Pronóstico de ventas para nuevos negocios es más difícil pero aún necesario
El pronóstico de venta es una parte integral de la gestión empresarial. Sin una idea sólida de cuáles serán sus ventas futuras, no puede administrar su inventario o su flujo de caja o plan de crecimiento . El objetivo de la previsión de ventas es proporcionar información que pueda utilizar para tomar decisiones comerciales inteligentes.
Cómo hacer un pronóstico de ventas
Un pronóstico de ventas es una estimación de la cantidad de bienes y servicios que puede vender de manera realista durante el período de pronóstico, el costo de los bienes y servicios y el beneficio estimado.
Por lo general, esto se hace por:
- Hacer una lista de los bienes y servicios que se venderán
- Una estimación del número de cada uno para ser vendido
- El precio unitario de cada uno, y un total (precio * # unidades) y un gran total
Se hace otra lista para el costo estimado de cada bien o servicio y un costo total (costo * unidades).
Al restar el costo total de las ventas totales, se obtiene una ganancia estimada para el período de pronóstico.
Si su empresa tiene una gran cantidad de artículos en el inventario, puede ser necesario condensar las ventas / costos unitarios en categorías.
Supuestos del pronóstico de ventas
Existen muchos factores que pueden afectar las ventas que deberían formar la base de su pronóstico de ventas, que incluyen:
- La economía y su industria en particular : ¿se está desacelerando la economía? ¿El mercado de sus bienes y servicios está creciendo o disminuyendo? ¿Hay más competencia entrando al mercado? ¿Es probable que ganes o pierdas clientes importantes? Su pronóstico de ventas debe incluir una estimación del porcentaje de crecimiento o contracción en el mercado.
- Sus productos o servicios : ¿Lanza productos o servicios nuevos que pueden aumentar las ventas , o las ventas de sus productos / servicios existentes disminuyen debido a mejores productos / servicios o precios más bajos de la competencia? ¿Te verás obligado a subir los precios debido al aumento de material, mano de obra u otros costos y cómo podría afectar esto a las ventas?
- Sus esfuerzos de marketing : ¿se embarca en nuevas campañas de marketing o gasta más o menos en publicidad? ¿Tal vez trayendo un nuevo sitio web de la compañía en línea, reforzando su mercadotecnia de correo electrónico o ramificándose a las redes sociales para aumentar las ventas? ¿Está contratando personal de ventas adicional o está perdiendo a su mejor vendedor?
Previsión de ventas para negocios existentes
La previsión de ventas para una empresa establecida es más fácil que la previsión de ventas para una nueva empresa ; el negocio establecido ya tiene un pronóstico de ventas base de ventas pasadas. Los ingresos de ventas de una empresa del mismo mes del año anterior, combinados con el conocimiento de las tendencias económicas generales y de la industria, funcionan bien para predecir las ventas de una empresa en un mes determinado en particular.
Si su empresa tiene clientes habituales , puede consultar con ellos para ver si es probable que sus niveles de compra continúen en el futuro. Si no desea contactarlos directamente puede inferir actividad futura basada en la salud de la industria del cliente.
Pronóstico de ventas para nuevas empresas
La previsión de ventas para un nuevo negocio es más problemática ya que no hay una línea base de ventas pasadas. El proceso de preparación de un pronóstico de ventas para un nuevo negocio implica investigar su mercado objetivo , su área comercial y su competencia, y analizar su investigación para estimar sus ventas futuras.
Consulte tres métodos de previsión de ventas y pronóstico de ventas para su plan comercial para obtener más información.
Ejemplo de previsión de ventas de 6 meses
| Ene | Feb | Mar | Abr | Mayo | Jun | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Unidades vendidas | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Precio unitario $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Ventas | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Ventas totales | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Costo unitario | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Coste total | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Lucro | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Beneficio total | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Crear un rango de pronósticos
Es una buena idea crear pronósticos de ventas múltiples usando un rango de predicciones, particularmente para negocios nuevos.
Después de crear un pronóstico inicial utilizando sus mejores estimaciones, cree otro pronóstico basado en números optimistas y otro basado en los pesimistas. Actualice su pronóstico con los valores reales a medida que avanza el tiempo.
Las previsiones de ventas realizadas mes por mes le darán una predicción mucho más realista de cómo funcionará su empresa que un pronóstico de ventas "global" para el año.
El software de contabilidad facilita los pronósticos
Los paquetes de software de contabilidad empresarial como QuickBooks pueden realizar previsiones de ventas, incluidas las previsiones individuales, por cliente, en función de los datos de ventas existentes. Consulte las 6 ventajas del uso del software de contabilidad para pequeñas empresas , antes de comprar software de contabilidad para su pequeña empresa y el mejor software de contabilidad para pequeñas empresas .
También conocido como: pronóstico de ventas, predicciones de ventas.
Ver también:
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