1. Reúna a su equipo.
Antes de entrar en el proceso de evaluar un posible negocio para la venta y la negociación, necesitará ayuda de asesores comerciales, que incluyen:
- Un contador público certificado (CPA) para ayudarlo a revisar los libros y las finanzas. Su contador será su persona "derecha" durante este proceso; busque a alguien que pueda trabajar con el abogado y usted como equipo. Los contadores son conservadores por naturaleza, y algunos son buenos auditores, pero no buenos asesores: busque uno que sea asertivo pero no agresivo.
- Un abogado para ayudar a preparar y revisar documentos para la venta.
- A menos que tenga efectivo para la compra, deberá obtener un prestamista para la compra.
- También puede comenzar a hablar con los asesores de seguros, de quienes comprará seguro comercial (de propiedad y de daños) y seguro de negligencia (de compañías separadas).
- Un corredor de negocios . Algunas compras de negocios se realizan a través de un corredor. Al igual que con la venta de una casa, el corredor recibirá una comisión del vendedor (hasta 10%) por su trabajo, pagadero al cierre. Aquí hay algunos consejos para encontrar un buen corredor de negocios.
2. Realice una investigación preliminar, incluida la debida diligencia.
Antes de armar una oferta inicial para una compra comercial, hay muchas preguntas para las que necesita respuestas. Hay 7 preguntas que debe hacerse antes de continuar con el proceso de compra de una empresa.
La debida diligencia es realizada por el comprador y su contador y abogado una vez que se ha firmado la intención de compra, pero antes del acuerdo de compra formal.
El propósito de la diligencia debida es permitirle examinar a fondo la empresa para que pueda tomar una decisión informada antes de comprar. También es una forma de cometer sus errores en papel primero. Use sus asesores, especialmente su contador, para ayudarlo a examinar los libros y registros. Le conviene ver los estados financieros y las declaraciones de impuestos de los últimos cuatro a cinco años.
Durante este período de diligencia debida, usted debe:
- Cuida el negocio por unos días; hablar con el personal, los trabajadores, los clientes.
- Mira la competencia y sus posiciones. ¿Cómo se anuncian ellos mismos? ¿Cómo están financieramente?
- Mire posibles reparaciones / modificaciones futuras.
- Mire los documentos que muestran gravámenes o juicios que deben pagarse los activos.
- Verifique los requisitos de OSHA y ADA para la instalación.
- Asegúrese de que haya suficiente flujo de efectivo para respaldarlo personalmente.
- Mire todos los contratos legales celebrados por el negocio actual, incluidos los acuerdos de arrendamiento y los acuerdos de compra de proveedores.
- Analice las deudas incobrables de la práctica, el envejecimiento de las cuentas por cobrar y la política de cobro actual.
Algunas áreas para enfocarse durante la diligencia debida:
- Mire el ingreso bruto mensual por al menos tres años. Verifique las declaraciones de impuestos para el negocio por tres años o más; Verifique toda la información contra otra cosa.
- Mire los gastos generales (gastos fijos) frente a los promedios nacionales (% de las ventas brutas).
- Mire los datos del impuesto sobre el empleo ( formularios 941 , etc.) y los sueldos / salarios pagados durante los últimos 3 años. ¿Los impuestos de empleo se pagan oportunamente?
- Verifique la rentabilidad restando los gastos generales y la deuda del ingreso bruto (antes de los gastos). Verifique contra los ingresos del propietario del negocio.
- Prepare una lista de preguntas; Si no obtiene respuestas, pregunte por qué.
3. Firme una carta de intención.
A menudo en una compra de negocios, el vendedor requerirá que el comprador firme una carta de intención. Este es un acuerdo no vinculante que prohíbe que el comprador discuta información sobre el negocio con personas externas. La carta también sirve para evitar que el vendedor hable o negocie con otros compradores potenciales durante este tiempo. La carta luego le permite al comprador hacer una evaluación más completa del negocio y continuar las negociaciones.
4. Negocie los términos.
Su reunión de negociación con el propietario puede ser más importante que una entrevista de trabajo. No olvide que esta persona no solo está vendiendo un negocio; él / ella está vendiendo una VIDA!
Recuerde, estos errores comunes cometidos por vendedores:
- Precio poco realista
- Malentendido "beneficio oculto"
- Suponiendo que el comprador conoce el área
- Falta el abogado adecuado
- Motivo incomprendido del comprador
- Documentación inadecuada
Parte de esta negociación incluye el análisis de la valoración del negocio , realizada por un tasador . Sin embargo, esta valoración es solo un punto de partida. La negociación se reduce a un acuerdo entre ambas partes.
5. Cierre el trato.
El cierre de un acuerdo comercial es el momento en que ambas partes, y sus abogados, se reúnen para firmar documentos y pasar cheques en la mesa. En este punto, todo el trabajo se ha realizado y no hay más lugar para la negociación o los cambios.
Al cierre, es posible que sea necesario firmar varios documentos:
- El boleto de venta, que es evidencia de la propiedad de los activos, y es el documento formal que representa la propiedad del negocio y sus activos
- Acuerdo de seguridad (gravamen) que es evidencia de que los activos están gravados por el vendedor hasta que se paga la nota
- Acuerdo de compra, que ya puede haber sido firmado como una carta de intención.
El precio de compra puede ser pagadero en diferentes partes:
- Los fondos Earnest (ya pagados) se deducen
- El saldo del pago inicial también se deduce
- Asunción de responsabilidad o pagada por parte del vendedor deducida
- Saldo restante en pagaré.
Algunas partes del precio de compra también pueden asignarse a ciertos pagos y activos comerciales: acuerdo de no competencia, nombre comercial , marcas comerciales y un acuerdo de consultoría separado (con el vendedor).