Tasas por servicios
A pesar de que automáticamente pensamos en las donaciones cuando pensamos en las organizaciones sin fines de lucro, en realidad, gran parte de los ingresos para el sector de la beneficencia proviene de las tarifas por los servicios y la venta de productos.
Según el Centro Nacional de Estadísticas Benéficas, esas fuentes de ingresos proporcionaron casi la mitad (47,5 por ciento) de los ingresos totales para las organizaciones benéficas públicas en 2013. Otro cuarto de los ingresos provino de los contratos gubernamentales de servicios.
Una universidad pública, por ejemplo, es en gran parte apoyada por los contribuyentes en ese estado particular. Esa universidad también cobra matrícula, recibe subvenciones del gobierno para investigación (en el caso de la investigación militar, los ingresos son grandes), y vende productos a través de su librería y entradas para eventos artísticos y deportivos. Un hospital vende productos en su tienda de regalos y proporciona servicios médicos pagados por pacientes, compañías de seguros y el gobierno.
Contribuciones caritativas
Aunque el ingreso total para las organizaciones sin fines de lucro proviene de una variedad de fuentes, de las cuales las contribuciones son solo una parte, las personas son la fuente más grande de donaciones caritativas para organizaciones sin fines de lucro.
Según Giving USA, las donaciones benéficas totales en los EE. UU. Alcanzaron más de $ 373.25 mil millones en 2015. De esa cantidad, el 71 por ciento provino de individuos. El resto de la tarta filantrópica consistió en subvenciones del gobierno y fundaciones, legados y filantropía corporativa.
Filantropia corporativa
La filantropía corporativa ha llegado a ser una parte integral de la identidad de la mayoría de las grandes corporaciones y también de muchas pequeñas empresas.
La responsabilidad social corporativa (RSE) se ha vuelto más importante ya que los consumidores tienen más probabilidades de comprar a empresas socialmente responsables.
El financiamiento corporativo puede ser un compromiso a largo plazo para ciertas causas y las organizaciones benéficas relacionadas con ellos, o puede ser más episódico y estar más orientado al mercado, y girar en torno a campañas, eventos y proyectos específicos. Los fondos de las empresas pueden ser una buena fuente de apoyo para nuevas iniciativas, programas especiales y eventos especiales.
Las organizaciones sin fines de lucro buscan cada vez más oportunidades para formar asociaciones corporativas para patrocinios y marketing relacionado con causas . Las empresas también suelen ayudar a sus empleados a donar obras de caridad e incluso igualar esas contribuciones . Los programas de voluntariado para empleados son populares, y algunas subvenciones están vinculadas a las horas de trabajo voluntario de los empleados .
Gobiernos federales, estatales y locales
Muchas organizaciones sin fines de lucro se benefician de todos los niveles del gobierno. Ejemplos destacados son la educación pública, la educación superior y los medios públicos. Las subvenciones del gobierno federal, estatal y local financian muchos programas proporcionados por organizaciones sin fines de lucro, especialmente para servicios humanos y atención médica. Grants.gov proporciona información actualizada y un directorio de subvenciones federales.
Fondos Federados
Los esfuerzos basados en la comunidad como United Way, United Arts y los fondos de la comunidad pueden ser fuentes confiables de cantidades relativamente grandes de dinero.
Los fondos federados tradicionalmente han prosperado porque respaldaron las donaciones de los empleados en las empresas. Hoy en día, se han vuelto menos populares a medida que se han establecido nuevas formas de donación de los empleados y como donantes más jóvenes, como los millenials , buscan involucrarse más con las organizaciones benéficas a las que brindan.
Donaciones públicas de beneficencia
Las organizaciones benéficas públicas son un cruce entre una fundación privada y una organización benéfica. Por lo general, reciben fondos del público en general, el gobierno y las fundaciones privadas . Pueden realizar un servicio público, pero principalmente recaudan fondos y otorgan subvenciones a otras organizaciones sin fines de lucro que brindan un servicio directo.
Puede encontrar muchas de estas organizaciones benéficas de beneficencia pública en su área local. Algunos están vinculados a una organización nacional; la Junior League es uno de esos ejemplos. Las organizaciones benéficas públicas que otorgan subvenciones presentan el Formulario 990 del IRS , por lo que se puede encontrar información sobre ellas en muchas bases de datos, como Foundation Center y GuideStar.
