El marketing promocional cruzado puede ampliar su base de clientes
Para destacarse de su competencia en un mercado de publicidad abarrotado, las empresas, las organizaciones sin fines de lucro y las agencias gubernamentales están adoptando con entusiasmo este enfoque ágil para competir con los competidores más grandes.
Sus promociones cruzadas incluyen ofertas "agrupadas", apariciones y eventos en medios conjuntos, y marketing no convencional relacionado con causas. También podría incluir instructivos producidos de forma colaborativa y otros libros electrónicos y videos de recursos, co-branding, publicidad cooperativa y espacio compartido.
La promoción cruzada tiene el potencial de una gran ganancia de marketing porque los socios pueden expandirse con éxito a través de la base de clientes de los demás. Pueden obtener una introducción creíble a sus clientes de forma más efectiva que con los métodos tradicionales "en solitario" de redes , publicidad o relaciones públicas. La promoción cruzada también es una gran manera de reducir los costos de comercialización al compartir entre socios.
Adquiera el hábito de realizar promociones comerciales para usted y sus empresas asociadas donde quiera que vaya y se sorprenderá de cómo se desarrolla el boca-oreja .
Maneras de bajo riesgo y alta oportunidad para iniciar su primera promoción cruzada:
- Imprima mensajes promocionales conjuntos en sus recibos.
Agregue el nombre comercial de su compañero, el logotipo, la información de contacto (incluida la dirección web) y el eslogan a su sitio web y a su correspondencia. Mencione a sus socios en publicaciones en redes sociales en Facebook, LinkedIn, Twitter y Pinterest.
Escribir artículos sobre temas relacionados con su experiencia comercial puede ser una excelente promoción. Los artículos o blogs bien redactados pueden proporcionar publicidad gratuita y generar comentarios positivos para usted y sus empresas asociadas. Si eres un agente de bienes raíces, por ejemplo, podrías escribir una pieza en una casa recién construida, mencionando el constructor, el techador, el paisajista, etc. Si eres un diseñador de sitios web, podrías escribir un artículo sobre cómo evaluar la usabilidad del sitio y mencionarlo el fotógrafo que toma imágenes para sus sitios web.
Enviar comunicados de prensa es otra excelente manera de obtener promociones comerciales gratuitas para usted y sus socios. La advertencia al uso de comunicados de prensa como herramienta de promoción comercial es que su comunicado de prensa debe contener información de interés periodístico, como una expansión comercial reciente, la introducción de nuevos productos, el patrocinio de un evento benéfico o la obtención de un premio. Los comunicados de prensa se pueden publicar en línea o en forma impresa.
- Ofrezca un precio reducido, servicio especial, conveniencia o recompensa al cliente si los clientes compran productos de usted y su pareja, o dé el producto de su socio a sus clientes cuando compren una gran cantidad de su producto y pídale a su compañero que haga lo mismo.
- Cuelgue carteles o carteles que se promocionen mutuamente en sus paredes, ventanas o productos.
- Entregue las tarjetas de negocios de su socio a los clientes interesados.
- Mencione los beneficios de los demás cuando hable en eventos locales o sea entrevistado por los medios.
- Deja caer los volantes en bolsas de compras, buzones de correo o en las ventanas de los vehículos.
- Pool mailing lists y enviar un correo promocional o una postal conjunta.
- Comparta anuncios de bajo costo en documentos de compras locales o en un programa de eventos sin fines de lucro.
- Ofrezca una entrevista conjunta a los medios locales.
Estrategias de promoción cruzada que realmente pueden ayudar a su empresa a destacar:
- Si eres hábil para tomar videos (o conoces a alguien que sea), puedes crear promociones de videos para tus productos o servicios con tus socios y publicarlos en YouTube.
- Ten un concurso, con los premios aportados por tus socios. Para el próximo concurso, los roles cambian y usted contribuye con su producto o servicio como premio para el concurso de un compañero.
- Ofrezca a los clientes un producto o servicio gratuito de un socio participante cuando compren algo ese mes a todos los socios que figuran en un anuncio o en una postal promocional.
Arreglos de referencia con sus socios
Tener un programa de referencia en su lugar le dará a usted y a sus socios más incentivos para promover de forma cruzada los productos y servicios de los demás. Una tarifa de referencia o descuentos en mercancía o servicios son formas en que puede mostrar su agradecimiento a sus socios por enviar negocios a su manera.