Hacer tratos es solo la mitad de la batalla cuando eres un agente inmobiliario comercial . Asegurar clientes que estén dispuestos a poner sus inversiones de seis o siete dígitos en sus manos es el principal obstáculo para el éxito en este campo. Si bien la creación de una clientela sólida puede ser un proceso tedioso y lento, puede acelerarse colocándose allí para que todos lo vean. A medida que su nombre comience a ocupar un espacio significativo dentro de los ámbitos comerciales, encontrará más y más oportunidades para atraer clientes.
01 - Publique su perfil en bases de datos comerciales
Tanto las organizaciones profesionales como Certified Commercial Investment Member (CCIM) y los servicios de listado como LoopNet permiten a los agentes calificados agregar su información de contacto, especialidades y currículums a sus bases de datos . Esta es una forma fácil de obtener exposición a millones de clientes viables que recurren a estos sitios y sus motores de búsqueda cuando buscan comprar, vender o arrendar.
02 - Utilice los materiales de marketing de su empresa
Todas las principales firmas de bienes raíces comerciales cuentan con personal de soporte de agentes que pueden ayudarlo con sus necesidades de promoción y materiales de mercadotecnia . Hable con el personal de su empresa sobre sus opciones, que pueden incluir la creación de un kit de mercadotecnia, cartera, correo directo y su propia página web dentro del sitio web de la empresa. Los recursos de una gran empresa pueden ser invaluables porque no tiene que pagar de su bolsillo por estos sofisticados materiales de marketing o por la base de datos de clientes potenciales que ha adquirido a lo largo de los años.
03 - Crea tu propio sitio web
Si su empresa no ofrece servicios de soporte, o si usted es un agente independiente, necesita establecer su propia presencia en línea . Esto debe incluir un sitio web que detalla sus servicios y experiencia y un blog que lo posiciona como un experto en su mercado. Puede desarrollarlos usted mismo si se siente cómodo con la redacción de textos publicitarios, la optimización de motores de búsqueda (SEO) , el código HTML y el software de creación de blogs. De lo contrario, contrate a un diseñador y redactor de sitios que pueda crear el contenido inicial y mostrarle cómo se hace.
04 - Participar en sitios de redes sociales
Las redes sociales son una manera gratuita y fácil de ir más allá de su círculo íntimo de amigos, familiares y conocidos. Le permite llegar a sus amigos, familiares y conocidos, y así sucesivamente. Sitios como Facebook te ayudan a establecer nuevas conexiones con clientes potenciales al sugerir nuevos "amigos" basados en tu perfil, afiliaciones y lista actual de amigos. Twitter ofrece una plataforma de microblogging en la que puedes publicitar tus pensamientos de mercado, las necesidades de los clientes o las ofertas exitosas a los seguidores interesados. LinkedIn le permite conectarse exclusivamente con las comunidades de negocios que desee , donde puede compartir y recibir información vital de su red de asociados.
05 - Establézcase como una autoridad
Ofrécete como fuente de noticias relevantes. Esto puede incluir publicaciones locales, comerciales y de nicho que cubren su tipo de producto particular. Envíe por correo electrónico una breve carta de presentación a los editores pertinentes que describan sus afiliaciones, experiencia, especialidades y opiniones del mercado. Asegúrese de incluir su información de contacto, así como la mejor manera de comunicarse con usted. Ofrecer a los lectores sus pensamientos y consejos sobre el mercado es una forma ideal de generar confianza con empresarios e inversores que nunca antes conoció.
06 - Pida a un corredor exitoso que lo asesore
Muchos corredores bien conocidos y experimentados son tan buenos en sus trabajos que tienen más clientes de los que pueden manejar. También tienen una gran cantidad de conocimiento que podría impulsar la carrera de un agente. Conozca a algunos de los corredores más destacados de su empresa. Encuentre uno que respete y admire, y trate de formar una relación mutuamente beneficiosa con él o ella. Pídale a la persona que lo asesore y ofrezca sus servicios de apoyo a su equipo cuando la carga de trabajo sea pesada. Con el tiempo, es probable que esta persona lo incluya en tratos y le dé acceso a clientes comerciales clave.
07 - Busque clientes
Los agentes que esperan que los clientes se acerquen a ellos quedan en el camino. En cambio, encuentre clientes donde pueda. Revise listados de eBay, Craigslist y la sección de bienes raíces comerciales de su periódico para vendedores que puedan necesitar ayuda para mudar sus propiedades.
Póngase en contacto con los propietarios actuales de los edificios deseables para ver si están en el mercado para vender o expandir sus carteras. Puede obtener su información de contacto visitando el asesor fiscal o la oficina del secretario del condado en el condado donde reside la propiedad. Las bases de datos comerciales como LoopNet, CityFeet y CoStar están llenas de clientes que ya cuentan con representación, pero estos sitios pueden mantenerlo informado sobre las tendencias y los jugadores clave del mercado, que pueden ser útiles en el futuro.