Cimientos
Las fundaciones vienen en varios tamaños y tipos, pero sus concesiones pueden ser sustanciales y significativas.
- Las fundaciones corporativas son fundaciones privadas, pero sus juntas a menudo están formadas por funcionarios corporativos. Sus fondos de dotación existen por separado de la corporación, y tienen su propio personal profesional.
- Las fundaciones familiares reciben donaciones de individuos o familias. Muchas fundaciones familiares grandes han existido por mucho tiempo y se han convertido en nombres familiares. Piensa en la Fundación Gates , la Fundación Rockefeller y la Fundación Ford. Numerosas fundaciones familiares tienen dotaciones en los miles de millones, pero la mayoría de las fundaciones familiares son mucho más pequeñas, tienden a financiar localmente, y a menudo tienen poco o nada de personal profesional. Este tipo de fundaciones generalmente dan dinero a las organizaciones benéficas locales .
- Las fundaciones comunitarias son fundaciones públicas que reúnen los activos de muchos donantes. Trabajan para mejorar sus comunidades locales a través de la concesión de subvenciones, la concesión de becas y la prestación de servicios a los donantes. Las fundaciones comunitarias se han vuelto muy activas en la provisión de fondos asesorados por los donantes para los donantes que desean ser más resueltos en sus donaciones pero que no desean establecer sus propias fundaciones privadas. Las fundaciones comunitarias a menudo organizan jornadas para ayudar a las organizaciones locales sin fines de lucro a recaudar fondos .
Financiamiento recurrente vs. episódico
Además de buscar el apoyo de una variedad de fuentes, su programa de recaudación de fondos debe encontrar apoyo financiero continuo y apoyo episódico.
- El apoyo recurrente por lo general proviene de programas y actividades como el Fondo anual . Un fondo anual significa exactamente eso: llamamientos anuales (o más frecuentes) a un grupo central de constituyentes. Dichos fondos generalmente no están restringidos, están disponibles para cualquier uso, y pueden representar un porcentaje significativo de los ingresos anuales de una organización sin fines de lucro.
- Ventas de productos y servicios. Algunas organizaciones sin fines de lucro poseen tiendas o brindan servicios que pueden representar una fuente sustancial de ingresos. Las Girl Scouts es un ejemplo obvio con su venta anual de galletas, y Goodwill Industries es probablemente la mayor tienda minorista sin fines de lucro. Una sinfonía o teatro gana ingresos a través de la venta de boletos. Sin embargo, el ingreso del trabajo debe estar relacionado con la misión de la organización o puede gravarse como un ingreso comercial no relacionado .
- Subvenciones de varios años. Una organización que otorga subvenciones, como una fundación, puede proporcionar fondos restringidos para un programa en particular o fondos no restringidos para ayudar a cubrir los costos generales de funcionamiento de la organización.
- Ingreso de la dotación. Muchas grandes organizaciones sin fines de lucro, en particular las instituciones de educación superior y las organizaciones de atención médica, crean grandes fondos de dotación que generan intereses que respaldan sus programas. Los fondos episódicos pueden provenir de una fundación o subvenciones corporativas, eventos especiales o un legado . Estos fondos pueden estar restringidos o no restringidos.
Dos tipos especiales de recaudación de fondos
Una campaña de capital es un esfuerzo limitado por tiempo por parte de una organización sin fines de lucro para recaudar dólares significativos para un proyecto en particular, tales como:
- Financiando un nuevo edificio
- Recaudando fondos para un proyecto en particular, como la investigación del cáncer
- Aumentar un activo particular, como una dotación
Las campañas de capital tienen un comienzo y un final, pero a menudo abarcan varios años. Una campaña de capital emplea todos los medios usuales para recaudar fondos, como el correo directo y la solicitud directa. Las campañas de capital requieren una preparación extensa y una ejecución hábil.
La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro ahora tienen programas de donaciones planificados que ayudan a los donantes a incluir sus causas favoritas en sus testamentos o planificación patrimonial. La anualidad de donaciones caritativas se ha vuelto bastante popular entre muchos donantes, ya que permite ventajas impositivas a la vez que proporciona ingresos durante la vida del donante.
Un plan efectivo de recaudación de fondos incluye un equilibrio de estas técnicas y fuentes. El establecimiento de fondos continuos sin restricciones es la tarea más importante, seguida de otros fondos que harán crecer a la organización y garantizarán su futuro.