Descuentos Costos minoristas Toneladas de dinero Cada año
Por ejemplo : si tiene una raqueta de tenis en su estante que está listada en $ 300 y decide cambiar el precio de lista a $ 250, acaba de tomar una rebaja de $ 50.
Usted hace esto porque el raquet ha estado en el estante por mucho tiempo y es hora de sacarlo por la puerta. Cuando lo compró por primera vez, pagó $ 150. Entonces, su IMU era de $ 150 o el doble del costo. Esto se conoce como fijación de precios clave . Ahora, cuando lo vendes, no obtendrás un margen bruto del 50%; el nuevo precio de rebaja arrojará un margen del 40%.
Cuando estaba en la junta de gobernadores de la Universidad del Norte de Texas, se nos pidió que revisáramos el plan de estudios para compradores minoristas. Una cosa que saltó a mí de inmediato fue la falta de matemáticas. De hecho, solo se necesitaron tres horas de matemática (una clase) para obtener un título como comprador minorista. En mis 26 años de venta minorista, lo único que aprendí (una y otra vez) fue que comprar era 10% "ojo de la moda" y 90% matemáticas. En otras palabras, se trataba más de planificar deshacerse de la mercancía antes de comprarla. Si no comprende las matemáticas y la realidad de que tendrá que rebajar un% de los artículos que compró, entonces dejará mucho dinero sobre la mesa.
La compra minorista se trata de matemáticas, no de "ojo". Se trata de planificar lo bueno y lo malo.
Tendemos a enamorarnos de nuestras decisiones de compra (sé que lo hice), a veces en detrimento de nuestra tienda. Las rebajas son inevitables. Pero las rebajas hechas correctamente pueden ser saludables. Mantienen la tienda fresca y acogedora.
Muchos propietarios de tiendas minoristas piensan que pueden vender el artículo por el precio original "si solo le dan un poco más de tiempo". Los clientes votan temprano en su mercancía. Sea inteligente y rebaje los artículos lo antes posible.
Para ayudar con esto, usa un calendario. Planifique sus rebajas para que ocurran después de que los artículos hayan estado en la tienda durante un cierto período de tiempo. En mis tiendas de zapatos, marcamos automáticamente un artículo después de 60 días (si no era un artículo regular y renovable). Luego tomamos el siguiente descuento a los 90 días y luego el último a 120. Este proceso me presionó el propietario usará un sistema abierto para comprar que mantuvo mi inventario bajo control. También evitó que el inventario se volviera tan viejo que no obtuve nada para eso.
Como regla general, use el siguiente modelo que me gusta llamar Regla de 1/3. Si compras 10 radios, venderás 1/3 a precio completo, 1/3 con 25% de descuento y 1/3 con 60% de descuento. Si haces los cálculos, rápidamente te convencerás a ti mismo para comprar 7 contra 10 en primer lugar. En otras palabras, cuanto más retroactivo tenga de un elemento, más probabilidades tendrá de marcarlo en algún punto.
Otra cosa a considerar al analizar sus rebajas es la rotación de inventario. Existe una correlación directa entre la rotación de inventario y las rebajas.
Una rotación alta generalmente significa menos rebajas. Un giro de inventario más bajo generalmente significa mayores o más rebajas.
Último consejo sobre rebajas, utilice las fechas de sus compras con los proveedores para ayudar a su flujo de efectivo y compensar el "ding" de rebajas cuando suceden. Citas es cuando el vendedor le da tiempo extra para pagar la mercancía después de que se entrega. Por ejemplo, la mayoría de las facturas vencen dentro de los 15 a 30 días posteriores a su envío. Citas es cuando el vendedor le da más tiempo para pagar. ¡El beneficio es que en realidad podría venderlo antes de tener que pagarlo!