Posicionamiento y comercialización de su organización sin fines de lucro
- Es un buen marketing .
- Es bueno para su balance final.
- Uno de sus empleados se ha involucrado con su organización sin fines de lucro .
- Son competitivos con otras corporaciones.
Posicionamiento y comercialización de su organización sin fines de lucro
Antes de hablar con su patrocinador potencial, pregúntese cómo posiciona y comercializa su marca sin fines de lucro.
¿Qué es el posicionamiento? ¿Qué es el Marketing? Si nunca has estudiado ninguno, aquí hay una cartilla.
1. Posicionamiento: ¿Cómo se compara con otras organizaciones sin fines de lucro? ¿Cómo es tu enfoque diferente?
- Piensa en la posición de tu evento
¿Cómo se compara su evento con otros eventos sin fines de lucro en la ciudad? ¿Qué ofreces que es único y diferente? Es una excelente oportunidad para comenzar a pensar acerca de cómo puede ser diferente de otros eventos. Articule su diferencia, y podrá articular su valor más claramente.
- Piensa en la posición de tu organización sin fines de lucro
¿Eres un LGBTQ sin fines de lucro? ¿Hay un grupo de empleados LGBTQ en esta corporación en particular? ¿Has contactado a este grupo? Cuando comienzas a pensar en tu causa y en cómo esta empresa ha demostrado que se preocupan por los problemas relacionados con tu causa, puedes comenzar a encontrar personas que puedan abogar por ti dentro del negocio.
2. Marketing: ¿Cómo estás promocionando tu evento?
¿A cuántas personas se comunicará en línea y fuera?
Hay toneladas de formas en línea y fuera de línea para llegar a su evento, y no todas tienen que costar mucho. Aquí hay algunas formas de promocionar su evento fuera de línea.
Señalización de eventos
Banner de calle
Oportunidad de nombramiento para el premio al evento
Tarjetas Postales
Invitaciones
Anuncio de periódico, televisión y radio
Considere estos canales de comercialización en línea también: banner en su sitio web; mención en tu blog o boletín electrónico; publicidad en redes sociales .
Una vez que descubra cómo va a comercializar su evento, necesita obtener números aproximados de:
- Impresiones de anuncios en televisión, radio, periódicos, Internet (TV, radio y periódicos deben tener "hojas de tarifas" para sus anuncios que pueden indicarle cuántas personas potencialmente vieron o escucharon su anuncio)
- Visitantes únicos a diferentes sitios web. También puede usar Tweetreach para calcular la cantidad de personas que vieron tweets sobre su evento.
- Pre-eventos y demografía de la audiencia en pre-eventos exclusivos. Si una corporación está tratando de llegar a un segmento particular de personas, tener a esas personas en sus eventos previos será útil para convencer a las empresas de patrocinar.
- Las personas ven, oyen, hablan e interactúan en el evento en sí.
Haga preguntas a sus posibles patrocinadores
Los gerentes de marca corporativos quieren que los patrocinios cambien dos cosas principales: las percepciones del consumidor y el comportamiento del consumidor. Su trabajo es mostrarles cómo su patrocinio logrará esto.
Cuando comienza a contactarse con corporaciones, los gerentes de marca corporativos pueden tener algunas suposiciones sobre usted.
Eres un miembro del personal sin fines de lucro. ¡Ni siquiera puede tener la palabra "comunicaciones" o "marketing" en su título! ¿Qué es lo que POSIBLEMENTE podría saber sobre marketing?
No tienes que saber todo. Solo necesita hacer las preguntas correctas, tales como:
- A quien patrocinaron antes
- Cuál fue su experiencia con eso
- A qué público meta intentan llegar con nuevos productos o servicios
- Si pudieran soñar en grande, qué tipo de experiencia de patrocinio les darían a los asistentes
- Cómo medirán los cambios en las percepciones y el comportamiento de los consumidores
Según un informe de Edelman, el patrocinio ayuda a las empresas a cambiar las percepciones y el comportamiento de los clientes. La encuesta de Edelman sobre marcas globales demostró ya en 2012 que los consumidores se han vuelto más sagaces sobre qué marcas consumen.
Por ejemplo:
- El 72 por ciento de las personas encuestadas recomendaría una marca basada en la conciencia social de la marca.
- El 71 por ciento promovería una marca en función de su conexión con una causa.
- El 73 por ciento cambiaría las marcas de una marca ligada a una causa.
Más recientemente, el estudio de la marca ganadora 2016 de Edelman descubrió que:
- El 62 por ciento de los clientes se niega a comprar un producto si la marca no cumple con sus obligaciones para con el consumidor, la comunidad y la sociedad.
- Uno de los elementos críticos de la lealtad de marca por parte de los clientes tiene que ver con que la marca marque la diferencia.
Todos estos números son importantes. No tienes que demostrar que tu evento hará todas estas cosas; los datos te respaldan Depende de la empresa medir si tienen más ventas o cambiar las percepciones de los consumidores debido a este patrocinio.
El punto a destacar al vender un evento a un patrocinador es cómo su organización puede ayudar a que la marca sea más valiosa para las personas que se preocupan por los valores sociales, ambientales y humanísticos.
Treyz es el autor de la Guía de recaudación de fondos de The Wild Woman, y ha recaudado cientos de miles de dólares con patrocinios para pequeñas organizaciones sin fines de lucro.