El marketing de nicho puede ser su boleto para el éxito
Porque no importa cuánto lo intenten, ningún minorista grande puede serlo para todas las personas, siempre habrá segmentos de la población cuyas necesidades de productos y / o servicios particulares no se cumplan, dejando espacio para que la pequeña empresa tenga éxito. al satisfacer esas necesidades.
Entonces, ¿cómo puede su pequeña empresa sacar provecho de estas necesidades no satisfechas y encontrar y dominar su propio nicho de mercado? Concéntrese en estos cuatro conceptos básicos para el éxito de marketing de nicho:
1. Un producto o servicio único.
Para empezar, si va a dominar un nicho de mercado, necesita tener un producto o servicio único. Idealmente, desea ser el único que vende lo que está vendiendo.
El truco para llegar a un producto o servicio de este tipo es buscar al margen las necesidades no satisfechas. Por ejemplo, un negocio de empresario de la costa este consiste en crear trajes medievales hechos a mano. Los grandes minoristas e incluso las tiendas especializadas en disfraces no ofrecen estos tipos de prendas de vestir.
No olvide que los procesos también pueden ser productos. Alguien una vez miró un cartucho de impresora de inyección de tinta y se le ocurrió la idea y el proceso para volver a llenarlos, por ejemplo.
¿Necesita ayuda para comenzar con este tipo de detección de ideas?
7 Las fuentes de ideas empresariales despertarán su pensamiento.
2. Un producto o servicio comercializable.
Puede crear todo tipo de productos y / o servicios maravillosos y poco atractivos , pero si nadie quiere lo que ha producido, ¿de qué sirve?
Tal vez no haya nadie vendiendo insectos fritos en un carrito de ventas en tu calle, pero eso no significa que sea una buena idea.
El nicho de mercado de las personas que disfrutan de comer insectos fritos es bastante pequeño, después de todo. Tiene que haber suficiente demanda de su producto o servicio para que su negocio obtenga ganancias .
¿Cómo lo averiguas? Por prueba y error, o realizando una amplia investigación de mercado.
Esta última es probablemente la opción mejor y más económicamente factible. Si desea saber si existe un mercado de abrigos para perros, pisos de bambú o asesoramiento para adictos al iPhone, la mejor manera de averiguarlo es salir y preguntar. Hacer o comprar mucho y lanzar un sitio web para ver si hay interés es para las personas que no quieren ganar dinero .
3. Elija un nicho de mercado disponible.
Recuerde, los nichos de mercado tienden a ser más pequeños, por lo que solo hay espacio para tantos jugadores. Si intentas subirte a un carro, solo te caerás de la espalda. Antes de que usted comenzara una empresa de este tipo , seguramente tendría que investigar cuidadosamente la competencia y el tamaño del mercado para ver si una nueva empresa en este nicho sería viable.
4. Mercado, mercado, mercado.
El marketing es quizás más importante para los negocios de nicho que para cualquier otro tipo, porque el nicho de mercado es, por definición, desconocido; su éxito o falla depende de establecer la conexión con el tipo de cliente o cliente adecuado.
Si abro un Starbucks, por ejemplo, la gente sabe de inmediato de qué se trata ese negocio y qué tipo de productos esperar. Y como el mercado de Starbucks es "alguien a quien le gusta el café", en este momento del juego no tiene que preocuparse demasiado por la publicidad .
Pero si abro un negocio que proporcione tratamientos naturopáticos para mascotas, vendiendo conversiones de bañera / ducha para ancianos, o prestando servicios de asistente virtual a oradores profesionales (por poner solo tres ejemplos), las personas no sabrán qué esperar, ni siquiera eso. nicho de negocios existe en absoluto, a menos que haga el esfuerzo de alcanzarlos y educarlos. Entonces, mercado, mercado, mercado, y una vez que tenga un cliente o cliente, póngase en contacto regularmente.
Un producto o servicio único que satisfará las necesidades no satisfechas de un grupo específico de personas: eso es un nicho de mercado en pocas palabras.
Si aplica los cuatro conceptos anteriores, su pequeña empresa disfrutará de la poderosa ventaja competitiva que proporciona el dominio de un nicho de mercado.
¿Necesita encontrar un nicho de mercado?
Si está buscando iniciar un negocio , existen muchas ideas comerciales probadas en mercados tradicionales existentes que pueden generar ingresos a tiempo completo o parcial si puede:
- Entregar los productos y servicios que sus clientes necesitan, y
- Proporcione un mejor servicio al cliente que sus competidores
Por ejemplo:
15 ideas de negocios baratas
Las 10 mejores oportunidades de negocios en el hogar
Las mejores ideas de negocios para trabajar para o con personas mayores
Las mejores oportunidades de negocios para jubilados
16 negocios a tiempo parcial que puede comenzar hoy
A veces puede aumentar las ventas existentes de sus productos o servicios simplemente reorientando su negocio. Por ejemplo, los clientes están cada vez más preocupados por el medio ambiente y al incorporar prácticas comerciales respetuosas con el medio ambiente, puede obtener nuevos clientes. (Vea 10 maneras de ecologizar su negocio ).
Lectura adicional: 6 estrategias simples de marketing para aumentar su negocio | 10 formas de bajo costo para promover su negocio | 10 maneras de obtener un boca a boca positivo para su negocio