Cálculo de marcas como un componente del precio de venta

Una fórmula simple para entender su margen de beneficio

El marcado es la diferencia entre lo que le cuesta un producto o servicio y el precio al que finalmente lo vende a los consumidores. Por lo general, se expresa como un porcentaje, y es un número importante.

El margen de beneficio representa el margen bruto o de ganancias de su empresa, por lo que es fundamental comprender y considerar todos los costos, materiales, mano de obra y gastos generales , tanto directos como indirectos, que entran en su cálculo.

Es utilizado por fabricantes, mayoristas y minoristas por igual. El margen de beneficio debe ser suficiente para mantener su negocio rentable, pero lo suficientemente realista como para abrir la puerta al aumento de las ventas y la expansión de la cuota de mercado.

Estableciendo Markup

Establecer el marcado es una de las partes más importantes de la estrategia de fijación de precios, especialmente cuando se inicia un nuevo negocio . Las marcas deben ser lo suficientemente grandes como para cubrir todos sus gastos comerciales anticipados, así como también reducciones como rebajas , escasez de existencias y descuentos para empleados y clientes. Sin embargo, todavía deben proporcionarle al negocio buenas ganancias.

El rango aceptable de marcas puede variar de una industria a otra porque se basan en parte en lo que los clientes están dispuestos a gastar. Esto, a su vez, está influenciado por la industria. Las estrategias de precios de sus competidores también pueden jugar un papel importante.

Por ejemplo, los fabricantes de electrodomésticos pequeños a veces pueden asignar marcas de 30% o más, mientras que la ropa a menudo está marcada hasta en un 100%.

Incluso dentro de las industrias, los márgenes pueden variar. La industria automotriz generalmente se limita a un margen de ganancia del 5 al 10 por ciento en la mayoría de los automóviles nuevos, pero los vehículos utilitarios deportivos pueden disfrutar de márgenes de ganancia del 25 por ciento o más.

Volumen de ventas anticipadas

El volumen de ventas anticipadas es un factor importante en el margen de beneficio también. Los productos de alto volumen pueden usar un marcado más bajo y aún así generar el nivel de ganancia requerido.

A medida que aumenta el volumen, los costos unitarios pueden bajar.

La fuerza de tu marca

La fuerza de su marca también es un factor. Una marca fuerte puede exigir un precio más alto y un margen de beneficio más alto, aunque su costo sea más sustancial.

Su sobrecarga

Este es un componente crítico que no puede pasarse por alto ni subestimarse. Le cuesta dinero mantener sus puertas abiertas para los negocios. Usted tiene costos de seguro y tiene facturas de alquiler o hipoteca a pagar. Debe compensar a sus empleados. Necesitas suministros.

Todas estas cosas tienen un factor en el margen porque su precio de venta debe ser suficiente para cubrirlas, así como también sus costos en el producto mismo y aún dejar excedentes para obtener ganancias. Pero aquí es donde se vuelve complicado.

No puede calcular usando toda su sobrecarga total, sino que usaría un porcentaje dedicado al producto en particular en el que desea determinar el marcado. Esto se conoce como asignación de su sobrecarga y puede ser difícil de entender. Si asigna muy poco, perderá dinero. Si asigna demasiado, puede perder clientes que simplemente no pagarán sus altos precios. Puede buscar la ayuda de un profesional financiero para esto si la contabilidad no es su mejor opción.

Cálculo del margen de beneficio del dólar como componente del precio de venta

Si tiene un producto que cuesta $ 15 para comprar o hacer, puede calcular el margen de ganancia del dólar en el precio de venta de esta manera: Costo + Margen = Precio de venta. Si le costó $ 15 para fabricar o almacenar el artículo y desea incluir un margen de ganancia de $ 5, debe vender el artículo por $ 20.

Y recuerde que el costo de $ 15 debe incluir sus gastos generales asignados. Si no tomó en cuenta ese factor, pero debería haber sido $ 4 basado en la parte de su sobrecarga general, la ecuación ahora se ve así: Su costo es de $ 19, por lo que ahora debe vender el artículo por $ 24 si desea incluir $ 5 margen.

Esto puede dejarte en una posición insostenible. Si la tienda de la calle vende el mismo artículo por $ 15, los consumidores lo comprarán allí y perderán dinero. Ese artículo en particular podría verse en sus estantes, sin vender y sin vender, durante meses. La única forma de remediar esto es reducir su margen de beneficio para cumplir con el precio de su competidor ... o ajustar sus costos para reducirlos.

También puede cambiar la ecuación para calcular el margen de ganancia: Precio de venta - Costo = Marcado. Si el precio de venta de un artículo es de $ 15 y le costó $ 10 para fabricarlo o almacenarlo, su margen de ganancia es de $ 5.

Cálculo de la marca de porcentaje como componente del precio de venta

Si el precio de venta es igual al 100 por ciento, puede calcular qué porcentaje de ese 100 por ciento está representado por el costo y qué porcentaje representa el marcado. En este caso, el cálculo sería $ 5 dividido por $ 15 = 33.33 por ciento.