5 maneras de aumentar sus ingresos y ganancias
Cómo hacer más dinero en los negocios
1) Alquile una parte de sus locales comerciales.
Si posee o alquila locales comerciales físicos , ¿realmente necesita todo su espacio actual? Si no, puede ganar más dinero alquilando parte de su espacio a otro negocio.
Hay muchas pequeñas empresas que solo necesitan una esquina o un quiosco. O tal vez tiene una habitación sin usar que otra empresa podría usar como espacio de oficina . Y puede aumentar aún más los ingresos de su espacio de alquiler si puede agregar algunos complementos, como servicios de secretaría compartidos o estaciones de trabajo con computadoras.
Puede obtener aún más ventajas al subarrendar espacio a una empresa que es complementaria a la suya, lo que le brinda la oportunidad de realizar promociones cruzadas. Por ejemplo, si posee un negocio de reparación de vehículos y subarrienda una bahía para una empresa de detallado automático, puede promover los servicios entre sí y atraer a más clientes .
2) Servicios de paquete como productos.
Si su negocio involucra principalmente la venta de servicios, puede ganar más dinero empaquetando sus servicios como productos en lugar de cobrar a los clientes una tarifa por hora.
Esto aumentará sus ventas porque va más allá de superar la renuencia de los clientes a registrarse para lo que ven como proyectos abiertos y hace que su trabajo parezca tangible.
O cambie su modelo de negocio y mire sus ganancias ¡Dispare!
3) Cambie su enfoque de ventas.
Una de las formas más fáciles de ganar más dinero a menudo se pasa por alto; conseguir que sus clientes actuales compren más productos y / o servicios.
Cambiar su enfoque de ventas a sus clientes actuales en lugar de atraer nuevos clientes tiene un excelente sentido económico porque sus clientes actuales ya son prospectos convertidos. Conocen su empresa y sus productos y son más fáciles de vender. Aprenda cómo atraer a sus clientes actuales para que compren más leyendo 6 Formas seguras de aumentar las ventas .
Sin embargo, si desea aumentar las ventas a los clientes existentes, debe asegurarse de tratarlos correctamente; vea 8 Reglas para un buen servicio al cliente.
4) Presta tus empleados.
¿Tiene gente talentosa y comercializable trabajando para usted ? Entonces tal vez podría subcontratarlos a otras empresas. Por ejemplo, si tiene gerentes excepcionales, podría contratarlos a otras empresas para que realicen ejercicios de desarrollo de equipos y habilidades gerenciales.
Otro giro en esta idea es prestar a los empleados para evitar tener que despedirlos, prestar empleados a otra empresa durante un período de tiempo determinado y luego recuperarlos cuando los necesite. (Definitivamente un arreglo que se hará por contrato solamente)
5) Agregar servicios o productos de valor agregado.
Un limpiador de alfombras que vende botellas de removedor de manchas. Una tienda de utensilios de cocina que ofrece clases de cocina. Un seminario sobre estrategias de inversión en tiempos económicos difíciles.
Una granja que vende productos que ofrecen un servicio de entrega de verduras. Todos estos son ejemplos de agregar productos de valor agregado por los cuales los clientes podrían estar dispuestos a pagar dinero.
Gane más dinero examinando sus productos y servicios y genere una lluvia de ideas de servicios o productos en los que sus clientes puedan estar interesados. Luego, elija el que cree que hará más dinero para su negocio y pruébelo.
6) Gane más dinero al obtener más de sus activos.
Sus instalaciones comerciales, su propiedad intelectual , sus productos, sus servicios, sus clientes, sus empleados son todos activos que pueden o no generar la mayor cantidad de ingresos posible para usted. Con las cinco ideas de "cómo ganar más dinero en el negocio" en mente, eche un vistazo a su negocio y vea si algunos de sus activos están siendo subutilizados.
A menudo, las formas en que nuestro negocio puede ganar más dinero están justo frente a nosotros; solo tenemos que reconocerlos.
7) Aumentar las ganancias reduciendo los gastos.
Una de las otras formas en que puede aumentar los beneficios es reducir los gastos. Consulte los siguientes artículos para obtener ideas sobre cómo reducir sus gastos comerciales:
10 formas de reducir los costos comerciales
¿Qué es el gasto administrativo y cómo se pueden reducir los gastos generales?
10 formas de reducir los costos de combustible