¿Por qué estoy comprando en lugar de comenzar el mío?
Hay muchas razones por las cuales es posible que desee comprar una empresa en lugar de comenzar la suya propia. Si quiere una franquicia, por ejemplo, o una empresa que es exactamente lo que necesita, puede ahorrar mucho tiempo y dinero comprando.
Si, por otro lado, este negocio no es una buena opción para lo que quieres, es mejor que comiences el tuyo.
¿Este negocio está en la ubicación correcta?
Al igual que en el sector inmobiliario, la ubicación lo es todo y debe seleccionar su ubicación antes de comenzar a buscar empresas. La ubicación es más una decisión personal que una de negocios y encontrar el mejor lugar para vivir y trabajar es importante. si un gran negocio está en un lugar donde usted y su familia no estarán contentos (clima, escuelas, recreación, parientes cercanos), entonces no es el negocio correcto. Seguir mirando.
¿Puedo ganarme la vida con este negocio?
El momento de hacer estos cálculos es antes de comenzar a negociar, y deberá seguir haciéndose esta pregunta durante todo el proceso, a medida que cambien las cosas. Si no puede ganarse la vida con este negocio, teniendo en cuenta el precio, los ingresos, los gastos generales y el financiamiento, entonces es posible que tenga que alejarse del trato.
Primero, decida en qué necesita vivir. Luego comience a analizar la empresa de cerca para asegurarse de que haya un ingreso verificable que pueda respaldarlo a usted y a su familia.
En este punto, si está satisfecho de que este es el negocio correcto, en el lugar correcto y de que puede ganarse la vida administrando este negocio, está listo para continuar con el siguiente paso.
Este proceso se denomina diligencia debida, ya que está haciendo esfuerzos diligentes para asegurarse de que todo lo relacionado con el negocio sea lo que desea, por lo que no hay sorpresas. El proceso de diligencia debida es complejo y detallado, y no debe apresurarse. Lea más sobre el proceso de diligencia debida y lo que incluye.
¿Qué asesores comerciales necesito?
Las circunstancias determinarán si necesita un corredor para ayudarlo a encontrar, evaluar y comprar un negocio. Recuerde que en la mayoría de los casos, el corredor está trabajando para el vendedor, para obtener el precio más alto posible (y la comisión más alta para el corredor), pero un buen corredor puede ser un gran activo para usted durante el proceso de compra.
También es probable que necesite otros dos asesores comerciales durante el proceso de compra: (1) los servicios de un CPA o asesor financiero que puede evaluar la posición financiera del negocio y (2) un abogado que puede ayudar a construir los detalles de los contratos y otros documentos legales.
¿Qué estoy comprando?
Esto suena como una pregunta extraña, pero hay varias posibilidades para comprar una empresa:
- Puede comprar solo los activos comerciales , incluidos los terrenos y la construcción (si es de su propiedad), muebles y accesorios, equipos, mejoras de propiedades arrendadas, inventario / trabajo en proceso, partes, el nombre de la empresa, patentes, marcas comerciales / marcas de servicio y posiblemente derechos de autor. . Dependiendo del tipo de negocio, los activos también pueden incluir una lista de clientes que regresan o información del cliente.
- También puede comprar el negocio como una entidad, incluidos los pasivos, como pasivos por impuestos a la nómina, préstamos por pagar, impuestos a pagar, hipotecas a pagar, gravámenes y deudas impagas y sentencias pendientes.
- Si la empresa es una corporación , puede estar comprando todas o parte de las acciones de los propietarios anteriores.
Comprar un negocio depende del tipo de negocio
Si está comprando una propiedad individual, una LLC o una sociedad, probablemente solo compre los activos del negocio, no los pasivos, y no hay acciones para comprar. Si las deudas de la empresa no se pagan con el producto de la venta, siguen siendo responsabilidad legal del propietario anterior. Por ejemplo, como lo señala el INC., El IRS no libera a los propietarios de negocios de las obligaciones tributarias (ya sea impuestos sobre la renta o impuestos sobre la nómina) cuando se vende una empresa.
Ellos permanecen como pasivos personales.
Es posible que otros pasivos, como los préstamos bancarios y las hipotecas, deban ser garantizados personalmente por el (los) propietario (s) anterior (es). Todos los gravámenes y otras obligaciones legales pendientes deben tratarse específicamente para que los nuevos propietarios no asuman responsabilidad. Por ejemplo, si la empresa está involucrada en un caso judicial, debe existir una exención específica de los nuevos propietarios de responsabilidad por los costos asociados con el caso o por cualquier repercusión de la decisión.
¿Estoy pagando demasiado? ¿Cuál es el valor del negocio?
Uno de los primeros pasos en el proceso de diligencia debida es una valoración del negocio realizada por un tasador de negocios calificado. El precio de venta por parte del vendedor debe considerarse en comparación con la valoración. Los vendedores a menudo tienen mucha equidad emocional integrada en el negocio, y si el vendedor quiere demasiado y la valoración no lo respalda, es posible que tenga que alejarse del trato.
¿Puede el negocio ser financiado?
Al mismo tiempo, mientras hace su diligencia debida y evalúa el valor del negocio, deberá considerar y analizar el financiamiento. Una de las posibilidades es una ganancia, en la que se paga un préstamo del vendedor a lo largo del tiempo, con los beneficios del negocio. El financiamiento bancario tradicional, el crédito comercial y otros financiamientos pueden combinarse. Si no puede encontrar financiamiento, esto se convierte en una posibilidad de no venta. Después de todo este tiempo y esfuerzo, es posible que haya comprado una empresa. Si es así, ¡felicidades!