Cálculo de la salud de su tienda minorista
Ejemplo: Hudson Shoes # 1 vendió $ 30,000 en un mes. El inventario les costó $ (Costo de Productos Vendidos o COGS) $ 15,000.
Hudson Shoes # 2 vendió $ 20,000 en un mes, pero el COGS fue de solo $ 5,000. Así que Hudson Shoes # 2 es más rentable aunque vendió $ 10,000 menos. Ahora puedes leer eso y pensar, ¿pero ganaron la misma cantidad de dinero? ¿Cómo es Hudson Shoes # 2 más rentable? Buena pregunta. Considere el esfuerzo (nómina, personal, etc.) que se necesita para vender $ 30,000 versus $ 20,000. En nuestro ejemplo, estamos comparando promedios similares de entradas, solo márgenes más altos.
Simplemente definido, el margen de beneficio es la relación de rentabilidad calculada como ganancias dividida por ingresos. Mide cuánto de cada dólar de ventas un negocio minorista realmente mantiene en ganancias.
Beneficio bruto
La ganancia bruta es el ingreso total menos el costo de generar ese ingreso. En otras palabras, el beneficio bruto es ventas menos el costo de los bienes vendidos . Te dice cuánto dinero habrías hecho si no hubieras pagado ningún otro gasto como nómina, servicios públicos, publicidad, etc.
Cuando expresas esto como un porcentaje, entonces estás hablando al margen.
Ejemplo: Hudson Retail Store vende suéteres por $ 50 cada uno. Le cuesta a Hudson $ 10 comprar el suéter y también paga $ 5 adicionales por el envío. Eso hace que los ingresos netos de la compañía sean de $ 35 por suéter (50 - ($ 10 + $ 5)) y sus ingresos de $ 50.
El margen de ganancia se calcula como 100 - ((35/50) * 100) o 30 por ciento. La matemática de arriba le dará un número .70 (35/50) pero necesita multiplicarlo por 100 para convertir a un porcentaje.
Otro ejemplo: Hudson Tools vende taladros por $ 100 cada uno. El costo del simulacro es de $ 75, incluido el flete. Entonces, el margen bruto de la venta es del 25 por ciento.
¿Qué contribuye a los márgenes de beneficio?
Muchas cosas contribuyen a los márgenes de ganancia. Las rebajas y las promociones de ventas son solo un ejemplo. Cada vez que vende el artículo por un precio inferior al marcado inicial o IMU , está reduciendo sus márgenes. Esta es la razón por la cual es tan importante usar herramientas como los sistemas abiertos para comprar . Evitan que tengas demasiado inventario y, por lo tanto, tienes que descontar los precios para deshacerte de él.
El margen de beneficio se puede expresar tanto en dólares como en porcentaje. ( Lea este artículo para conocer la diferencia.) Y debe analizar su negocio desde ambos ángulos. Pero, por lo general, cuando alguien le pregunta sobre los márgenes, están investigando sobre el porcentaje.
Margen de beneficio neto
El margen de beneficio neto es otro término que escuchará usar los contadores. Este es el mismo cálculo que el anterior, excepto que está dividiendo los ingresos netos (después de las rebajas) por cada gasto individual en su tienda.
Aquí se pueden incluir factores tales como impuestos, pero la mayoría de las compañías ahora calculan EBITA (ganancias antes de intereses, impuestos y amortización). Esto se debe al hecho de que los intereses y las amortizaciones son una fecha financiera en la cuenta de pérdidas y ganancias actividades del mes o incluso del año. Al mirar el número antes de EBITA, puede ver cómo lo hizo la tienda este mes. Después de EBITA, usted está viendo cómo la tienda está funcionando a largo plazo.
¿Cuál es el margen de ganancia ideal?
Si bien el margen de ganancia bruta es bueno para comparar una de sus tiendas con otra, no debe usarse para comparar su tienda con otras tiendas fuera de su industria. A menudo me preguntan, "¿Cuál es el margen de beneficio ideal para mi tienda?" Y esa es una pregunta imposible de responder en todo minorista. Sin embargo, es posible responderlo al comparar tiendas similares.
Ejemplo: solía administrar tiendas de informática. Tuvimos márgenes de ganancia del 14 por ciento. Más tarde, abrí una pequeña cadena de tiendas de zapatos y obtuve un margen de beneficio del 50 por ciento. Por lo tanto, los números de ganancias netas de estas 2 tiendas son dramáticamente diferentes a pesar de que ambas tiendas eran muy saludables para sus respectivas industrias.