Y por qué la planificación de negocios no es solo para startups
La Planificación Empresarial abarca todos los objetivos , estrategias y acciones que prevé tomar para garantizar la supervivencia, la prosperidad y el crecimiento de su negocio.
Planificación comercial antes del inicio
Cada nueva empresa necesita un plan de negocios , un plan de cómo desarrollará su nuevo negocio, respaldado por la investigación, para determinar si la idea de negocio es viable . Si su nueva idea de negocio requiere capital de inversión, no podrá obtener financiamiento de deuda o acciones de instituciones financieras, inversionistas ángel o capitalistas de riesgo sin un plan de negocios sólido .
Pero los planes de negocios no solo consisten en obtener dinero; incluso las empresas que no necesitan ninguna inversión financiera aparte de lo que su nuevo propietario puede proporcionar, necesitan una . El plan de negocios abarca toda la planificación general que se debe realizar para iniciar y ejecutar un negocio exitoso al explorar la competencia y descubrir cómo su nuevo negocio se integrará en la industria para identificar su mercado objetivo y planificar cómo ir tras ellos.
Planificación empresarial post-puesta en marcha
El plan de negocios no es un ejercicio de planificación empresarial para hacer y olvidar, sino un documento vivo que debe actualizarse a lo largo del ciclo de vida de su negocio.
Una vez que el negocio haya comenzado oficialmente, la planificación comercial cambiará para establecer y cumplir objetivos y metas. Mientras que algunas empresas hacen que la planificación de negocios sea un evento anual, la planificación comercial es más efectiva cuando se realiza con frecuencia y de manera consistente. El proceso de revisión del progreso en los objetivos y metas comerciales y el establecimiento de nuevos debe tener lugar al menos mensualmente.
Pronóstico de ventas
Una sección clave del plan de negocios que debe actualizarse anualmente y mensualmente y / o trimestralmente es el pronóstico de ventas . El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas de bienes y servicios que su empresa probablemente logre durante el período de pronóstico y la ganancia estimada. El pronóstico debe tener en cuenta las tendencias en su industria, la economía en general y las necesidades proyectadas de sus clientes principales.
Aquí hay tres métodos de pronóstico de ventas .
Análisis de flujo de caja
Otro componente crucial de la planificación comercial es el análisis de flujo de efectivo . Evitar la escasez de flujo de caja extendida es vital para las empresas, ya que según las estadísticas, más de tres cuartas partes de las fallas empresariales son causadas por problemas de flujo de efectivo. Su negocio puede tener un gran y lucrativo orden en los libros, pero si no se puede facturar hasta que se complete el trabajo y tenga que contratar personal , comprar inventario, etc. para completar el proyecto, puede tener problemas de flujo de caja . Realizar proyecciones regulares de flujo de caja es una parte importante de la planificación comercial. Si se maneja adecuadamente, la escasez de flujos de efectivo puede cubrirse con financiamiento adicional o inversión de capital .
Planificación diaria
La planificación comercial diaria es una forma increíblemente efectiva para que las personas se centren en lograr sus propios objetivos y los de la organización.
Planificación de Contingencia Comercial
Además de la planificación comercial de ganancias y crecimiento, su empresa debe tener un plan de contingencia. La planificación comercial de contingencia (también conocida como planificación de continuidad del negocio o planificación de desastres) es el tipo de planificación comercial que se enfoca en lidiar con las crisis. Un plan de contingencia comercial es un plan de implementación propuesto para lidiar con alguna nueva emergencia, evento o nueva información que pueda afectar su negocio.
Los objetivos de un plan de contingencia son:
- proporcionar la seguridad y protección de usted, sus empleados y sus clientes en caso de un desastre como un incendio, inundación, robo, violación / pérdida de datos, enfermedad de un empleado clave, etc.
- para garantizar que su empresa pueda reanudar sus operaciones lo más rápido posible.
Planificación de la sucesión empresarial
Si su empresa es una empresa familiar o tiene la intención de que la lleven sus familiares en caso de que se jubile o padezca una enfermedad, entonces debe contar con un plan para entregar el control del negocio .
Los problemas de administración, propiedad e impuestos pueden causar una gran discordia dentro de las familias, a menos que exista un plan de sucesión que describa claramente el proceso y haya sido revisado previamente por todas las partes involucradas.
Ejemplos:
Para aumentar la base de clientes de su negocio, Laura centró sus esfuerzos de planificación empresarial en el desarrollo de un plan de marketing .
Ver también:
Por qué necesita escribir un plan de negocios
Cómo escribir una declaración de misión
Plan de negocios de inicio rápido
¿Puede usted creer que estas ideas comerciales raras realmente ganan dinero?