HOPPP a eso y escribir una carta de ventas que los sorprenderá
Cómo escribir una carta de ventas
H es para título
El titular de la carta necesita llamar la atención del lector. Su trabajo es hacer que el lector quiera saber más (y leer el resto). ¿El secreto? Asegúrese de que el titular haga una promesa específica relacionada con las necesidades o intereses de sus prospectos. Si, por ejemplo, ofrece servicios de limpieza doméstica, no use un titular como "¿Quiere servicios de limpieza?" En su carta. En lugar de eso, use algo como "Su casa entera resplandeciente, lo hacemos por usted para que no tenga que hacerlo".
Como el titular es tan importante, haga una lluvia de ideas y escoja lo mejor. Coloque el título antes del saludo en su carta.
O es para la oferta
Ahora estamos en el cuerpo de la carta de ventas. Primero debe informarles a sus posibles clientes qué es lo que les ofrece. El truco es que tienes que hacer que quieran tu producto o servicio. Así que piense como un posible cliente o cliente cuando está escribiendo esta sección de su carta y responda la pregunta "¿Qué hay para mí?" En otras palabras, ¿cuáles son los beneficios para el cliente de realizar esta compra?
Por ejemplo, "Por menos de $ 150 puedes tener toda tu casa limpia y reluciente, sin soportar el desagradable olor de los limpiadores químicos".
No tenga miedo de ampliar los beneficios de su producto o servicio. Las personas que estén interesadas leerán los detalles. (¡Puede apostar que tendría mucho más que decir acerca de los beneficios de tener una casa limpiada profesionalmente si estuviera escribiendo esta carta de muestra de ventas!) Use puntos o flechas donde sea apropiado para hacer que su carta de ventas sea más fácil de leer.
Y recuerde que la carta no tiene que estar limitada a una sola página. Puede enviar uno de ocho páginas si lo desea. (¿Cuál es la mejor duración? Eso dependerá de su mercado objetivo y su producto o servicio. Muchas empresas que usan cartas de venta encuentran que las más largas son más efectivas. Si esta es la primera, probablemente sea mejor no ir más de tres páginas).
P es para prueba
Otra cosa que debe hacer en el cuerpo de la carta es asegurar a sus lectores que estarán satisfechos con su compra. Testimonios (declaraciones de satisfacción de clientes anteriores) son una excelente manera de hacerlo. (Vea 10 maneras de hacer crecer el boca a boca positivo ). O ofrezca a su lector un "seguro contra fallas" como una garantía de devolución de dinero o invítelo con una oferta de prueba gratuita.
P es para persuadir a la acción
Lo más importante que debe hacer en el cuerpo de su carta de ventas, por supuesto, es persuadir al lector para que actúe. Primero, asegúrese de salir y decir lo que quiere que haga el lector de su carta, ya sea para llamarlo o entrar a su tienda. Segundo, haz que sea fácil para tu cliente actuar. Establezca un plazo para la expiración de su oferta, envíe un obsequio gratis o, si es apropiado, presente una declaración moral.
P es para PS (Postscript)
Le has preguntado a tu lector una vez. Espero que esté pensando en eso. Agregue un PS a su carta para encender un fuego debajo de su cliente y haga que actúe en este momento . Use una zanahoria como, por ejemplo, agregar una bonificación adicional (por ejemplo, "Si actúa en este momento, también recibirá ....), O un palo, como recordarle al cliente que las cantidades son limitadas, o que el precio será solo ser como se indica en la oferta por un cierto período de tiempo (establecer una fecha).
Usar el esquema de HOPPP que he presentado anteriormente le ayudará a asegurarse de escribir una carta de ventas que persuada a sus posibles clientes de comprar su producto o servicio. ¿Que sigue? Antes de enviarlo, consulte 10 consejos para maximizar su respuesta de carta de ventas para obtener sugerencias sobre cómo obtener el mejor rendimiento de su campaña de cartas de ventas.
Muestra de carta de venta a los clientes
GreenClean obtiene su casa brillante y ayuda al medio ambiente |
Sandra Smith Estimada Sra. Smith, Por tan solo $ 150 puedes tener toda tu casa limpia y reluciente, sin soportar el desagradable olor de los limpiadores químicos. Cuidamos el medio ambiente y utilizamos métodos de limpieza ecológicos de última generación para garantizar que usted y su familia no estén expuestos a productos de limpieza dañinos o que causan alergias. Te encantará lo que hacemos porque:
La satisfacción está garantizada : si no está satisfecho con el servicio, nos comprometemos a hacerlo bien. Como dice uno de nuestros clientes; " GreenClean hace un trabajo de limpieza de primera clase a un precio razonable". Otro de nuestros clientes dice: "¡No puedo creer que obtengan las cosas tan limpias y brillantes sin el uso de limpiadores químicos tóxicos! " Llámenos al 250-342-8923 o envíenos un correo electrónico a info@greenclean.com para obtener un presupuesto gratuito. ¡Limpia tu casa y haz tu parte para ayudar al medioambiente! Sinceramente, James Hallom PD : ofrecemos un 10% de descuento para los usuarios primerizos de nuestro servicio hasta el final del año. |
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