Consideraciones para discutir con su comprador
La mayoría de las ventas comerciales son transacciones complicadas y requieren la ayuda de un CPA / asesor fiscal / abogado para ambas partes. Para ayudarlo a resolver el flujo general del proceso, aquí hay algunas preguntas posibles en las que deberá llegar a un acuerdo:
Negocie el precio de venta
Parece que debe ser un número simple para llegar, pero el precio de venta es la parte más difícil de la negociación. Al discutir el precio de venta con un comprador potencial, tenga en cuenta que el precio de venta puede separarse en varias secciones:
El precio de los activos del negocio . ¿Cuál es el valor de estos activos? ¿El valor se basa en el valor justo de mercado o en una evaluación ? ¿O son los activos de tan poco valor que están en el nivel de liquidación (liquidación en una pérdida)?
Un precio de compra para edificios y terrenos propiedad de la empresa. La tierra y el edificio también deben evaluarse y tener valores comparables.
Cuanta más información de valoración externa pueda obtener sobre los activos, más fácil será
Una compra de acciones poseídas por el propietario y otros accionistas
Compensación por un acuerdo de no competencia. En muchos casos, el comprador le pedirá al vendedor un acuerdo para no competir contra el nuevo negocio.
Para ser justos, el vendedor debe ser compensado por renunciar a los ingresos potenciales por un período de tiempo.
El precio de la canasta de negocios
Como puede ver, el precio de venta no es solo un número. Es una "canasta" de diferentes posibilidades, dependiendo de cómo el comprador y el vendedor puedan llegar a un acuerdo.
Por ejemplo, el comprador podría decir: "Su equipo no tiene valor.
Voy a tener que traer todos los equipos nuevos ". Y el vendedor podría responder:" Ese equipo hará el trabajo durante años ".
Y así sucesivamente, hasta que ambas partes lleguen a un acuerdo sobre la cesta, incluidos todos los elementos de la venta.
Pero no hemos terminado todavía.
Decida sobre contingencias
Las contingencias son aquellas condiciones que deben ocurrir antes de que se complete la venta. Las contingencias pueden incluir:
- Revisión favorable de los registros financieros de su negocio
- Recibo de fideicomiso o depósito de dinero en efectivo por el comprador
- Calificación del comprador por prestamista
- Transferencia aceptable de edificio o arrendamiento de oficina
- Financiamiento bancario aceptable para el comprador
Considere los convenios (promesas)
Los pactos son promesas (a veces llamadas pactos restrictivos ) hechas por las partes entre sí. En una venta comercial típica, estos convenios pueden incluir:
Un pacto para no competir con el nuevo propietario
La promesa actual del propietario actual, en la cual el propietario promete seguir administrando el negocio "como de costumbre", sin llegar a un acuerdo nuevo e inusual, manteniendo las mismas horas de trabajo y niveles de inventario, y continuando proporcionando el mismo nivel de servicio al cliente.
Revise las representaciones y garantías
Las garantías son promesas hechas por las partes entre sí.
En una venta de negocios, estas garantías pueden incluir:
- Los registros financieros del negocio son verdaderos y completos
- Inventario de bienes y productos es correcto
- El vendedor tiene plena autoridad para vender activos y no está en incumplimiento de ningún contrato
- Todos los arrendamientos están en buen estado, todos los impuestos han sido pagados, todos los pasivos están vigentes y no existen gravámenes contra ningún activo que no haya sido revelado.
- Todos los permisos, licencias y certificaciones son actuales y válidos
Discutir problemas de transición
Otras discusiones entre el comprador y el vendedor pueden incluir problemas de transición, tales como:
- Inventario en progreso o trabajo con el cliente.
- Hacer frente a los pasivos "ocultos" que podrían aparecer después de que la venta se haya cerrado.
- Contacto con los clientes: cómo y cuándo se manejará, y quién lo hará.
- Empleados actuales: ¿se quedarán o irán?
- Contratos con proveedores de tarjetas de crédito, otros proveedores y cómo / cuándo notificar a estas personas.