Un nicho de mercado puede ser la clave del éxito de las pequeñas empresas
Un nicho de mercado es una porción focalizada y orientable de un mercado.
Por definición, entonces, una empresa que se enfoca en un nicho está abordando la necesidad de un producto o servicio que no esté siendo abordado por los proveedores principales. Establecer un nicho de mercado le brinda la oportunidad de proporcionar productos y servicios a un grupo que otros negocios han pasado por alto. Puede pensar en un nicho de mercado como un grupo estrechamente definido de clientes potenciales que tienen necesidades específicas, un subconjunto de un grupo más grande.
Piense en el grupo de consumidores interesados en comprar servicios de limpieza, por ejemplo. En lugar de ofrecer servicios generales de limpieza, una empresa podría establecer un nicho de mercado al dirigirse a la parte de este mercado interesada en los servicios de limpieza a ciegas. Otra empresa podría ocupar su propio nicho en este mercado al especializarse en el uso de productos de limpieza que solo respetan el medio ambiente. Los mercados de cualquier tamaño discernible contienen múltiples subconjuntos de mercados potenciales, aunque no todos los posibles nichos de mercado valdrán la pena desde un punto de vista comercial.
¿Por qué debería molestarse en establecer un nicho de mercado? Debido a la gran ventaja de estar solo allí; otras pequeñas empresas pueden no estar al tanto de su nicho de mercado particular, y las grandes empresas no querrán molestarse en ello. (Tenga en cuenta que esto generalmente no es una condición a largo plazo: una vez que una empresa ha establecido un nicho rentable, otros normalmente se mudan rápidamente y si es rentable las empresas más grandes lo notarán).
Un nicho también se puede utilizar para establecer un punto de apoyo que permita a una empresa expandir sus mercancías al mercado más grande.
El truco para capitalizar en un nicho de mercado es encontrar o desarrollar un nicho de mercado que tenga clientes que sean accesibles, que crezca lo suficientemente rápido y que no sea ya propiedad de un proveedor establecido.
Consulte Cómo encontrar y dominar un nicho de mercado para obtener más información.
Ejemplos de mercados de nicho
1) Uno de los nichos de mercado en auge es la industria alimentaria :
- La gran demanda de alimentos artesanales está generando muchas empresas para llenar el nicho, desde chocolates especiales hasta quesos, embutidos, mermeladas y jaleas, hasta tostado de café. Muchos negocios de comida artesanal exitosos comenzaron como una sola industria casera haciendo productos a mano.
- Las ventas de productos sin gluten crecieron un 34% año tras año entre 2010 y 2015, y se espera que las ventas totales alcancen los $ 2.34 mil millones en los EE. UU. En 2019 (informe de Hechos Envasados de Howard Waxman). Los cafés locales y las panaderías especializadas en productos sin gluten están apareciendo en todas partes.
- Las ventas de productos orgánicos continúan creciendo a medida que los consumidores se preocupan más por las hormonas y los pesticidas utilizados en el cultivo de productos alimenticios convencionales.
- Los servicios de entrega de alimentos orgánicos como Good Eggs permiten a los clientes comprar en línea productos frescos, pescado, carnes y productos lácteos (que provienen de granjas locales). Se ofrece entrega gratuita puerta a puerta.
- Los camiones especializados en alimentos se están volviendo cada vez más populares entre los consumidores que desean algo más que la comida tradicional de comida rápida, como hamburguesas, papas fritas y perritos calientes. El enormemente exitoso Clover Truck of Boston, MA, maneja una flota de camiones que ofrece un menú de cambio estacional que sirve comidas vegetarianas elaboradas con ingredientes orgánicos de origen local (y en realidad, sirven papas fritas).
- Micro brewing es un nicho de mercado muy popular en Norteamérica ya que los conocedores de la cerveza prefieren cada vez más la cerveza artesanal de gran sabor. Según las estadísticas de Beer Canada, el número de cervecerías con licencia en Canadá creció un 70% en los 5 años previos a 2014. En los Estados Unidos, el mercado de cerveza artesanal ha crecido a $ 20 mil millones anuales en ventas.
2) Otro nicho de mercado en auge está atendiendo a personas mayores : 75 millones de estadounidenses nacieron en los años entre 1946 y 1964 (la llamada generación del baby-boom) y ahora se jubilan o se van a jubilar y según investigaciones de la Asociación Estadounidense de Personas jubiladas (AARP) casi el 90% de ellos desea continuar viviendo en casa en sus comunidades. Esto ha abierto muchas oportunidades para las pequeñas empresas que se adaptan a este nicho de mercado:
- Servicios de manejo y entrega para aquellos que no pueden conducir o están confinados en su casa
- Servicios de atención domiciliaria como limpieza, preparación de comidas, etc.
- Jardinería y paisajismo
- Vea las mejores ideas de negocios para trabajar para o con personas mayores para obtener más ideas.
3) La industria de cuidado de mascotas es otro nicho de mercado muy popular: los estadounidenses gastaron $ 60.5 mil millones en sus mascotas en 2015 (American Pet Products Association (APPA)). La popularidad de las mascotas ha abierto una variedad de oportunidades para las pequeñas empresas , que incluyen:
- Mascota sentada para propietarios ausentes
- Mascotas caminando y entrenando
- Aseo (puede ser un servicio móvil)
- Alimentos especiales para mascotas, como golosinas para perros, alimentos crudos, etc.
También conocido como: nicho de mercado, comercialización de nicho, negocio de nicho.
Ver también:
Encuentre y venda a su mercado objetivo
7 pequeñas empresas que no quieres comenzar
Cómo encontrar y dominar un nicho de mercado