidad reflejaba dos marcas. El primero fue del vendedor o fabricante al minorista y el segundo del minorista al cliente.
Volviendo a nuestro ejemplo anterior, el vendedor pagó $ 25 para fabricar el producto y luego lo vendió al minorista por $ 50 y el minorista lo vendió al cliente por $ 100. En general, se aceptó como la práctica empresarial adecuada seguir este modelo en los primeros días del comercio minorista.
En mis zapaterías, el precio de Keystone sigue siendo un método adecuado a seguir, pero solo para ciertas categorías.
Los zapatos casuales y de vestir se pueden colocar en la piedra angular, pero los zapatos deportivos rara vez pueden. Si utilicé Keystone para esos zapatos, habría sido el lugar más caro de la ciudad. Ahora, mientras que nunca quise ser conocido como el lugar más barato a tiempo para comprar. Tampoco quería ser conocido como el más caro tampoco.
Cuándo no utilizar los precios Keystone
Los precios de Keystone pueden no ser la mejor política para su tienda minorista. Hay algunos escenarios a considerar.
Por ejemplo, si el giro de inventario de un artículo es bajo, cuanto mayor sea el precio y, por lo tanto, el margen bruto, más difícil será venderlo y más tiempo permanecerá en sus estantes o en su almacén. Recuerde, en el comercio minorista, el efectivo es el rey . Entonces, la mercancía en estantes le cuesta más que el precio que le pagó al vendedor.
Si el producto es de edición limitada o el suministro es limitado, la clave clave es una política demasiado baja. Vende tu mercancía por lo que el mercado soportará.
Si usted es un vendedor de descuento , lo que significa que la gente realmente solo compra con usted debido a sus ofertas, entonces una política clave no funcionará para usted. La gente quiere ver precios bajos y grandes ofertas. Muchos minoristas en realidad inflan la IMU o MSRP para mostrar un mayor descuento para el cliente. El cliente siente que está ahorrando un 50 por ciento (especialmente un cliente mayor que está acostumbrado a los precios clave), pero la realidad es que solo están ahorrando un 25 por ciento.
Todos tenemos productos en nuestras tiendas que son productos básicos, lo que significa que están disponibles en muchos lugares. Por ejemplo, si vende goma de mascar en la caja registradora, un minorista no puede cargar lógicamente más de lo que todos los demás en la ciudad cobran por chicles. Entonces, el precio de Keystone no funcionaría.
Pero la conclusión es que el mejor lugar para comenzar es en Keystone siempre que sea posible. La mayoría de sus proveedores saben que esto es cierto y tratan de controlar sus precios al por mayor para adaptarse. Sin embargo, los decantadores como Walmart han dificultado esta práctica. A medida que vemos que minoristas como Target y Walmart aumentan sus líneas OEM, veremos una disminución en la presión de los precios de los productos de marca.