La definición de correo directo y cómo usar para comercializar un negocio en el hogar
Pros de correo directo:
- Efectivo para obtener una respuesta si está bien escrito y habla directamente a su mercado objetivo .
- El envío masivo cuesta menos que el correo ordinario.
- Los resultados pueden ser rastreados.
Contras de correo directo:
- Muchos consumidores tiran artículos de correo directo como "correo no deseado" sin leerlos.
- Las tasas de respuesta son a menudo más bajas que otras tácticas de marketing directo.
- Costoso especialmente si el envío de correos no conduce a resultados.
Formas de usar el correo directo en el negocio doméstico
A menudo, las personas piensan solo en términos de publicidad por correo cuando consideran el correo directo. Pero hay varias maneras diferentes en que un negocio doméstico puede usar el correo directo para atraer clientes o clientes:
- Catálogo de productos y servicios: permita que los clientes potenciales vean todo lo que tiene que ofrecer enviándoles un catálogo o una lista de lo que ofrece. Considere incluir un cupón (n. ° 2) para alentarlos a comprar.
- Descuentos y ofertas especiales: en lugar de simplemente enviar una tarjeta o una carta presentando su producto o servicio, ¿por qué no incluir un trato especial , como el porcentaje de descuento para los clientes primerizos? A la gente le gusta un buen negocio y es una gran manera de atraer a los prospectos para que aprendan más sobre su negocio.
- Artículos útiles o consejos: los agentes inmobiliarios suelen enviar calendarios y recetas a sus clientes y clientes. Las personas que reciben estos artículos los conservarán porque ofrecen algo útil o útil, y tienen en mente el nombre del agente inmobiliario porque se lo recuerdan cada vez que el cliente potencial se refiere al calendario o la receta. Puedes hacer lo mismo. Solo asegúrese de que lo que envíe sea algo que la gente quiera conservar y que se ajuste a su negocio.
- Recordatorios : Dependiendo de su producto o servicio, puede ser beneficioso enviar recordatorios a sus clientes y clientes. Por ejemplo, si tiene un negocio de preparación de impuestos, puede enviar recordatorios en diciembre sobre las deducciones que se deben tomar antes de que termine el año o avisar a los propietarios de negocios sobre cómo obtener sus formularios W-2 y 1099 antes de finales de enero.
- Muestras: si no es un costo prohibitivo, ¿por qué no enviar un envío de una muestra de su producto u ofrecer una muestra gratis a cualquier persona que responda a su envío por correo? A la gente le gusta recibir artículos gratis y probar productos antes de comprarlos. Enviarles una muestra les da a los dos.
- Anuncios: si está lanzando un nuevo producto o servicio, infórmeselo a sus clientes, clientes actuales y posibles clientes. De nuevo, este sería un buen momento para incluir un descuento para alentarlos a verificar el nuevo producto o servicio.
- Boletín informativo: Si bien los boletines informativos por correo electrónico son la forma más económica de enviar información regularmente a su lista, imprimir y enviar noticias por correo electrónico también puede ser efectivo. A través de él puede combinar muchas de las ideas anteriores, como la lista de productos o servicios, descuentos, consejos útiles y anuncios.
Cómo utilizar el correo directo en su negocio local
- Decide tu objetivo. ¿Qué quieres que haga la gente cuando recibe tu correo? ¿Orden? Llame para una consulta?
- Determine el tipo de correo que enviará. Las postales son menos costosas, pero también tienen límites a la cantidad de información que puede ponerles. Al mismo tiempo, una postal puede tener más posibilidades de ser leída que una carta que requiere que el destinatario la abra para ver el contenido.
- Crea tu correo. El éxito del correo directo requiere diseñar un anuncio publicitario convincente. Para hacer eso, necesitas entender redacción . No es suficiente contarle a la gente sobre su negocio. En su lugar, debe atraerlos al hablar de sus necesidades y ofrecerles la solución a sus problemas. Puede poner texto en un sobre, así que no olvide poner un mensaje que invite a las personas a abrir su carta.
- Haga que su correo sea diseñado e impreso profesionalmente. No solo las palabras, sino cómo se colocan en su anuncio publicitario, y las imágenes que utiliza marcan la diferencia sobre si se lee un correo. Vale la pena que lo haga alguien que conozca el correo directo.
- Identifica tu mercado objetivo ¿Quién recibirá tu correo? ¿Está contactando clientes anteriores, prospectos actuales o enviando un correo frío desde una lista de correo comprada? Si planea comprar una lista, investigue antes de gastar dinero para asegurarse de que sea una lista actualizada y de calidad. Además, siga las reglas del propietario de la lista para el envío por correo. Por ejemplo, la mayoría solo "le alquila" los nombres de uno de los correos. La única forma de agregar miembros a su lista permanente es si responden a su correo.
- Póngase en contacto con su oficina de correos local sobre el uso de correo masivo, que es la manera más económica de enviar correo directo. Dicho esto, un sobre sellado a menudo tiene una tasa de apertura mayor que un sobre de correo masivo.
- Haz una prueba de tu correo. Debido a que es caro, no desea enviar su correo a la lista completa si no va a ofrecer resultados. Enviar una prueba más pequeña le permite ver si tiene éxito en obtener resultados y la oportunidad de modificarla para mejorar la respuesta.
- Prepara tu promoción para enviarla por correo y llévala a la oficina de correos local.
- Haga un seguimiento de las respuestas y calcule su ROI para determinar si el correo directo es una estrategia de marketing efectiva en su negocio familiar.
Actualizado en febrero de 2018 por Leslie Truex