¿Cuáles son las mejores empresas inmobiliarias para trabajar?
Algunas empresas pueden requerir que te comprometas con un trabajo de tiempo completo en bienes raíces y no tengas un segundo empleo. Otros contratarán agentes que trabajen a tiempo parcial.
Algunos permiten que los agentes se asocien con la empresa, incluso si no trabajan regularmente. Esto permite que alguien con licencia de vendedor permanezca en estado activo, en lugar de permanecer inactivo, ya que técnicamente están bajo la supervisión de un intermediario.
Cómo seleccionar una empresa de bienes raíces
Incluso si cree que sabe para qué empresa de bienes raíces desea trabajar, se recomienda que entreviste con varios antes de tomar la decisión final. Si no está seguro de dónde comenzar, pruebe estos consejos.
- ¿Qué letreros de Venta son más comunes en el área en la que desea trabajar? La empresa con más listados no es necesariamente el "mejor" lugar para un nuevo agente, pero dado que tienen una buena presencia en el mercado local, sin duda es una agencia con la que debes hablar.
- Busque publicaciones inmobiliarias locales, como las revistas gratuitas que ve en los supermercados y otras empresas. ¿Qué anuncios parecen aparecer en ti?
- Consulte su Cámara de Comercio local o el centro de visitantes de la ciudad si tiene uno. ¿Qué empresas proporcionan folletos para residentes potenciales? ¿Son promociones para agentes individuales (lo más probable es a costa de ellos) o para la agencia en general (que beneficia a todos los agentes)?
- ¿Qué hay de la televisión, la radio y otros anuncios? ¿Alguna agencia domina esas áreas?
- ¿Conoces a algún agente local? Pregúnteles qué agencias recomiendan (teniendo en cuenta que los agentes de bienes raíces tienden a ser un tanto tendenciosos).
- Compruebe Internet ingresando a un motor de búsqueda: su nombre de bienes raíces de la ciudad.
- Si estás en un mercado pequeño, háblales a todos.
Mantener el control de la entrevista
Durante la mayoría de las entrevistas de trabajo, usted está en la posición de convencer al entrevistador de que es la mejor persona para el trabajo. En el sector inmobiliario, el agente también entrevistará al agente. Desea saber si la corredora es adecuada para usted.
La mayoría de los agentes de bienes raíces son contratistas independientes , no empleados. Ese estado nos da una gran cantidad de libertad, pero también significa que somos responsables de la mayoría de los gastos de hacer negocios. Debe saber exactamente qué tipo de capacitación y otros beneficios ofrece una empresa antes de aceptar un puesto.
Cómo entrevistar al agente a cargo
Una exitosa carrera en bienes raíces depende de tu deseo de triunfar y de tu disposición a esperar hasta que las cosas comiencen a despegar. La rapidez con que las cosas comienzan a moverse depende en gran medida de sus hábitos de trabajo, pero elegir la agencia adecuada puede ayudar a impulsar el proceso.
Lo que necesitas saber
Hay muchas cosas que debe saber antes de decidir con qué empresa asociarse.
Formación
- ¿Qué tipo de entrenamiento se ofrece para nuevos agentes? Si la respuesta de un corredor es 'ninguna', esa agencia probablemente no sea el mejor lugar para comenzar una carrera en bienes raíces.
- ¿Tiene la firma un entrenador designado, tal vez el agente u otro agente experimentado que actúa como mentor de nuevos agentes?
- ¿Asistirás a clases?
- Si es parte de una franquicia, ¿hay sesiones de capacitación locales o regionales para nuevos agentes? Si es así, ¿quién paga por el entrenamiento?
- ¿Cuántos agentes nuevos contrató la empresa durante el año pasado? ¿Cuántos de esos agentes todavía están con la firma? Una puerta giratoria de agentes lo alerta de que algo no está del todo bien.
Piso de servicio
Algunas veces llamado creativamente "Oportunidad de Oportunidad", se refiere a las horas en que tiene programado trabajar en la oficina de bienes raíces.
- ¿Están todos los agentes programados para trabajar en el piso y, de ser así, con qué frecuencia?
