El cálculo del margen de beneficio bruto le da una idea de la rentabilidad
El beneficio bruto de una empresa representa los ingresos restantes después de deducir todos los costos relacionados con la venta de esos bienes.
Es el numerador en la ecuación de margen de beneficio bruto, mientras que el denominador es el ingreso por ventas menos el costo de los bienes vendidos.
El cálculo del margen de ganancia bruta
El margen de beneficio bruto es el porcentaje de los ingresos que quedan después de deducir el costo de los bienes vendidos:
Margen de beneficio bruto = (ingreso de ventas menos costo de bienes vendidos) ÷ ingreso de ventas
Por ejemplo, una compañía puede tener ingresos por ventas de $ 75 millones y un costo de bienes vendidos, explicado en detalle a continuación, de $ 57 millones. Entonces, en este caso, el cálculo es:
Margen de beneficio bruto = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, o 24%
Obtener el beneficio completo de este cálculo, que en sí mismo es bastante simple, requiere una comprensión del significado exacto de sus componentes.
Diferentes tipos de ingresos
Los ingresos, para la mayoría de las empresas, son prácticamente lo mismo que las ventas. Sin embargo, una diferencia importante entre los dos es que los ingresos son el término más completo.
Incluye las ventas pero también incluye cualquier otro ingreso, como el interés, propiedades de alquiler, regalías o, de hecho, casi cualquier otra cosa que produzca ingresos no relacionados con las ventas.
Esta distinción es una de las razones por las que el cálculo del margen de beneficio bruto es un buen indicador aproximado de la salud de la empresa, pero no puede ser del todo exacto en ciertos casos.
Al calcular una relación de margen bruto y analizar el resultado, es importante saber si está utilizando las ventas totales o los ingresos totales.
Si, por ejemplo, una compañía farmacéutica ha licenciado un medicamento a otra compañía, en el primer año de la liberación del medicamento puede recibir pagos de regalías muy grandes. Estos ingresos no relacionados con la venta son un gran cambio con respecto a otros años, y distorsionan los ingresos esperados en los próximos años.
En tales casos, un contador forense, un profesional que mira profundamente en las finanzas de una empresa, podría agregar una nota a la declaración de ingresos de la compañía. Señalarían que los flujos de ingresos futuros provenientes de regalías disminuirán año tras año a una tasa relativamente predecible y luego, al vencimiento de la patente del medicamento, disminuirán abruptamente. En este caso, el uso de los ingresos totales en la ecuación de margen de beneficio bruto devuelve una respuesta diferente, y una visión diferente de la empresa, que utilizando estrictamente los ingresos por ventas.
¿Cuál es el costo de los bienes?
El costo de los bienes vendidos (COGS) se refiere solo a los costos variables de una empresa. Esto explica por qué el cálculo del margen bruto, aunque útil, no le dice todo lo que necesita saber para determinar qué tan bien está haciendo una empresa.
Los costos variables incluyen los costos reales de producción, tales como salarios, materiales, comisiones de ventas y otros gastos que varían con el producto de la producción, como las tarifas de tarjetas de crédito asociadas con las ventas.
Estos costos solo son relevantes e impulsados por los ingresos que provienen de las ventas del producto o servicio de la compañía, en lugar de los ingresos provenientes de otras fuentes, como los ingresos por intereses.
Sin embargo, COGS no incluye los costos fijos como el alquiler, los pagos a los empleados asalariados (a diferencia de los trabajadores de producción a los que se les paga por hora) y todos los gastos relacionados con la planta física. En la mayoría de los casos, cuando estos costos fijos están dentro de los límites normales, excluirlos aumenta ligeramente la precisión del cálculo del margen de beneficio bruto, ya que le permite manejar mejor los costos de la compañía directamente relacionados con la producción del producto.
En algunos casos, excluir los costos fijos de esta ecuación puede proporcionar una imagen engañosa de los márgenes de ganancia. Una empresa manufacturera que alquila locales en una zona de rápido crecimiento y crecimiento puede tener escalada y finalmente aumentos de renta insostenibles, pero esto no se reflejará en el margen bruto porque la renta es un costo fijo.
Sin embargo, a pesar de sus limitaciones, el cálculo del margen bruto es una forma útil de rastrear la rentabilidad.
Aumentando su Margen Bruto de Ganancias
Los propietarios de pequeñas empresas siempre buscan mejorar sus márgenes de beneficio bruto. En otras palabras, quieren disminuir el costo de los bienes vendidos al tiempo que aumentan los ingresos por ventas.
Una forma de lograr esto es aumentar el precio de su producto. Debe tener cuidado al hacer esto, especialmente en un clima de negocios deficiente. Si comete un error y aumenta demasiado sus precios, sus ventas pueden caer. Para aumentar sus precios con éxito, evalúe el entorno económico, su competencia y la oferta y demanda de su producto, junto con cualquier información útil que pueda recopilar sobre su base de clientes, incluidos los ingresos, los hábitos de consumo y las preferencias de crédito.
También puede disminuir el costo de fabricación de su producto, es decir, sus costos variables. Esto es tan complicado como aumentar el precio de su producto. Puede hacer que el producto sea más eficiente. Esto puede implicar la disminución de los costos de mano de obra, lo que podría requerir despidos u otras restricciones de ahorro de costos que afectan la buena voluntad de los empleados. Si disminuye los costos de mano de obra de esta manera, podría afectar la calidad de su producto.
Finalmente, puede disminuir sus costos de fabricación con respecto a los materiales. Es posible que desee tratar de encontrar un proveedor de materiales que los ofrezca a un precio menor. También puede intentar negociar descuentos por volumen con su proveedor actual.
Si compra materiales en mayor volumen, el proveedor puede darle un descuento. Al buscar un proveedor que ofrezca materiales a un precio más bajo, nunca pierda de vista la calidad. El fiasco del airbag Takata, que afectó severamente los ingresos de Honda, una empresa automotriz que hasta ahora tenía una excelente reputación de calidad, muestra el peligro de elegir materiales de productos al usar el costo como el filtro de selección principal.