Cómo aprovechar al máximo su campaña de cartas de ventas
Envíe su carta de ventas a las personas adecuadas
Si la intención de su carta de ventas es vender servicios de renovación de viviendas, por ejemplo, desea enviarla solo a los propietarios de su área, no a los residentes de apartamentos.
Si bien la mejor lista de correo la construyó personalmente de su lista de posibles clientes, Canada Post ofrece recuentos de propietarios que puede usar para enfocar su campaña de cartas de ventas en categorías específicas de clientes potenciales. También puede comprar listas de correo de corredores de listas de correo.
Personalice su carta de ventas
Dirigir la carta de ventas personalmente en lugar de utilizar un saludo como Dear Friend o Dear Homeowner aumenta la tasa de respuesta a su carta de ventas. Usar la combinación de correspondencia hace que esto sea fácil de hacer.
Escriba diferentes versiones de su carta de ventas para diferentes segmentos de su mercado objetivo
Todos sus clientes o clientes no son lo mismo. Entonces, ¿por qué esperar que todos sean persuadidos por la misma carta de ventas? Cree diferentes versiones de su carta de ventas para diferentes segmentos de su mercado objetivo enfatizando diferentes beneficios de su oferta o cambiando los beneficios por completo.
Incluya un formulario de pedido con su carta de ventas
Una de las claves para una carta de ventas exitosa es facilitarle a su posible cliente tomar medidas. Incluir un formulario de pedido junto con su carta le brinda al cliente otra opción para tomar medidas inmediatas, lo que le facilita responder por fax o correo postal.
No incluya gráficos extravagantes en su carta de ventas
La regla general es que cuanto más cerca se parezca su carta de ventas a una carta escrita de una persona a otra, mejor será la respuesta. Puede encontrar que incluir una sola foto de su producto (con un título) funciona bien, pero deje los gráficos intensivos para su folleto. No desea que su carta de ventas parezca un anuncio.
No use etiquetas postales en sus sobres de carta de ventas
Imprimir el nombre y la dirección del destinatario directamente en el sobre aumentará la respuesta de su carta de ventas. Además, los estudios de marketing directo han demostrado que tener nombres y direcciones escritas a mano es la forma más segura de abrir su carta de ventas. Sin embargo, esto puede no ser apropiado para su imagen comercial.
No coloque copia de Teaser en sus sobres
Algunos vendedores dicen que la copia preliminar (como Ahora puedes obtener _________ a mitad de precio!) Puede ser efectiva, pero creo que la copia teasor da a los destinatarios de tus cartas de venta un incentivo equivocado: el incentivo de tirar tu carta de ventas sin leer. . (Eso es lo que hago con ellos cuando veo la copia reveladora en el sobre).
Envíe un correo repetido dos o tres semanas después
Si tiene una buena respuesta a un envío inicial de su carta de ventas, enviar otra correspondencia a la misma lista debería recibir una respuesta de aproximadamente la mitad de la respuesta original, nada mal al momento de redactar la carta de ventas y calcular ¡a quién enviarlo ya está hecho!
Pon tu carta de ventas en la Web
Enviar su carta de ventas directamente a posibles clientes no es la única forma de que los vean y lean. Encontrará muchos ejemplos de sitios web que no son más que largas cartas de ventas con formularios de pedido, y algunos de ellos son muy exitosos. Si funcionará para usted o no dependerá de la naturaleza de su producto o servicio (así como de la calidad de su carta de ventas).
Además de enviar su carta de ventas a clientes potenciales a través del correo, también puede usar el correo electrónico. Sin embargo, tenga en cuenta que, en general, las personas son más receptivas al correo no solicitado que llega por correo que al correo electrónico no solicitado.
Sé realista acerca de las tasas de respuesta que tu carta de ventas puede generar
La Asociación Canadiense de Marketing dice que las tasas de respuesta promedio varían entre 1% y 3%, pero pueden ser tan bajas como 0.25% para artículos de alto valor o en un mercado muy competitivo, o tan alto como 25% cuando se trata de clientes actuales.
Averiguar si una campaña de correo directo vale la pena depende de cómo estos porcentajes se traducen en números. Si vende unidades de calefacción doméstica a $ 3000 cada una, y sus 3000 cartas de ventas tienen una tasa de respuesta de solo el 1%, esa sigue siendo una campaña muy rentable. Pero una tasa de respuesta del 1% puede no traer un beneficio aceptable si está vendiendo tazas por $ 8.99 cada una. Es el beneficio que aporta su campaña de marketing directo (menos el costo de la campaña) que determina si su carta de ventas ha sido efectiva o no, la tasa de respuesta en sí misma.
Provisto de estos consejos, debe estar en el buen camino para llevar a cabo una exitosa campaña de cartas de ventas. El marketing directo sigue siendo una de las estrategias de marketing más efectivas , siempre y cuando envíe correctamente la carta de venta correcta a las personas indicadas.