La sección Análisis de mercado también debe incluir el porcentaje de participación de mercado que imagina y por qué.
Para completar correctamente esta sección de su plan de negocios pequeños , deberá compilar una buena cantidad de datos de investigación de mercado para respaldar sus conclusiones.
Si bien esta sección de su plan de negocios pequeños debe presentar los aspectos más destacados generales y las conclusiones de los datos de investigación de mercado, los detalles completos de su estudio de mercado deben figurar en el Apéndice de su plan formal de pequeñas empresas.
En qué concentrarse en esta sección de su plan para la pequeña empresa
Una manera de mantenerse enfocado al escribir esta sección de su plan de negocios pequeños es recordar tres C:
- El cliente
- La competencia
- La compañia
Después de todo, de eso se trata el marketing.
Sus Clientes y su Plan para Pequeñas Empresas
Tendrá que presentar información sobre sus clientes: quiénes son, qué grupos de edad pueden incluir, qué les gusta y qué les disgusta, dónde viven, dónde compran y qué tipo de mercado existe para su producto o servicio.
Su competencia y su plan para la pequeña empresa
Necesitarás información sobre tu competencia. Tendrá que demostrar que a pesar de la competencia que ya existe en su mercado, hay un lugar para su pequeña empresa.
Cuando examine su competencia, incluya no solo su competencia directa, empresas que ya están brindando el mismo producto o servicio que su pequeña empresa proporcionará, sino que observe los sustitutos que sus posibles clientes podrían utilizar en lugar de su empresa o sus competidores.
Por ejemplo, si fuera a crear una pequeña empresa que ofrezca servicios de diseño web, no solo debería mirar otras empresas de diseño web, sino también servicios como Yahoo y otros que les permitan a sus clientes potenciales construir sus propios sitios web rápida y fácilmente.
Su empresa y su plan para la pequeña empresa
Después de haber observado a sus clientes y sus competidores, ¿cómo y dónde encaja su pequeña empresa en este mercado? ¿Cuál es su ventaja competitiva y cómo hará que el mercado entienda el valor único que su pequeña empresa tiene para ofrecer? ¿Qué parte del mercado esperas controlar y por qué?
Qué más incluir en esta sección de su plan para pequeñas empresas
No querrá pasar por alto información adicional importante que debería incluirse en esta sección de su plan comercial, que incluye:
- Si la demanda de sus productos o servicios está creciendo, y si es así, según cuánto y las proyecciones para el futuro crecimiento del mercado.
- Si se espera que su competencia se vuelva más rígida en los próximos años, y por cuánto.
- Si planea ofrecer nuevos productos o mejoras a sus productos en el futuro cercano que lo ayudarán a capturar porciones adicionales de su mercado o fortalecer su ventaja competitiva.
- Cualquier idea que pueda tener o influencias externas que puedan aumentar la demanda de sus productos o servicios en el futuro.
Incorporación de Gráficos y Gráficos en su Plan para Pequeñas Empresas
La sección de análisis de mercado de un plan formal para pequeñas empresas puede ser una de las áreas más difíciles de completar, ya que puede ser difícil encontrar información de mercado y datos demográficos, especialmente para una pequeña empresa que ofrece productos o servicios en los que un mercado no No se ha establecido por completo todavía.
También puede ser una de las áreas que más tiempo consume y difíciles de vender a sus posibles inversores, quienes consideran que esta área es fundamental para el éxito de su pequeña empresa.
La naturaleza de la información del mercado y los datos demográficos es tal que se presta bien a gráficos como cuadros y gráficos, así que asegúrese de incluirlos en su documento. Asegúrese de que se vean profesionales, sean fáciles de entender y estén debidamente etiquetados.
La audiencia del plan de su pequeña empresa esperará ver gráficos nítidos en su documento, así que no lo haga en exceso, pero no los omita. Algunos gráficos pueden abarcar una gran cantidad de texto y le ahorran tiempo a los lectores de su plan de negocios pequeños al escanear su documento.
Los gráficos y cuadros pueden ayudarlo a hacer un punto. Por ejemplo, una cosa es decir que se espera que su mercado de pequeñas empresas crezca un 300 por ciento en los próximos cinco años, pero cuando se lo coloca en un gráfico, el crecimiento realmente puede captar la atención del lector.
Al incluir gráficos dentro de cada sección de su plan de negocios pequeños, los lectores no se verán obligados a ir y venir al Apéndice para obtener información de respaldo. Sin embargo, puede incluir información sobre el origen de los datos a partir de los cuales se desarrolló el gráfico en el Apéndice. Simplemente use un número de referencia en el título del gráfico y cree una tabla de referencias en el Apéndice para explicar la fuente utilizada para cada gráfico numerado. Más sobre el área del Apéndice de su plan de negocios pequeños más adelante.
Aún no has terminado con la información de marketing
Más adelante, en el desarrollo de su plan de negocios pequeños, deberá incluir una sección sobre Estrategias de marketing y ventas.
Dado que se tomó el tiempo para recopilar información de marketing para la sección de análisis de mercado de su plan de pequeña empresa, puede encontrar conveniente desarrollar su plan de marketing en este momento. El contenido de su plan de marketing (o al menos los aspectos más destacados de su plan de marketing) comprenderá la mayor parte de la información que necesitará para la sección Estrategias de marketing y ventas de su documento de plan de negocios.
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