- ¿Los clientes potenciales, los clientes sin cita previa y las referencias son entregados a los agentes de turno cuando ingresan los clientes potenciales? Si no, ¿cómo se distribuyen?
- ¿La corredora te entrenará para hacer Floor?
Publicidad
La publicidad es un gasto importante para los agentes de bienes raíces , por lo que cualquier cosa que pague la agencia es una ventaja.
- ¿Paga la firma el anuncio típico de la agencia, donde se exhiben los listados, o se le exige pagar por el espacio ocupado por sus listados?
- ¿Paga la empresa por cualquier porción de anuncios de propiedades?
- ¿Qué tipo de publicidad hace la empresa? Por ejemplo, periódicos, radio, televisión, Internet, publicaciones de venta, envíos masivos, Cámara de Comercio y otras promociones locales.
- ¿Tiene la empresa un permiso de correo masivo? El costo de un envío masivo de correo es generalmente suyo, pero muchas empresas pagan los permisos anuales.
Equipo de computación, cámaras digitales y otros equipos
- ¿Tiene la empresa equipos informáticos para que los usen todos los agentes, o se espera que traiga los suyos a la oficina?
- ¿Qué tipos de software se cargan en las computadoras de la oficina? ¿Todos los agentes pueden usar el software existente?
Cómo evaluar las empresas de bienes raíces
Considere sus ganancias y gastos potenciales.
- ¿Qué tasa de comisión ofrecen? ¿Las comisiones se pagan en una escala móvil, con el porcentaje que gana aumentando a medida que aporta más ingresos a la empresa?
- ¿Las comisiones se pagan inmediatamente después del cierre?
- ¿Paga la empresa un porcentaje más alto por transacciones "internas"?
- Si la empresa es parte de una franquicia, ¿qué porcentaje de cada comisión ganada se retiene como una tarifa de franquicia?
- ¿Está obligado a pagar tarifas mensuales, a menudo llamadas tarifas de tecnología o tarifas de publicidad?
- Pida revisar una declaración de liquidación de comisión de muestra, para que pueda ver exactamente cómo se graban y distribuyen las comisiones.
Cuando le pida al agente que le dé una idea sobre un ingreso promedio para el primer año, tenga en cuenta que realmente es solo un promedio. Algunos agentes vienen a la oficina todos los días, incluso si no están de servicio para Floor. Se sorprendería de la cantidad de clientes potenciales que reciben en esos días, a veces porque los agentes de servicio están en el teléfono o se han ido para mostrar la propiedad a los clientes que no tienen acceso. Otros agentes nuevos solo aparecen cuando están programados para el servicio. Sus ganancias dependen del tipo de agente que sea.
Gastos de oficina
- ¿Quién paga las llamadas telefónicas de larga distancia desde la oficina?
- ¿Qué hay de franqueo, fotocopias y suministros básicos de oficina?
- ¿La empresa le cobra a los agentes una tarifa mensual fija o un porcentaje de ciertos gastos?
- ¿Tienes un descanso en los volantes promocionales?
- ¿Te ayudará la compañía a pagar tus tarjetas de visita?
Seguro de Errores y Omisiones
¿La empresa tiene E & O Insurance para sus agentes, o se espera que usted compre este seguro de responsabilidad usted mismo? ¿Estás cubierto bajo la Compensación del trabajador?
Tarifas de servicios de listado múltiple
Se le puede solicitar que se una al Servicio de Listado Múltiple local para trabajar para la empresa. En algunos casos, es posible que deba unirse a una segunda o incluso tercera oficina de la MLS para trabajar de manera efectiva en la comunidad. Pregunte sobre los gastos asociados con cada membresía.
Haga una lista de las preguntas anteriores antes de su entrevista y agregue otras que considere importantes. Claro, puede cambiar de agencia si la primera no funciona, pero eso es una pérdida de tiempo y dinero. Obtener las respuestas a sus preguntas antes de comenzar a trabajar lo ayuda a tomar la mejor decisión la primera vez
Editado por Elizabeth Weintraub, experta en compra de vivienda. Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.