Los sitios web rentables provienen de todo tipo de industrias, todo tipo de estilos, formas y colores.
Hay algunas cosas simples de bajo o ningún costo que cualquier emprendedor de pequeñas empresas puede hacer de inmediato para aumentar su exposición en la web, generar más tráfico en su sitio y, en última instancia, hacer más ventas.
Conozca el propósito de su sitio web
Antes de comenzar a crear (o volver a crear) su sitio web, ¿considera qué propósito cumple en su negocio? Un sitio web se puede usar para vender un producto o servicio exclusivamente, para dar información, como un folleto para atraer más negocios o mostrar proyectos, o incluso una combinación de cosas.
Digamos, por ejemplo, que vendes equipo de pesca. Su sitio web puede incluir artículos para entusiastas de la pesca, consejos para pescar peces más grandes y una tienda de equipos y suministros de pesca. Este sería un ejemplo de un sitio de combinación que vende productos relacionados múltiples.
Si usted es un autor que vende un libro, un sitio de venta simple podría servirle bien. Con un sitio de ventas simple, tiene solo una o dos páginas de todo el sitio, con el producto que desea vender.
La única información en el sitio podría ser la carta que describe el libro y los enlaces a "comprar ahora". Este es un método simple y muy efectivo para usar Internet para generar ingresos desde su sitio.
Guíe a su visitante a la acción
¿Alguna vez ha estado en el sitio web de alguien, miró la página principal y se fue porque estaba confundido?
Si bien puede ser una práctica común poner todo sobre el producto o servicio de su compañía en la página principal, no es una buena idea, exactamente por la razón que describí anteriormente. Desea que sus visitantes permanezcan en su sitio y HAGA algo. Para cada página de su sitio web, decida qué quiere que haga su visitante. ¿Deberían suscribirse a un boletín informativo? Comprar un producto? Mira las fotos de tu trabajo? Haga que sea claro y fácil de entender y su visitante recorrerá felizmente su sitio web.
Conozca su mercado objetivo
Es un error común entre los empresarios que el producto o servicio que se vende en el negocio sea una buena idea para "todos". Si bien es cierto que todos necesitan el producto, no todos lo comprarán. Por lo tanto, debe saber a quién intenta atraer con su sitio web. Hágase estas preguntas para comenzar:
- ¿Son mis clientes hombres o mujeres?
- ¿Qué nivel de educación tienen?
- ¿En qué grupo de edad caen?
- ¿Cuáles son sus pasatiempos? ¿Intereses?
- ¿Qué leen?
- ¿Tienen hijos?
- ¿Cuál es su nivel de ingresos?
- ¿Cuáles son sus mayores problemas?
Esto lo ayudará a obtener una imagen más clara de sus clientes. Con esta información en mente, puede comenzar a crear planes de mercadotecnia o publicidad que se pondrán delante de los mejores prospectos para comprar su producto.
Capturar los nombres de los visitantes
Una de las razones principales para incluso tener un sitio web es capturar los nombres y / o las direcciones de correo electrónico de sus visitantes. En este escenario, un posible cliente potencial visita su sitio y le deja su dirección de correo electrónico y su primer nombre. Esto le da permiso para enviar a la persona un correo electrónico relevante sobre su negocio, actualizaciones u ofertas especiales que pueda tener. Tal vez tenga un nuevo consejo para usar su producto que sus clientes desearían saber. ¿Por qué no enviar el consejo a sus clientes y a las personas que han visitado su sitio?
Entonces, ¿cómo logras que alguien deje su nombre? Puede ofrecer un boletín de noticias o consejos semanales, un curso electrónico gratuito, un libro electrónico o un informe especial. Ofrezca un cupón o descuento. Haga su oferta adecuada para el contenido de su sitio, y sus visitantes con mucho gusto dejarán sus direcciones de correo electrónico y sus nombres.
Tranquilízales haciéndoles saber que no estás recopilando sus nombres para venderlos a una fuente externa.
Al capturar los nombres de sus visitantes, hacer crecer su lista de direcciones de correo electrónico y enviar correos electrónicos relevantes y responsables a sus clientes y posibles clientes, está creando una relación con ellos. En cualquier negocio, la relación es la fuerza intangible y poderosa que crea clientes fieles y repetitivos.
Stephanie Frank, fundadora de Balanced Wealth Network, se especializa en ayudar a otros a generar ingresos pasivos para enriquecer sus vidas. Su proyecto actual es "NetProfits: El sistema completo y simple para el éxito en línea", un sistema para ayudar a los empresarios a utilizar Internet como una herramienta de marketing.