Factores a tener en cuenta al establecer un precio del producto
Hay muchos factores que un propietario de una empresa debe considerar al fijar el precio de un producto usando el marcado y el análisis de punto de equilibrio. Estos tres pueden ser los más importantes:
- El costo de producción
- La demanda del mercado para el producto
- El marcado deseado por el propietario del negocio
El costo de producción
Los costos fijos y variables determinan tanto el margen de beneficio como el precio de venta del producto de una empresa comercial. Los costos fijos incluyen elementos tales como los gastos generales, incluido el alquiler de su oficina o espacio de fabricación. Los costos variables incluyen elementos que cambian con su volumen de ventas, como mano de obra y materiales. Al fijar el precio de su producto, primero debe determinar la cantidad de sus costos fijos y variables para producir cada unidad de su producto.
También puede analizar sus costos en términos de costos directos e indirectos . Piensa en la clasificación de sus costos de manera diferente, pero el resultado final es el mismo. El uso de costos directos e indirectos puede facilitar la asignación de gastos generales.
Determinar cuánto de sus costos implica producir cada unidad de su producto puede ser el cálculo más difícil que haga.
Hay un cálculo simple que puede hacer para estimar sus costos operativos por unidad de producto o servicio que vende.
- Estime sus costos fijos totales
- Estime sus costos variables totales
- Tome la suma de sus costos fijos y variables y divida por sus ventas totales estimadas.
Ese es su costo de producción por unidad de su producto o servicio.
Ahora tiene un precio base para que su producto funcione. Usted sabe que tiene que vender el producto por al menos esta cantidad para cubrir los costos de producción. Debe tener cuidado al hacer esta estimación, particularmente con sus costos fijos. La asignación de gastos indirectos es complicada y no desea asignar muy poco a cada unidad de su producto o perderá dinero en el producto.
Demanda de mercado de un producto o servicio
La demanda del mercado de un producto o servicio es el segundo factor que el propietario de una empresa debe considerar al fijar el precio de un producto. La ley de la demanda es que existe una relación inversa entre la demanda y el precio. A medida que los precios bajan, la demanda aumenta y cuando los precios aumentan, la demanda cae. La demanda de su producto es tan importante a considerar al establecer un precio como los costos de producción.
Varios factores además del precio afectan la demanda que experimentará una compañía por un producto. Por lo general, existe una relación positiva o directa entre el ingreso y la demanda del consumidor. A medida que los ingresos de un consumidor aumentan, también lo hace la demanda de un producto.
El precio de los bienes relacionados tiene un efecto en la demanda de un producto. Si su empresa fabrica un producto que generalmente se usa con otro producto, el precio de ambos generalmente subirá o bajará.
Si dos productos son sustitutos entre sí, como Pepsi y Coke, si el precio de uno sube, la demanda del otro generalmente aumentará.
Los gustos y preferencias de los consumidores, así como sus expectativas, también deben tenerse en cuenta al determinar el precio de su producto. Si se publica un nuevo estudio que dice que un producto en particular es malo para su salud, la demanda puede caer en su producto, ya sea que el estudio haya sido verificado o no.
En cuanto a las expectativas del consumidor, si hay rumores de que se lanzará una versión mejorada de un producto o servicio, los consumidores pueden dejar de comprar la versión anterior del producto, incluso si la noticia es solo un rumor.
Determinar cuánto agregar al precio de su producto en función de la demanda del mercado es más difícil que tomar esa determinación en función de los costos de producción.
Es una determinación subjetiva, aunque se basa en estudios de mercado .
Determinar el marcado en su producto
Existen muchos factores que influyen en el cálculo del marcado en su producto o servicio. Dos de los más importantes son los costos de producción y la demanda del mercado para su producto. Después de tomar esos factores en cuenta, observe su industria. ¿Hay un marcado estándar de la industria? Dun and Bradstreet es un servicio donde puede obtener informes de la industria que ayudarán a determinar cómo se establecen los precios en su industria en particular.
Los precios se establecen de manera diferente dependiendo de su tipo de pequeña empresa. La estrategia de fijación de precios difiere para los siguientes tipos de empresas:
- Empresas de servicios
- Mayoristas
- Minoristas
- Productores
- Contratistas de la construcción
Independientemente del tipo de pequeña empresa, el margen de beneficio es la cantidad que agrega al costo de su producto para determinar el precio de venta. El porcentaje de marcado está determinado por la cantidad de su ganancia planificada , el tipo de producto o servicio que está vendiendo, la rapidez con que vende el producto y la cantidad de servicio que realiza el vendedor.
En función de los factores discutidos, determine el porcentaje de marcado que desea usar para su producto. Si desea usar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de marcado del 30% al 100%. Multiplique el 130% por el costo de su producto. Eso le dará el precio de venta de su producto.