Cómo es la vida diaria de un corredor
Aunque hay actividades comunes cuando se comparan bienes raíces residenciales y comerciales, las diferencias son significativas, y ganarse la vida practicando bienes raíces comerciales es generalmente mucho más exigente que en los mercados residenciales.
Solo considere la venta de una casa a una pareja, la esposa enamorada de la cocina y el esposo entusiasmado con su nuevo taller de garaje. Realmente, la mayor parte del trabajo se ha logrado cuando los ayudas a ubicar el hogar.
Se enamoran de él solos. No ocurre lo mismo con un comprador comercial o cliente de arrendamiento.
Existe una gran cantidad de análisis financieros , estudios demográficos del mercado e investigaciones ambientales involucradas en una compra comercial típica o una decisión de arrendamiento. El cliente comercial suele estar mucho más preocupado por las estadísticas de área y los datos sobre la ubicación de la propiedad y la demografía de la población local y las empresas.
Las actividades promedio del día para un corredor de bienes raíces comerciales pueden ser bastante diferentes a las del agente residencial. Estas son algunas de las actividades que puede encontrar en su lista de tareas del día:
- Llamadas en frío a los gerentes y propietarios de negocios
- Estudio de los pagos de arrendamiento para complejos de oficinas en el área
- Cálculo de la tasa de equilibrio para una propiedad comercial
- Interpretación de los arrendamientos actuales para un posible comprador multifamiliar
- Informe de crecimiento poblacional para pacientes probables para un complejo de alquiler médico
- Informe de tasa de cobertura para un posible comprador de un pequeño centro comercial
- Estudio de los datos del mercado local recientemente publicados por la Cámara de Comercio
- Visitar propiedades comerciales para ver qué los diferencia de los demás.
Como puede ver, esta lista tiene actividades que nunca se presentan para un agente inmobiliario residencial .
Existe un nivel más alto de actividad analítica para el profesional inmobiliario comercial típico. Las recompensas pueden valer la pena el esfuerzo requerido, pero debe comparar a fondo sus deseos y capacidades con los requisitos para corredores de bienes raíces comerciales.
Grandes comisiones, pero menos de ellas
Bienes inmuebles comerciales pueden entregar algunos cheques de comisiones gordos. Claro, hay pequeñas casas y edificios re-zonificados que están más en el rango de precio de una casa de lujo. Sin embargo, cuando comienzas a trabajar con centros comerciales, centros comerciales, propiedades industriales, complejos de oficinas y otras propiedades comerciales, los precios se elevan rápidamente a millones de dólares.
No voy a insultarlo con un ejemplo de comisión del 3% sobre una propiedad de $ 10,000,000, ya que una de las primeras cosas que aprenden todos los agentes es calcular el precio de un acuerdo. La desventaja es que puede llevar de meses a un año o más tomar un trato de propiedad comercial desde el interés inicial hasta la mesa de cierre. También son intensivos en diligencia debida, por lo que no puede compensar ese factor de tiempo haciendo más negocios al mismo tiempo. Estás limitado, al menos si haces un buen trabajo, a cuántas ofertas puedes estar trabajando al mismo tiempo.
No seas un Guppy en un tanque de tiburones
Usted puede ser una estrella brillante en el mercado residencial, haciendo muchas ofertas y rodando a través de cierres a un ritmo rápido.
Sin embargo, debe comprender que una gran parte de su base de datos de esfera de influencia ya no ofrecerá negocios si cambia a comercial. Estás comenzando de una manera con la construcción de contactos y prospectos que generan tratos comerciales.
Es un shock para algunos agentes que hacen un cambio de "pavo frío", matando a un flujo de ingresos y la transición a otro con un ciclo de cierre más largo. Algunos regresan debido a las presiones de la corriente de ingresos. Un mejor enfoque puede ser la transición gradual e incluso encontrar un mentor que ayude a poner los pies en el suelo en forma comercial.
La práctica inmobiliaria comercial implica una nueva esfera de influencia y un proceso de evaluación de propiedad muy diferente para los compradores.